Business Development Manager - Electronic Modules

L'entreprise ## Nous recherchons un Senior Business Development Manager entrepreneurial et doté d'un esprit technique pour accélérer notre croissance dans la région DACH. Vous piloterez l'expansion du marché pour des modules électroniques innovants axés sur le Bluetooth® Low Energy et les applications à ultra-basse consommation. Nos solutions permettent la génération suivante de suivi d'actifs (Asset Tracking), de localisation, d'identification et de connectivité IoT pour des industries telles que la logistique, l'entreposage, l'avionique, la santé, l'hôtellerie et les environnements de grandes entreprises. Ce rôle est conçu pour un professionnel de la vente dynamique qui combine vision stratégique et exécution concrète, qui aime établir des relations clients sur le terrain, identifier les opportunités de marché et transformer l'innovation technique en succès commercial. Pourquoi nous rejoindre # • Faire partie d'une entreprise en pleine croissance, axée sur l'innovation • Travailler avec des technologies de pointe à ultra-basse consommation • Impact direct sur la croissance stratégique et l'expansion du marché • Haute visibilité au sein de l'organisation et collaboration étroite avec la direction • Environnement international dynamique avec un esprit entrepreneurial • Opportunité de façonner les futurs écosystèmes d'appareils connectés Description du poste ## Votre mission # • Développer et exécuter la stratégie de développement commercial pour la région DACH • Piloter une croissance durable des revenus alignée sur les objectifs de l'unité commerciale (Business Unit) • Identifier et remporter de nouvelles opportunités d'affaires au sein des secteurs verticaux cibles • Établir des relations solides avec les OEM, les intégrateurs de systèmes, les distributeurs et les partenaires stratégiques • Soutenir l'intégration et le mentorat des futurs talents de vente à mesure que l'organisation se développe Vos responsabilités # Business Development & Sales • Identifier les opportunités et conclure des transactions grâce au soutien du cycle de vente complet • Atteindre et mesurer les KPI de Biz Dev et assurer l'alignement avec les objectifs de revenus de la Business Unit • Développer des plans de comptes stratégiques et des stratégies de croissance régionale • Identifier de nouveaux clients et opportunités de marché • Effectuer des visites clients et maintenir une forte présence sur le terrain dans toute la région • Représenter l'entreprise lors de foires commerciales • Piloter l'interaction de niveau C entre EM et les clients / partenaires de l'écosystème • Diriger les négociations commerciales et piloter l'exécution des contrats de développement avec les différentes parties prenantes internes et externes (R&D, juridique, qualité et logistique) Collaboration Stratégique • Travailler étroitement avec la gestion des produits des BU et le développement pour affiner les stratégies de mise sur le marché (go-to-market) • Fournir des retours de marché pour influencer la feuille de route des produits et les priorités d'innovation • Collaborer avec les équipes de communication marketing pour soutenir les campagnes et le positionnement sur le marché • Assurer une interface efficace avec les Account Managers Engagement Marché & Technique • Comprendre les exigences d'application des clients et les traduire en opportunités de solutions • Promouvoir le Bluetooth® Low Energy et les technologies à ultra-basse consommation dans les écosystèmes clients • Soutenir les clients pendant les phases d'évaluation et les phases de projet précoces Profil ## Personnalité & Mentalité • Solide sens des affaires avec capacité à gérer les aspects stratégiques et opérationnels • Personnalité pragmatique et orientée vers l'action • Attitude de "Hunter", fort instinct commercial et capacité de négociation • Autonome, proactif, capable de hiérarchiser les priorités et fortement orienté client • Fortes compétences en réseautage et en établissement de relations • Esprit entrepreneurial avec une passion pour la technologie et l'innovation Profil du candidat idéal Vous n'êtes pas seulement un vendeur - vous êtes un bâtisseur d'affaires. Vous aimez ouvrir des portes, comprendre les points de douleur des clients et transformer l'innovation technique en partenariats à long terme. Vous êtes tout aussi à l'aise pour discuter de stratégie avec la direction que pour parcourir un atelier avec les utilisateurs finaux. Vous vous épanouissez dans des environnements dynamiques et souhaitez façonner activement la croissance plutôt que de simplement entretenir l'activité existante. Exigences professionnelles ## Expérience & Profil • Expérience confirmée dans la vente de composants électroniques, de modules ou de solutions IoT (min. 10 ans) • Expérience en développement commercial dans des environnements techniques B2B • Excellente connaissance du marché et familiarité avec des industries telles que la logistique, la santé, l'automatisation industrielle ou l'IoT d'entreprise • Bonne compréhension des technologies sans fil, idéalement Bluetooth® Low Energy • Expérience de travail au sein de la culture et de l'environnement commercial DACH • Autonome et doté d'une forte motivation intrinsèque pour obtenir des résultats commerciaux • Expérience dans le travail contractuel Langues ## • Anglais courant requis. Idéal : Allemand courant. Bonus : Français Lieu de travail Rue des Sors 3 2074 Marin (Neuchatel) Switzerland Adresse de l'entreprise EM Microelectronic-Marin Ltd Rue des Sors 3 CH-2074 Marin-Epagnier Postuler pour ce poste Partager cette offre d'emploi • * • * *