Sales & Marketing Manager (KAM) Rare Disease

Location: Field-based, Switzerland-wide #LI-Hybrid Scopo del ruolo: Il Sales & Marketing Manager guida e promuove la strategia di vendita e marketing per le Rare Neurological Diseases in Svizzera. Comprendono le esigenze dei pazienti, dei clienti e del mercato, così come le opportunità di business non sfruttate, esplorando al contempo l'influenza economica e clinica per migliorare l'erogazione dell'assistenza sanitaria e accelerare l'accesso dei pazienti. In questo ruolo, sei responsabile della gestione dei key account a livello nazionale, gestendo la relazione commerciale e le attività con i key account e i relativi stakeholder. Svilupperai una profonda comprensione delle sfide dei clienti rispetto ai pazienti, identificando e implementando soluzioni che migliorino la cura del paziente. Inoltre, sarai responsabile anche delle attività di marketing per quest'area, traducendo gli insight in piani di brand e tattici, coordinando le iniziative promozionali locali e garantendo l'allineamento tra l'esecuzione sul campo e la strategia di marketing globale. Descrizione del lavoro Le tue responsabilità includono, ma non si limitano a: Costruire la roadmap per le Swiss Rare Neurological Disease, definendo l'approccio strategico per affrontare la stima del pool di pazienti e traducendola in strategie per i clienti azionabili e obiettivi di business misurabili Guidare le vendite, la promozione del prodotto e lo sviluppo nei clienti designati e nelle rispettive reti di riferimento per raggiungere i target di performance di vendita più ampi per il territorio assegnato e gli obiettivi di vendita Sviluppare la strategia di sviluppo dei clienti, piani d'azione dedicati al Key Account Management, allinearsi sugli obiettivi del cliente ed eseguirli Analizzare la situazione del mercato, incluse le attività di competitive intelligence sui key account e sui competitor. Assumere un ruolo di leadership proattivo come partner scientifico strategico per i clienti in collaborazione con altri colleghi della matrice sul campo/team cross-funzionali, guidando iniziative per rafforzare i sistemi sanitari e per migliorare l'accesso e gli esiti per i pazienti Guidare la preparazione delle strategie di marketing e dei piani tattici individuali e dare forma alla valutazione del potenziale futuro e all'iniziazione di programmi chiave a valore aggiunto per i clienti Assumere la proprietà e la responsabilità nella costruzione di una collaborazione efficace tra Medical, Supply, Quality e altri stakeholder interni nel processo E2E, promuovendo una cultura centrata sul paziente di apertura, responsabilità e fiducia Cosa porterai al ruolo: Laurea universitaria in economia o scienze della vita Piena competenza professionale in tedesco e inglese, con la competenza in francese considerata un forte vantaggio Comprovata esperienza come Field Force, come KAM e/o Sales Rep nell'industria farmaceutica, idealmente in Neurology/ Rare Disease Preferenza per l'esperienza nel Marketing nell'industria farmaceutica, idealmente nel lancio attivo di campagne Conoscenza approfondita del mercato/clienti svizzeri, delle dinamiche chiave e conoscenza attuale dei principali competitor e delle strategie all'interno della Therapeutic Area Conoscenza del sistema sanitario svizzero Forti capacità analitiche e strategiche unite a una mentalità imprenditoriale