Spécialiste Application & Développement de Marché (m/f/d) 100% pour la Suisse romande

Vos responsabilités

• Développer et maintenir une solide expertise technique et d'application pour les lignes de produits et technologies Anton Paar assignées, en fournissant un support d'application de haut niveau, des recommandations de solutions et des conseils techniques aux clients et aux parties prenantes internes.
• Soutenir notre organisation de vente sur le terrain (Field Sales) dans les opportunités de vente qualifiées par des consultations clients, des mesures d'échantillons, des études de faisabilité, le développement de méthodes et des démonstrations d'instruments.
• Traduire les résultats techniques et l'expertise d'application en avantages clients clairs et en solutions Anton Paar adaptées.
• Assumer la responsabilité du développement systématique d'un segment de marché ou d'industrie stratégique défini, en renforçant activement la présence, la pertinence et la reconnaissance d'Anton Paar sur le marché.
• Acquérir des connaissances approfondies sur les industries concernées, les applications, les tendances du marché, les technologies, les évolutions réglementaires et les défis de mesure afin d'identifier de nouveaux potentiels d'application et d'affaires.
• Identifier et cartographier les entreprises, universités, instituts de recherche, laboratoires, partenaires industriels et parties prenantes clés pertinents, tout en développant et maintenant un réseau solide de clients, de prospects et de contacts de l'industrie.
• Augmenter la notoriété et la pénétration du portefeuille Anton Paar au sein du marché défini en connectant les applications et défis clients avec les technologies Anton Paar pertinentes et en identifiant systématiquement les opportunités de vente croisée et de développement de portefeuille.
• Initier, organiser et participer à des séminaires, ateliers, conférences, expositions et autres activités de développement de marché pour renforcer la visibilité et le positionnement d'Anton Paar en tant que partenaire d'application et de solutions.
• Travailler en étroite collaboration avec le Field Sales, le Marketing, le Service et les centres de compétence produits/le siège d'Anton Paar pour définir les priorités, coordonner les activités de développement de marché et les campagnes, et soutenir la génération et le développement d'opportunités de vente stratégiques.
• Générer et qualifier de nouveaux leads et opportunités et soutenir leur développement structuré avec le Field Sales.

Votre profil

• Formation technique achevée au niveau universitaire ou d'une haute école spécialisée, combinée à un fort esprit commercial.
• Connaissances approfondies et expérience pratique dans la caractérisation des matériaux et l'instrumentation, par exemple la rhéologie, la caractérisation des particules et/ou la spectroscopie.
• Une expérience préalable dans la vente ou un autre rôle en contact avec la clientèle est un avantage.
• Fortes compétences interpersonnelles et de communication avec une approche professionnelle et assurée lors des interactions avec les clients.
• Enthousiasme à combiner l'expertise technique et d'application avec les activités commerciales et de développement de marché.
• Esprit entrepreneurial, style de travail indépendant et structuré, et un haut niveau d'initiative et d'engagement.
• Volonté de voyager pour des visites clients environ 1–2 jours par semaine.
• Résidence en Suisse romande.
• Maîtrise du français et de l'anglais ; l'allemand est un avantage.
• Personnalité positive et engageante avec un fort esprit d'équipe et l'enthousiasme de travailler avec un large éventail de parties prenantes internes et externes.

Ce que vous pouvez attendre

• Un poste stimulant, varié et sûr dans une entreprise innovante, au succès international et en croissance continue.
• Un rôle polyvalent à l'intersection de la technologie, du conseil client, de la vente et du développement stratégique de marché, avec un haut niveau de responsabilité et d'autonomie.
• L'opportunité de développer activement un marché stratégiquement important et d'identifier de nouvelles applications et opportunités commerciales.
• Une rémunération compétitive et des avantages sociaux attractifs.
• Une excellente infrastructure de travail.
• Des opportunités de développement au sein d'un groupe international.
• Un programme de formation complet et des opportunités de développement continu relatives à nos produits, technologies et applications.

Date de début

Par accord

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Amir Zaim

Anton Paar Switzerland AG

Anton Paar développe, fabrique et commercialise des instruments de laboratoire de haute précision, des systèmes de mesure de processus, ainsi que des solutions d'automatisation et de robotique personnalisées. L'entreprise est le leader mondial du marché dans les domaines de la mesure de densité et de concentration, de la rhéométrie et de la mesure de CO₂. Nos instruments de mesure de haute précision aident les clients à développer des produits du quotidien – du shampooing aux chaussures, du déjeuner aux boissons préférées, des ordinateurs aux produits pharmaceutiques, des moteurs à réaction aux batteries, et même les routes sur lesquelles vous circulez chaque jour. Nous soutenons les entreprises de presque toutes les industries, les start-ups et les universités de premier plan dans leurs recherches et leur contrôle de qualité.