Application & Market Development Specialist (m/f/d) 100% per la Svizzera francese

Le tue responsabilità

• Sviluppare e mantenere una forte competenza tecnica e applicativa per le linee di prodotti e le tecnologie Anton Paar assegnate, fornendo supporto applicativo di alto livello, raccomandazioni di soluzioni e consulenza tecnica ai clienti e agli stakeholder interni.
• Supportare la nostra organizzazione Field Sales in opportunità di vendita qualificate attraverso consulenze ai clienti, misurazioni di campioni, studi di fattibilità, sviluppo di metodi e dimostrazioni di strumenti.
• Tradurre i risultati tecnici e la competenza applicativa in chiari vantaggi per il cliente e in soluzioni Anton Paar adeguate.
• Assumersi la responsabilità dello sviluppo sistematico di un definito mercato strategico o segmento industriale, rafforzando attivamente la presenza, la rilevanza e il riconoscimento di Anton Paar all'interno del mercato.
• Costruire una conoscenza completa dei settori rilevanti, delle applicazioni, delle tendenze del mercato, delle tecnologie, degli sviluppi normativi e delle sfide di misurazione per identificare nuovi potenziali applicativi e commerciali.
• Identificare e mappare aziende rilevanti, università, istituti di ricerca, laboratori, partner industriali e stakeholder chiave, sviluppando e mantenendo una forte rete di clienti, potenziali clienti e contatti del settore.
• Aumentare la consapevolezza e la penetrazione del portafoglio Anton Paar all'interno del mercato definito, collegando le applicazioni e le sfide dei clienti con le tecnologie Anton Paar pertinenti e identificando sistematicamente opportunità di cross-selling e di sviluppo del portafoglio.
• Avviare, organizzare e partecipare a seminari, workshop, conferenze, fiere e altre attività di sviluppo del mercato per rafforzare la visibilità e il posizionamento di Anton Paar come partner di applicazioni e soluzioni.
• Collaborare strettamente con Field Sales, Marketing, Service e i Product Competence Centers/HQ di Anton Paar per definire le priorità, coordinare le attività di sviluppo del mercato e le campagne, e supportare la generazione e lo sviluppo di opportunità di vendita strategiche.
• Generare e qualificare nuovi lead e opportunità e supportare il loro sviluppo strutturato insieme a Field Sales.

Il tuo profilo

• Istruzione tecnica completata a livello universitario o di università di scienze applicate, combinata con una forte mentalità commerciale.
• Buona conoscenza ed esperienza pratica nella caratterizzazione dei materiali e nella strumentazione, ad es. reologia, caratterizzazione delle particelle e/o spettroscopia.
• Precedente esperienza nelle vendite o in un altro ruolo a contatto con il cliente è un vantaggio.
• Forti capacità interpersonali e comunicative con un approccio professionale e sicuro nell'interazione con i clienti.
• Entusiasmo per combinare competenze tecniche e applicative con attività commerciali e di sviluppo del mercato.
• Mentalità imprenditoriale, stile di lavoro indipendente e strutturato, e un alto livello di iniziativa e impegno.
• Disponibilità a viaggiare per visite ai clienti per circa 1–2 giorni a settimana.
• Residenza in Svizzera francese (Romandia).
• Fluente in francese e inglese; la conoscenza del tedesco è un vantaggio.
• Personalità positiva e coinvolgente con un forte spirito di squadra ed entusiasmo nel lavorare con una vasta gamma di stakeholder interni ed esterni.

Cosa puoi aspettarti

• Una posizione stimolante, varia e sicura in un'azienda innovativa, di successo internazionale e in continua crescita.
• Un ruolo versatile all'intersezione tra tecnologia, consulenza clienti, vendite e sviluppo strategico del mercato, con un alto livello di responsabilità e autonomia.
• L'opportunità di sviluppare attivamente un mercato strategicamente importante e identificare nuove applicazioni e opportunità di business.
• Retribuzione competitiva e attraenti benefici sociali.
• Eccellente infrastruttura di lavoro.
• Opportunità di sviluppo all'interno di un gruppo internazionale.
• Un programma di formazione completo e opportunità di sviluppo continuo relative ai nostri prodotti, tecnologie e applicazioni.

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Amir Zaim

Anton Paar Switzerland AG

Anton Paar sviluppa, produce e commercializza strumenti di laboratorio ad alta precisione, sistemi di misurazione di processo, nonché soluzioni personalizzate di automazione e robotica. L'azienda è il leader globale di mercato nei campi della misurazione di densità e concentrazione, reometria e misurazione della CO₂. I nostri strumenti di misurazione altamente precisi aiutano i clienti a sviluppare prodotti quotidiani – dagli shampoo alle scarpe, dal pranzo alle bevande preferite, dai computer ai prodotti farmaceutici, dai motori a reazione alle batterie, e persino sulle strade che percorri ogni giorno. Supportiamo aziende in quasi ogni settore, start-up e università leader nella loro ricerca e nel controllo qualità.