Business Development Manager - Electronic Modules

L'azienda ## Cerchiamo un Senior Business Development Manager imprenditoriale e con mentalità tecnica per accelerare la nostra crescita in tutta la regione DACH. Guiderai l'espansione del mercato per moduli elettronici innovativi focalizzati su Bluetooth® Low Energy e applicazioni ultra-low-power. Le nostre soluzioni consentono il monitoraggio degli asset (Asset Tracking), la localizzazione, l'identificazione e la connettività IoT di prossima generazione per settori quali la logistica, il magazzino, l'avionica, l'assistenza sanitaria, l'ospitalità e gli ambienti Large Enterprise. Questo ruolo è progettato per un professionista delle vendite ad alta energia che combina visione strategica ed esecuzione pratica, che ama costruire relazioni con i clienti sul campo, identificare opportunità di mercato e trasformare l'innovazione tecnica in successo commerciale. Perché unirsi a noi # • Far parte di un business in crescita e guidato dall'innovazione • Lavorare con tecnologie ultra-low-power all'avanguardia • Impatto diretto sulla crescita strategica e sull'espansione del mercato • Alta visibilità all'interno dell'organizzazione e stretta collaborazione con la leadership • Ambiente internazionale dinamico con spirito imprenditoriale • Opportunità di plasmare i futuri ecosistemi di dispositivi connessi Descrizione del lavoro ## La vostra missione # • Sviluppare ed eseguire la strategia di business development per la regione DACH • Guidare una crescita sostenibile dei ricavi in linea con gli obiettivi della Business Unit • Identificare e acquisire nuove opportunità di business all'interno dei verticali target • Costruire relazioni solide con OEM, integratori di sistema, distributori e partner strategici • Supportare l'on-boarding e il mentoring dei futuri talenti delle vendite con la crescita dell'organizzazione Le vostre responsabilità # Business Development & Sales • Identificare opportunità e chiudere contratti come risultato del supporto al ciclo completo di vendita • Raggiungere e misurare i KPI di Biz Dev e garantire l'allineamento con gli obiettivi di fatturato della Business Unit • Sviluppare piani strategici per i clienti e strategie di crescita regionale • Identificare nuovi clienti e opportunità di mercato • Effettuare visite ai clienti e mantenere una forte presenza sul campo in tutta la regione • Rappresentare l'azienda alle fiere di settore • Guidare l'interazione a livello C-level tra EM e clienti / partner dell'ecosistema • Guidare le negoziazioni commerciali e promuovere l'esecuzione di contratti di sviluppo con i diversi stakeholder interni ed esterni (R&D, legale, qualità e logistica) Collaborazione Strategica • Lavorare a stretto contatto con Product Management e Development delle BU per affinare le strategie di go-to-market • Fornire feedback di mercato per influenzare la roadmap del prodotto e le priorità di innovazione • Collaborare con i team di Marketing Communication per supportare le campagne e il posizionamento sul mercato • Interfacciarsi efficacemente con gli Account Manager Engagement di Mercato e Tecnico • Comprendere i requisiti applicativi dei clienti e tradurli in opportunità di soluzione • Promuovere le tecnologie Bluetooth® Low Energy e ultra-low-power negli ecosistemi dei clienti • Supportare i clienti durante le fasi di valutazione e le prime fasi del progetto Profilo ## Personalità e Mentalità • Forte acume commerciale con capacità di gestire aspetti strategici e operativi • Personalità pratica e orientata all'azione • Atteggiamento "Hunter", forte istinto commerciale e capacità di negoziazione • Motivato, autonomo, capace di dare priorità e altamente orientato al cliente • Forti capacità di networking e di costruzione di relazioni • Spirito imprenditoriale con passione per la tecnologia e l'innovazione Profilo del candidato ideale Non sei solo un venditore - sei un costruttore di business. Ti piace aprire porte, comprendere i punti critici (pain points) dei clienti e trasformare l'innovazione tecnica in partnership a lungo termine. Ti senti altrettanto a tuo agio nel discutere di strategia con il management che nel camminare in un reparto con gli utenti finali. Prosperi in ambienti dinamici e vuoi plasmare attivamente la crescita piuttosto che curare il business esistente. Requisiti professionali ## Esperienza e Profilo • Comprovata esperienza nella vendita di componenti elettronici, moduli o soluzioni IoT (min. 10years) • Esperienza nello sviluppo del business all'interno di ambienti tecnici B2B • Eccellente conoscenza del mercato e familiarità con settori come la logistica, l'assistenza sanitaria, l'automazione industriale o l'IoT aziendale • Buona comprensione delle tecnologie wireless, idealmente Bluetooth® Low Energy • Esperienza di lavoro all'interno della cultura e dell'ambiente commerciale DACH • Proattivo e con un'alta spinta intrinseca per produrre risultati di business • Esperienza nel lavoro contrattuale Lingue ## • Inglese fluente richiesto. Ideale: Tedesco fluente. Bonus: Francese Luogo di lavoro Rue des Sors 3 2074 Marin (Neuchatel) Switzerland Indirizzo dell'azienda EM Microelectronic-Marin Ltd Rue des Sors 3 CH-2074 Marin-Epagnier Candidati per questo lavoro Condividi questa offerta di lavoro • * • * *