Responsabile dello Sviluppo Commerciale B2B 100%

Responsabile dello Sviluppo Commerciale B2B (h/f/d) 100%
Responsabile dello Sviluppo Commerciale B2B (h/f/d)
100%
Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Luogo di lavoro
Suisse romande
Inizio del lavoro
per sofort o su accordo
Compiti principali
La vostra missione
Siete responsabili della creazione di nuove relazioni con i clienti nella Suisse romande e accompagnate l'intero processo di vendita – dal primo contatto fino alla conclusione riuscita del contratto.
In questo contesto...
Acquisite attivamente nuovi clienti aziendali nel settore B2B
Identificate e sviluppate potenziali di mercato attraenti
Stabilite relazioni durature con i decisori fino al livello C
Consigliate i vostri clienti sulle nostre soluzioni di caffè, distribuzione automatica, FoodTech e Workplace
Sviluppate offerte convincenti ed economicamente attraenti
Conducete negoziazioni contrattuali e tariffarie fino alla conclusione
Gestite le vostre attività di vendita in modo professionale tramite un CRM, pipeline e previsioni
Collaborate strettamente con i dipartimenti Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance
Formazione
Diploma universitario completato, preferibilmente di una scuola universitaria specializzata, di un'università o di una formazione professionale comparabile in gestione aziendale
Una formazione complementare nelle vendite, nella gestione dei grandi account o nell'acquisizione di nuovi clienti è un vantaggio
Profilo
Cosa portate con voi
Diversi anni di esperienza nell'acquisizione di successo di nuovi clienti nelle vendite B2B, idealmente nel settore della distribuzione automatica
Piacere nell'identificare nuove opportunità commerciali e nell'entusiasmare i clienti a lungo termine
Una presenza sicura a tutti i livelli gerarchici così come una spiccata competenza in materia di conclusione e negoziazione
Un pensiero imprenditoriale e una buona comprensione delle sfide economiche
Un approccio di lavoro strutturato e autonomo
Esperienza con i sistemi CRM e con le comuni applicazioni MS Office
Eccellenti conoscenze in francese e tedesco, l'inglese è un vantaggio
Patente di guida categoria B e disponibilità a spostamenti nella Suisse romande
Speciali
Cosa vi aspetta
Un ruolo chiave nella nostra strategia di crescita
Molta autonomia e responsabilità
Un portafoglio di soluzioni attraente e innovativo con un grande potenziale di mercato
Processi decisionali brevi e un team motivato
Strumenti di lavoro moderni e condizioni di impiego contemporanee
La possibilità di contribuire attivamente al successo futuro di Selecta
Siete interessati alla nostra offerta?
Saremmo lieti di ricevere la vostra candidatura.
Diventate membri di Selecta e modellate con noi il futuro delle moderne soluzioni di Workplace.
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