Sales Executive

• 24 juillet 2026 • 100% • Durée indéterminée • français (Courant), anglais (Courant) • Chem. de Primerose 11, 1007 Lausanne • Se connecter pour voir l-estimation de salaire de jobup.ch Pronto per una nuova sfida?   Swibeco è la piattaforma leader in Svizzera per i benefit aziendali e i vantaggi esenti da imposte. Aiutiamo le aziende di ogni dimensione ad aumentare il potere d'acquisto dei loro dipendenti attraverso soluzioni flessibili, digitali e fiscalmente ottimizzate. Dal pranzo, al tempo libero, al benessere, alla mobilità,... fino a regali, premi e sconti esclusivi, Swibeco riunisce tutti i benefit in un unico luogo centrale, aiutando i team HR a semplificare l'amministrazione e al contempo a migliorare la soddisfazione e l'impegno dei dipendenti. La nostra forza? Una perfetta comprensione delle questioni locali, un approccio umano e una tecnologia progettata per fare la differenza. Per sostenere la nostra ambizione, siamo alla ricerca di un Sales Executive per rafforzare il nostro team a Lausanne. Informazioni sul ruolo Presso Swibeco, seguirai un esteso processo di onboarding e formazione, che ti preparerà a diventare un esperto nel tuo campo. Se desideri una carriera stimolante in cui utilizzare la tua esperienza precedente, sviluppare le tue competenze e crescere ulteriormente, questa è l'opportunità per te. Questo ruolo si adatterà particolarmente a coloro che amano le sfide e hanno un approccio proattivo e orientato al cliente. Parlerai con i nostri clienti, individuerai i decisori chiave, qualificherai i loro bisogni e li convincerai a unirsi come clienti. La collaborazione con team interfunzionali (Client Success, Marketing e altri stakeholder interni) è fondamentale. Per avere successo in questo ruolo, è necessaria una mentalità orientata ai risultati che celebri le vittorie ma che non si adagi mai su quel successo. I tuoi compiti includeranno: • Gestire l'intero ciclo di vendita per i clienti Enterprise, dal prospecting alla firma del contratto. • Costruire ed eseguire una strategia proattiva di generazione di lead inbound e outbound per garantire un pipeline costante e qualificato. • Mantenere una previsione delle vendite (sales forecast) accurata e aggiornata per fornire alla leadership una visibilità affidabile sulla salute del pipeline. • Guidare le negoziazioni contrattuali per gli accordi Enterprise, inclusi le strutture di prezzo e i termini, in coordinamento con gli stakeholder legali e degli acquisti. • Costruire e mantenere piani strategici per i clienti chiave Enterprise, identificando opportunità di espansione oltre il contratto iniziale. • Supportare il team Client Success nell'onboarding dei nuovi clienti acquisiti. • Condividere le best practice e fornire coaching informale ai membri junior del team vendite, supportando il loro ramp-up. • Collaborare strettamente con i team Product, Marketing e Client Success, fornendo all'organizzazione approfondimenti sul mercato e sui clienti. • Sfruttare gli strumenti di AI nel tuo flusso di lavoro quotidiano per preparare l'approccio ai clienti, riassumere le riunioni e supportare la ricerca sulle vendite. Requisiti ### Chi stiamo cercando • Possiedi una laurea triennale e hai almeno 2 anni di esperienza nelle vendite SaaS, inclusa l'esperienza nella gestione di cicli di vendita Enterprise o complessi e multi-stakeholder. • Hai una comprovata esperienza nel raggiungere o superare costantemente gli obiettivi e le quote di vendita. • Sei esperto nell'uso di un sistema CRM per gestire il tuo pipeline, effettuare previsioni accurate e mantenere dati di vendita puliti. • Hai esperienza nella guida di negoziazioni contrattuali, inclusi prezzi e termini, con stakeholder degli acquisti o legali. • Competenza madrelingua o bilingue in francese, con competenza professionale in inglese; il tedesco sarebbe un grande plus. • Precedente esperienza nel settore HR, dei benefit aziendali o in un settore di servizi B2B correlato è un plus. Benefit ### Cosa offriamo • CHF 4,440/anno in indennità per Pasti, Mobilità e Tempo Libero sulla tua Swibeco Card. • CHF 600/anno in Regali per compleanni, anniversari di lavoro e Natale. • Sconti permanenti per il tuo risparmio quotidiano su oltre 400 marchi leader. • Un'azienda dinamica dove puoi fare la differenza. • Un'esperienza professionale in un ambiente in crescita e stimolante. • Una cultura del lavoro flessibile dove i risultati contano più delle ore. • Un vero spirito di squadra, crediamo che insieme siamo più forti e vinciamo come un unico team. • Ottimo ambiente di lavoro a Lausanne, a pochi passi dal lago e dai mezzi di trasporto pubblici. Se sei entusiasta di questa opportunità e possiedi le qualifiche, non vediamo l'ora di conoscerti! Non consideriamo candidature provenienti da agenzie di ricollocamento.