Responsabile regionale delle vendite

Responsabile regionale delle vendite Le tue missioni: Sviluppi strategicamente il tuo settore di vendita in Svizzera romanda, stabilisci relazioni durature con i clienti e posi con successo le nostre macchine da caffè di alta gamma dei marchi La Cimbali, Faema, Casadio e Slayer presso i professionisti della ristorazione, dell'alberghiero e i baristi, nonché presso clienti professionisti al di fuori del settore della ristorazione. Responsabilità delle vendite e del fatturato Attuazione del piano d'affari e del budget annuale nel tuo settore di vendita. Pianificazione, gestione e attuazione di tutte le misure volte a raggiungere gli obiettivi Sviluppo della clientela e negoziazioni Sviluppo strategico del portafoglio clienti esistente Conduzione delle negoziazioni contrattuali e elaborazione di offerte Elaborazione di strategie orientate al cliente volte ad aumentare in modo duraturo il fatturato Acquisizione di nuovi clienti e gestione del pipeline Identificazione, approccio e acquisizione attiva di nuovi clienti regionali Messa in place, presa in carico e gestione di un pipeline di vendite strutturato nel CRM Analisi del mercato e della concorrenza Monitoraggio continuo del mercato, delle tendenze e della concorrenzaIdentificazione precoce delle opportunità e dei rischi per una gestione mirata delle vendite Il tuo profilo Diverse anni di esperienza solida come commerciale territoriale nel settore dei beni di equipaggiamento Ottima rete e conoscenza approfondita del settore HoReCa Metodo di lavoro autonomo, dinamico e strutturato, con una forte motivazione personale Passione per il caffè e personalità convincente, a proprio agio nella negoziazione, dotata di un senso acuto della vendita Ottima padronanza di MS Office ed esperienza dei sistemi CRM Francese di livello lingua materna, tedesco corrente, conoscenze di base in inglese un vantaggio. Patentino di guida di categoria B Presentazione curata Ciò che offriamo Un posto variato e con responsabilità che offre una grande libertà d'azione. Azienda tradizionale, creativa e innovativa all'interno del gruppo Cimbali Un team dinamico e impegnato, dotato di una forte coesione Azienda certificata "Great Place to Work" Carta di credito d'impresa e veicolo di servizio anche ad uso privato Retrocessione delle prestazioni e conforme al mercato jpid126fce3jm jpit0627jm jpiy26jm