Sales & Marketing Manager (KAM) Rare Disease

Lieu : Sur le terrain, toute la Suisse #LI-Hybrid Objectif du rôle : Le Sales & Marketing Manager dirige et conduit la stratégie de vente et de marketing pour les maladies neurologiques rares en Suisse. Il comprend les besoins des patients, des comptes et du marché, ainsi que les opportunités commerciales inexploitées, tout en explorant l'influence économique et clinique pour améliorer la prestation des soins de santé et accélérer l'accès des patients. Dans ce rôle, vous êtes responsable de la gestion des comptes clés au niveau national, en gérant la relation commerciale et les activités avec les comptes clés et les parties prenantes pertinentes. Vous développerez une compréhension approfondie des défis des clients par rapport aux patients, en identifiant et en mettant en œuvre des solutions qui améliorent les soins aux patients. De plus, vous serez également responsable des activités de marketing pour ce domaine en traduisant les enseignements en plans de marque et tactiques, en coordonnant les initiatives promotionnelles locales et en assurant l'alignement entre l'exécution sur le terrain et la stratégie marketing globale. Description du poste Vos responsabilités incluent, sans s'y limiter : Construire la feuille de route suisse pour les maladies neurologiques rares, en définissant l'approche stratégique pour répondre au bassin de patients estimé et en la traduisant en stratégies de comptes exploitables et en objectifs commerciaux mesurables Piloter les ventes, la promotion des produits et le développement dans les comptes désignés et leurs réseaux de référence respectifs afin d'atteindre les objectifs de performance de vente plus larges pour le territoire assigné et les objectifs de vente Développer la stratégie de développement des clients, des plans d'action de Key Account Management dédiés, s'aligner sur les objectifs des comptes et les exécuter Analyser la situation du marché, y compris les activités de veille concurrentielle sur les comptes clés et les concurrents. Assumer un rôle de leadership proactif en tant que partenaire scientifique stratégique pour les clients en collaboration avec d'autres collègues de la matrice de terrain/équipes interfonctionnelles, en menant des initiatives pour renforcer les systèmes de santé et améliorer l'accès et les résultats pour les patients Diriger la préparation des stratégies marketing et des plans tactiques individuels et façonner l'évaluation du potentiel futur et l'initiation de programmes clés à valeur ajoutée pour les comptes Prendre la responsabilité et l'imputabilité dans la construction d'une collaboration efficace entre le Médical, le Supply, la Qualité et d'autres parties prenantes internes dans le processus E2E, en favorisant une culture centrée sur le patient d'ouverture, de responsabilité et de confiance Ce que vous apporterez au rôle : Diplôme universitaire en commerce ou en sciences de la vie Maîtrise professionnelle complète de l'allemand et de l'anglais, la maîtrise du français étant considérée comme un avantage considérable Expérience confirmée en tant que Field Force, KAM et/ou Sales Rep dans l'industrie pharmaceutique, idéalement en Neurologie/Rare Disease Expérience en Marketing dans l'industrie pharmaceutique préférée, idéalement dans le déploiement actif de campagnes Connaissance approfondie du marché/client suisse, des dynamiques clés et connaissance actuelle des principaux concurrents et stratégies au sein de la zone thérapeutique Connaissance du système de santé suisse Fortes compétences analytiques et stratégiques couplées à un esprit entrepreneurial