Key Account Manager - Suisse romande

Description de l'entreprise À propos d'AbbVie La mission d'AbbVie est de découvrir et de fournir des médicaments et des solutions innovants qui résolvent les problèmes de santé graves d'aujourd'hui et répondent aux défis médicaux de demain. Nous nous efforçons d'avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans plusieurs domaines thérapeutiques clés, notamment l'immunologie, l'oncologie et les neurosciences - ainsi que des produits et services dans notre portefeuille Allergan Aesthetics. Pour plus d'informations sur AbbVie, veuillez nous rendre visite sur www.abbvie.com. Suivez @abbvie sur LinkedIn, Facebook, Instagram, X et YouTube. Description du poste Êtes-vous un bâtisseur de relations stratégiques qui s'épanouit dans des environnements de santé complexes ? Aimez-vous relier les points entre les parties prenantes, élaborer des plans d'engagement sur mesure et créer un impact significatif pour les patients et les résultats commerciaux ? Nous recherchons un Key Account Manager pour agir en tant que partenaire de confiance pour les comptes clés en Suisse romande (francophone) et aider à favoriser l'accès réussi aux produits d'AbbVie. Dans ce rôle, vous servirez de point de contact principal pour les comptes clés, en travaillant en étroite collaboration avec un large réseau de parties prenantes internes et externes. Vous développerez des stratégies de comptes personnalisées, bâtirez des relations solides et coordonnerez les efforts interfonctionnels pour assurer un engagement aligné et efficace à travers le paysage des comptes. Ce que vous ferez : • Développer des approches sur mesure et des plans d'engagement clairs pour les comptes clés, avec des objectifs et des activités définis pour optimiser l'utilisation et le financement des produits d'AbbVie • Agir en tant que contact principal d'AbbVie pour les parties prenantes non cliniques, en établissant des relations de confiance et en comprenant leurs priorités, leurs contraintes et leurs processus de prise de décision • Jouer un rôle actif au sein des équipes de marque et collaborer avec des collègues interfonctionnels pour atteindre les objectifs de la marque • Stimuler la croissance commerciale en anticipant les barrières à l'utilisation des produits et en soutenant l'accès au formulaire des prestataires pour aider à atteindre les objectifs de revenus • Coordonner les interactions internes, établir un consensus, résoudre les conflits et remonter les problèmes si nécessaire • Surveiller l'activité de contractualisation et d'appels d'offres à travers les comptes clés • Bâtir et gérer les relations au sein de l'écosystème des comptes • Diriger des équipes multidisciplinaires sans autorité formelle, en créant un alignement et en résolvant les défis au sein de l'équipe sur le terrain • Exécuter les plans d'engagement et assurer une interaction cohérente à travers toutes les fonctions sur le terrain impliquées avec le compte • Travailler avec les collègues de la proposition de valeur de l'accès au marché pour fournir aux parties prenantes des informations personnalisées sur les plans cliniques, économiques et orientés services • Suivre l'exécution et l'impact des activités des comptes et mesurer régulièrement les performances • Négocier, conclure et signer des accords, et soutenir ou diriger le processus de contractualisation et d'appels d'offres selon les besoins Qualifications Ce que vous apportez : • Un diplôme universitaire en économie, droit, marketing ou dans un domaine connexe • Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle de vente ou commercial au sein de l'environnement de la santé • Une solide connaissance du paysage de la santé, y compris les environnements de prestataires et de payeurs et les flux de financement de la santé • Des compétences d'influence hautement développées, combinées à une conscience politique et un jugement sains • Une réputation d'authenticité, d'intégrité et de fiabilité • Une forte compréhension de la pression sur les coûts, du confinement et des besoins des prestataires • Anglais et français courants pour les affaires, l'allemand étant un avantage Le candidat idéal sera également capable de : • Motiver, diriger et coordonner les équipes sur le terrain sans lien hiérarchique direct • Bâtir des relations stratégiques solides et durables avec les parties prenantes non cliniques • Transformer la stratégie en plans d'engagement pratiques et réalistes qui soutiennent l'accès au marché et s'alignent sur la stratégie de marque • Communiquer efficacement des propositions de valeur personnalisées à diverses parties prenantes • Négocier, conclure et signer des accords avec confiance Il s'agit d'un rôle pour quelqu'un qui apprécie la pensée stratégique, la gestion des parties prenantes et qui souhaite avoir un impact dans un environnement hautement collaboratif. Informations complémentaires AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à opérer avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. - Employeur garantissant l'égalité des chances/Vétérans/Handicapés. États-Unis et Porto Rico uniquement - pour en savoir plus, visitez https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html Les candidats des États-Unis et de Porto Rico à la recherche d'un aménagement raisonnable, cliquez ici pour en savoir plus : https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html