Key Account Manager - Svizzera occidentale

Descrizione dell'azienda Informazioni su AbbVie La missione di AbbVie è scoprire e fornire medicinali e soluzioni innovative che risolvano i gravi problemi di salute odierni e affrontino le sfide mediche di domani. Ci sforziamo di avere un impatto straordinario sulla vita delle persone in diverse aree terapeutiche chiave, tra cui l'immunologia, l'oncologia e le neuroscienze, e prodotti e servizi nel nostro portfolio Allergan Aesthetics. Per ulteriori informazioni su AbbVie, visitateci su www.abbvie.com. Seguite @abbvie su LinkedIn, Facebook, Instagram, X e YouTube. Descrizione del lavoro Siete un costruttore di relazioni strategiche che prospera in ambienti sanitari complessi? Vi piace connettere i vari stakeholder, delineare piani di coinvolgimento su misura e creare un impatto significativo per i pazienti e i risultati aziendali? Cerchiamo un Key Account Manager che agisca come partner di fiducia per i clienti chiave nella Svizzera occidentale (di lingua francese) e aiuti a guidare un accesso di successo ai prodotti AbbVie. In questo ruolo, fungerete da principale punto di contatto per i clienti chiave, lavorando a stretto contatto con una vasta rete di stakeholder interni ed esterni. Svilupperete strategie di account personalizzate, costruirete relazioni solide e coordinerete gli sforzi cross-funzionali per garantire un coinvolgimento allineato ed efficace in tutto il panorama degli account. Cosa farete: • Sviluppare approcci su misura e piani di coinvolgimento chiari per i clienti chiave, con obiettivi e attività definiti per ottimizzare l'uso e il finanziamento dei prodotti AbbVie • Agire come contatto principale di AbbVie per gli stakeholder non clinici, costruendo relazioni di fiducia e comprendendo le loro priorità, i vincoli e i processi decisionali • Svolgere un ruolo attivo nei brand team e collaborare con colleghi cross-funzionali per raggiungere gli obiettivi del brand • Guidare la crescita aziendale anticipando le barriere all'uso del prodotto e supportando l'accesso al prontuario dei fornitori per aiutare a raggiungere i target di fatturato • Coordinare le interazioni interne, costruire consenso, risolvere conflitti ed elevare le questioni quando necessario • Monitorare l'attività di contrattazione e di gara presso i clienti chiave • Costruire e gestire le relazioni all'interno dell'ecosistema dell'account • Guidare team multidisciplinari senza autorità formale, creando allineamento e risolvendo le sfide all'interno del team sul campo • Eseguire i piani di coinvolgimento e garantire un'interazione coerente tra tutte le funzioni sul campo coinvolte con l'account • Collaborare con i colleghi della Market Access Value Proposition per fornire agli stakeholder informazioni cliniche, economiche e orientate ai servizi su misura • Monitorare l'esecuzione e l'impatto delle attività dell'account e misurare regolarmente le prestazioni • Negoziare, concludere e firmare accordi, e supportare o guidare il processo di contrattazione e di gara secondo necessità Qualifiche Cosa portate con voi: • Una laurea universitaria in economia, legge, marketing o un campo correlato • Oltre 5 anni di esperienza in un ruolo di vendita o commerciale nell'ambiente sanitario • Forte conoscenza del panorama sanitario, compresi gli ambienti dei fornitori e dei pagatori e i flussi di finanziamento sanitario • Capacità di influenza altamente sviluppate, combinate con una solida consapevolezza politica e giudizio • Una reputazione di autenticità, integrità e affidabilità • Una forte comprensione della pressione dei costi, del contenimento e delle esigenze dei fornitori • Inglese fluente per il business, e francese, con il tedesco che rappresenta un vantaggio Il candidato ideale sarà inoltre in grado di: • Motivare, guidare e coordinare i team sul campo senza linee di riporto diretto • Costruire relazioni strategiche forti e durature con gli stakeholder non clinici • Trasformare la strategia in piani di coinvolgimento pratici e realistici che supportino l'accesso al mercato e si allineino con la strategia del brand • Comunicare efficacemente proposte di valore su misura a diversi stakeholder • Negoziare, concludere e firmare accordi con sicurezza Questo è un ruolo per chi ama il pensiero strategico, la gestione degli stakeholder e l'avere un impatto in un ambiente altamente collaborativo. Informazioni aggiuntive AbbVie è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità ed è impegnato a operare con integrità, guidare l'innovazione, trasformare le vite e servire la nostra comunità. - Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.  Solo per gli Stati Uniti e Porto Rico - per saperne di più, visita https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html Candidati degli Stati Uniti e Porto Rico che richiedono un ragionevole adattamento, cliccate qui per saperne di più: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html