Head of Regional Sales Europe Division Automotive & Industrial

Head of Regional Sales Europe Division Automotive & Industrial Pour notre Division Automotive & Industrial, nous recherchons un Head of Regional Sales Europe expérimenté et stratégique pour traduire notre stratégie de vente mondiale en succès mesurables sur le marché européen. Dans ce rôle de leadership charnière, vous stimulerez la croissance rentable, assurerez une gestion disciplinée des KPI et exécuterez des stratégies de produits et de prix adaptées aux opportunités du marché européen. En tant que membre de notre organisation de vente mondiale – comprenant des responsables régionaux dédiés pour NAFTA, ESA SEA, China et Global Accounts – vous vous concentrerez sur la maximisation de notre empreinte en Europe. Nous recherchons un leader dynamique et axé sur la performance, excellant dans la construction d'équipes performantes, la promotion de partenariats clients à long terme, la stimulation de la pénétration du marché ainsi que la recherche de nouvelles applications et industries intéressantes pour nos produits de base. Dans ce poste stimulant, vous rapporterez directement au Head of Global Sales. Head of Regional Sales Europe Division Automotive & Industrial Tâches Définir et exécuter la stratégie de vente européenne et le plan marketing en plein alignement avec les directives mondiales tout en capitalisant sur les spécificités du marché régional Recruter, coacher et encadrer une équipe de vente européenne performante (incluant les Technical Business Development Managers, Regional Account Managers et la Sales Administration), en favorisant une culture de responsabilité et d'amélioration continue Stimuler la performance des ventes européennes grâce à un suivi rigoureux des KPI, assurer un pipeline de projets robuste et garantir des prévisions de ventes précises et opportunes (12-Month Rolling Forecast) ainsi que l'atteinte du budget Gérer et développer les comptes clés au sein de la région, mener des négociations contractuelles complexes et renforcer les relations clients à long terme pour assurer une satisfaction et une fidélisation élevées Collaborer étroitement avec la direction des ventes mondiales, les European Plant Managers et les fonctions clés (Operations, Global Program Management, Engineering, Quality) pour assurer l'alignement des capacités et une communication proactive Réaliser des analyses de marché et des benchmarks concurrentiels à travers l'Europe pour identifier de nouveaux segments d'activité, gérer les stratégies de prix régionales et stimuler l'optimisation du portefeuille Diriger les initiatives de transformation organisationnelle au sein de l'équipe de vente européenne, en promouvant la compétence multiculturelle, la diversité et l'échange de bonnes pratiques transrégionales Adjoint du Global Head of Sales Automotive & Industrial Exigences Solide bagage technique (ex: diplôme en ingénierie, génie industriel ou un apprentissage technique terminé dans un environnement de fabrication) combiné à une formation complémentaire en vente stratégique, gestion commerciale ou un MBA Expérience avérée de succès dans un rôle de direction commerciale senior ou de direction de gestion de comptes régionaux en Europe, spécifiquement dans un environnement B2B de fabrication de haute précision, industriel ou automobile Compréhension approfondie des processus de fabrication industrielle et des exigences techniques des clients, y compris l'expérience avec les modèles de phases automobiles, le PPAP et les jalons SOP Leader naturel avec une capacité démontrée à coacher des équipes de vente techniques et internes, à fixer des objectifs clairs et à gérer la performance à travers la transformation Compétences exceptionnelles pour traduire les stratégies d'entreprise mondiales en plans de marché européens localisés, en utilisant les données et les benchmarks du marché pour optimiser les marges Excellentes compétences en négociation, présentation et relations interpersonnelles, avec la capacité d'influencer des comités de pilotage transversaux et d'instaurer la confiance à tous les niveaux de l'entreprise Maîtrise de l'utilisation des systèmes CRM et des outils de vente numériques modernes pour accroître la transparence et l'efficacité du pipeline Nous offrons L'opportunité de construire et de façonner de manière significative la présence sur le marché européen et le succès stratégique d'une entreprise mondiale établie Un poste de leadership stimulant qui encourage l'entrepreneuriat, l'innovation et le leadership transversal Un processus d'intégration détaillé et une collaboration étroite avec une équipe de direction des ventes mondiales motivée Des conditions de travail modernes, un modèle de rémunération attractif et de très bons avantages sociaux Êtes-vous prêt à porter notre succès européen au niveau supérieur ? Si vous êtes un penseur stratégique passionné par l'excellence commerciale et désireux de construire des équipes performantes, nous vous encourageons à postuler. Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Contact Charly Baggenstos Head of HR Switzerland Federn AG Phone: jpid5fcd680jm jit0730jm jiy26jm