Sales Executive

• 24 juillet 2026 • 100% • Durée indéterminée • français (Courant), anglais (Courant) • Chem. de Primerose 11, 1007 Lausanne • Se connecter pour voir l-estimation de salaire de jobup.ch Prêt pour un nouveau défi ?   Swibeco est la plateforme leader en Suisse pour les avantages aux employés et les avantages non imposables. Nous aidons les entreprises de toutes tailles à augmenter le pouvoir d'achat de leurs employés grâce à des solutions flexibles, numériques et fiscalement optimisées. Du déjeuner, des loisirs, du bien-être, de la mobilité,... aux cadeaux, aux récompenses et aux réductions exclusives, Swibeco regroupe tous les avantages en un seul endroit central, aidant les équipes RH à simplifier l'administration tout en améliorant la satisfaction et l'engagement des employés. Notre force ? Une compréhension parfaite des enjeux locaux, une approche humaine et une technologie conçue pour faire la différence. Pour soutenir notre ambition, nous recherchons un Sales Executive pour renforcer notre équipe à Lausanne. À propos du rôle Chez Swibeco, vous passerez par un processus d'intégration et de formation approfondi, qui vous préparera à devenir un expert dans votre domaine. Si vous voulez une carrière passionnante où vous utilisez votre expertise précédente, développez vos compétences et grandissez davantage, alors c'est l'opportunité pour vous. Ce rôle conviendra particulièrement à ceux qui aiment les défis et ont une approche proactive et orientée client. Vous discuterez avec nos clients, identifierez les décideurs clés, qualifierez leurs besoins et les convaincrez de nous rejoindre en tant que clients. La collaboration avec des équipes interfonctionnelles (Client Success, Marketing et autres parties prenantes internes) est essentielle. Pour réussir dans ce rôle, vous avez besoin d'une mentalité axée sur les résultats qui célèbre les victoires mais ne s'endort jamais sur ce succès. Vos tâches comprendront : • Gérer l'intégralité du cycle de vente pour les clients Enterprise, de la prospection à la signature du contrat. • Construire et exécuter une stratégie proactive de génération de leads inbound et outbound pour assurer un pipeline constant et qualifié. • Maintenir des prévisions de ventes précises et à jour pour fournir à la direction une visibilité fiable sur la santé du pipeline. • Diriger les négociations de contrats pour les accords Enterprise, y compris les structures de prix et les conditions, en coordination avec les parties prenantes juridiques et les achats. • Construire et maintenir des plans de comptes stratégiques pour les clients Enterprise clés, en identifiant les opportunités d'expansion au-delà du contrat initial. • Soutenir l'équipe Client Success dans l'intégration des nouveaux clients acquis. • Partager les meilleures pratiques et fournir un coaching informel aux membres juniors de l'équipe de vente, en soutenant leur montée en compétence. • Collaborer étroitement avec les équipes Product, Marketing et Client Success, en réinjectant les informations du marché et des clients dans l'organisation. • Utiliser des outils d'IA dans votre flux de travail quotidien pour préparer la prospection client, résumer les réunions et soutenir la recherche commerciale. Exigences ### Qui nous recherchons • Vous détenez un baccalauréat et avez au moins 2 ans d'expérience dans la vente SaaS, y compris l'expérience de la gestion de cycles de vente Enterprise ou complexes avec de multiples parties prenantes. • Vous avez une expérience prouvée de l'atteinte ou du dépassement constant des objectifs et des quotas de vente. • Vous maîtrisez l'utilisation d'un système CRM pour gérer votre pipeline, prévoir avec précision et maintenir des données de vente propres. • Vous avez de l'expérience dans la direction de négociations de contrats, y compris les prix et les conditions, avec des parties prenantes des achats ou du juridique. • Maîtrise maternelle ou bilingue du français, avec une maîtrise professionnelle de l'anglais ; l'allemand serait un grand plus. • Une expérience préalable dans les RH, les avantages aux employés ou un secteur de services B2B connexe est un plus. Avantages ### Ce que nous offrons • CHF 4,440/an d'allocations Repas, Mobilité et Loisirs sur votre Swibeco Card. • CHF 600/an de Cadeaux pour les anniversaires, les anniversaires de travail et Noël. • Des réductions permanentes pour vos économies quotidiennes sur plus de 400 marques de premier plan. • Une entreprise dynamique où vous pouvez faire une réelle différence. • Une expérience professionnelle dans un environnement en croissance et stimulant. • Une culture de travail flexible où les résultats comptent plus que les heures. • Un véritable esprit d'équipe, nous croyons qu'ensemble nous sommes plus forts et gagnons en tant qu'équipe unique. • Un excellent environnement de travail à Lausanne, à quelques pas du lac et des transports publics. Si cette opportunité vous enthousiasme et que vous répondez aux qualifications, nous serions ravis de vous entendre ! Nous ne considérons pas les candidatures provenant d'agences de placement.