Head of Regional Sales Europe Division Automotive & Industrial

Head of Regional Sales Europe Division Automotive & Industrial Per la nostra Division Automotive & Industrial, siamo alla ricerca di un esperto e strategico Head of Regional Sales Europe per tradurre la nostra strategia di vendita globale in successi misurabili in tutto il mercato europeo. In questo ruolo di leadership cruciale, guiderai la crescita redditizia, assicurerai una gestione disciplinata dei KPI ed eseguirai strategie di prodotto e di prezzo adattate alle opportunità del mercato europeo. Come parte della nostra organizzazione di vendita globale – che comprende responsabili regionali dedicati per NAFTA, ESA SEA, China e Global Accounts – ti concentrerai sulla massimizzazione della nostra presenza in Europa. Cerchiamo un leader dinamico e orientato alle prestazioni, che eccella nel costruire team ad alte prestazioni, nel promuovere partnership con i clienti a lungo termine, nel guidare la penetrazione del mercato e nel trovare nuove e interessanti applicazioni e industrie per i nostri prodotti core. In questa posizione impegnativa, riferirai direttamente all'Head of Global Sales. Head of Regional Sales Europe Division Automotive & Industrial Attività Definire ed eseguire la strategia di vendita europea e il piano di marketing in pieno allineamento con le linee guida globali, capitalizzando al contempo sulle specificità del mercato regionale Reclutare, istruire e fare da mentore a un team di vendita europeo ad alte prestazioni (inclusi Technical Business Development Managers, Regional Account Managers e Sales Administration), promuovendo una cultura di responsabilità e miglioramento continuo Guidare le prestazioni di vendita in Europa attraverso un rigoroso monitoraggio dei KPI, assicurare una pipeline di progetti robusta e garantire previsioni di vendita tempestive e accurate (12-Month Rolling Forecast) e il raggiungimento del budget Gestire e sviluppare i key account all'interno della regione, guidare complesse negoziazioni contrattuali e rafforzare le relazioni con i clienti a lungo termine per garantire un'elevata soddisfazione e fidelizzazione Collaborare strettamente con la leadership globale delle vendite, gli European Plant Managers e le funzioni core (Operations, Global Program Management, Engineering, Quality) per garantire l'allineamento della capacità e una comunicazione proattiva Condurre analisi di mercato e benchmarking competitivo in tutta Europa per identificare nuovi segmenti di business, gestire le strategie di prezzo regionali e guidare l'ottimizzazione del portafoglio Guidare iniziative di trasformazione organizzativa all'interno del team di vendita europeo, promuovendo la competenza multiculturale, la diversità e lo scambio di best practice cross-regionali Sostituto del Global Head of Sales Automotive & Industrial Requisiti Forte background tecnico (ad es. laurea in ingegneria, ingegneria industriale o un apprendistato tecnico completato in un ambiente di produzione) combinato con ulteriore formazione in vendita strategica, gestione aziendale o MBA Comprovata esperienza di successo in un ruolo di leadership senior nelle vendite o nella gestione di account regionali in Europa, specificamente in un ambiente B2B di produzione di alta precisione, industriale o automotive Approfondita comprensione dei processi di produzione industriale e dei requisiti tecnici dei clienti, inclusa l'esperienza con i modelli di fase automotive, PPAP e le pietre miliari SOP Leader naturale con una dimostrata capacità di istruire team di vendita tecnici e interni, stabilire obiettivi chiari e gestire le prestazioni attraverso la trasformazione Eccezionali capacità nel tradurre le strategie aziendali globali in piani di mercato europei localizzati, utilizzando dati e benchmark di mercato per ottimizzare i margini Eccellenti capacità di negoziazione, presentazione e interpersonali, con la capacità di influenzare comitati direttivi cross-funzionali e costruire fiducia a tutti i livelli dell'azienda Competenza nell'utilizzo di sistemi CRM e moderni strumenti di vendita digitale per aumentare la trasparenza e l'efficienza della pipeline Offriamo L'opportunità di costruire e dare forma in modo significativo alla presenza sul mercato europeo e al successo strategico di una consolidata azienda globale Una posizione di leadership impegnativa che incoraggia l'imprenditorialità, l'innovazione e la leadership cross-funzionale Un processo di onboarding dettagliato e una stretta collaborazione con un motivato team di leadership globale delle vendite Moderne condizioni di lavoro, un attraente modello di compensazione e ottimi benefit sociali Sei pronto a portare il nostro successo europeo al livello successivo? Se sei un pensatore strategico con una passione per l'eccellenza nelle vendite e il desiderio di costruire team ad alte prestazioni, ti incoraggiamo a candidarti. Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura. Contatto Charly Baggenstos Head of HR Switzerland Federn AG Telefono: jpid5fcd680jm jit0730jm jiy26jm