Business Development Manager - Vins & Spiritueux

Ref 2585134 | Ref entreprise: N400X6-F0BD36C6 | Date: 13 Oct 2026

Robert Walters Switzerland

Business Development Manager - Vins & Spiritueux (H/F)
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Il nostro cliente

Accompagniamo una prestigiosa maison svizzera, specializzata nel commercio e nella negoziazione di vini e distillati d'eccezione, attiva in Svizzera e a livello internazionale. Si distingue per una selezione esclusiva, relazioni privilegiate con domini e produttori di fama e un servizio su misura per una clientela esigente.

Business Development Manager - Vins & Spiritueux

Nell'ambito del suo sviluppo, il nostro cliente ricerca un·una Business Development Manager per sviluppare il suo portafoglio di clienti B2B e B2C e rafforzare la sua presenza sul mercato.

La vostra missione :

Ricoprite un ruolo strategico con una forte dimensione imprenditoriale. Costruite, sviluppate e fidelizzate una clientela di alto livello.

Sviluppo commerciale

• Identificare e conquistare nuovi clienti B2B (ristoranti gastronomici, hotel di lusso, cavisti, club privati, aziende, distributori) e B2C (collezionisti, amatori esperti, clientela privata)
• Costruire e gestire il proprio piano di sviluppo, con obiettivi ambiziosi
• Rilevare le opportunità di mercato in Svizzera e a livello internazionale

Gestione e fidelizzazione della clientela

• Mantenere relazioni durature e di fiducia con un portafoglio di clienti esigenti
• Consigliare i vostri clienti sulla selezione, la costituzione di cantine, le allocazioni e gli acquisti in primeur
• Assicurare un seguito personalizzato e un servizio impeccabile

Negoziazione e sourcing

• Partecipare al sourcing di nuovi vini e distillati presso domini, produttori e negozianti, in Svizzera e a livello internazionale
• Negoziare le condizioni d'acquisto e le allocazioni con i fornitori, e contribuire ad arricchire e differenziare il portafoglio della maison

Rappresentanza e irradiazione

• Incarnare la maison durante degustazioni, fiere, eventi privati e incontri professionali
• Sviluppare e attivare la vostra rete nell'universo dei vini e dei distillati
• Collaborare con la direzione sulla strategia commerciale e l'evoluzione dell'offerta

Il vostro profilo :

Professionista esperto dell'universo dei vini e dei distillati, avrete idealmente uno dei seguenti percorsi:

• Commerciale performante con una solida conoscenza del vino e uno storico di risultati dimostrati
• Sommelier evoluto verso una funzione commerciale o di sviluppo
• Cavista dotato di una forte rete B2B e di un'esperienza nella vendita di alto livello

Portate inoltre:

• Un'esperienza significativa (idealmente 8 anni o più) nel settore dei vini e dei distillati
• Una profonda competenza nelle grandi regioni viticole, nelle denominazioni, negli annate e nel mercato dei vini pregiati
• Una rete stabilita e attiva presso gli attori chiave del settore (CHR, cavisti, distributori, clientela privata)
• Uno spirito imprenditoriale affermato: autonomia, senso dell'iniziativa, gusto per la sfida e orientamento ai risultati
• Una vera passione per il vino, che sapete trasmettere con autenticità
• Un'eccellente presentazione, un acuto senso delle relazioni e della discrezione
• Una padronanza perfetta del francese e un ottimo livello di inglese; il tedesco o l'italiano sono un plus
• Un diploma o una certificazione in enologia o sommelieria (WSET, ASI, Court of Master Sommeliers, ecc.) è un plus

Cosa offre il nostro cliente:

• Un ruolo ad alto impatto all'interno di una maison riconosciuta per l'eccellenza della sua selezione
• Una grande autonomia e la libertà di costruire la propria attività
• L'accesso a vini e distillati d'eccezione e a produttori prestigiosi
• Una remunerazione attraente composta da una parte fissa e una parte variabile motivante, in linea con i vostri risultati
• Un ambiente esigente, appassionato e orientato alla qualità

Interessato·a?

Se vi riconoscete in questo profilo e desiderate accettare questa sfida, vi invitiamo a trasmetterci il vostro dossier di candidatura completo al seguente indirizzo:

Tutte le candidature saranno trattate con la massima riservatezza.

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