Key Account Manager Schweiz - Power Tools Zubehör Fachhandel 100% REF285400K

Key Account Manager Schweiz - Power Tools Zubehör Fachhandel 100% (w/m/div.) REF285400K Descrizione dell'azienda Di cosa si tratta per Bosch: di te, del nostro business, del nostro ambiente. In Bosch, plasmiamo il futuro con tecnologie e servizi di alta qualità che ispirano entusiasmo e migliorano la vita delle persone. La nostra promessa a te è incrollabile: cresciamo insieme, ci godiamo il nostro lavoro e ci ispiriamo a vicenda. Come azienda di servizi, la Bosch AG si occupa della vendita di prodotti Bosch di diversi settori aziendali. Ciò include Power Tools, Automotive Aftermarket, sistemi di sicurezza e Automotive Electronics. Descrizione del lavoro Per rafforzare il nostro team di vendita in Svizzera, stiamo cercando una persona esperta e con mentalità imprenditoriale come Key Account Manager per il settore degli accessori per utensili elettrici nel commercio specializzato. Sei un professionista delle vendite con successi dimostrabili, che ama non solo riconoscere le potenzialità, ma anche realizzarle con abilità strategica e dinamismo? Allora ti offriamo l'opportunità di sviluppare ulteriormente i nostri partner commerciali più importanti e di plasmare attivamente la crescita. I tuoi compiti principali: Sviluppo e gestione dei clienti: sviluppi e consolidi relazioni commerciali sostenibili con clienti chiave definiti attraverso visite regolari presso le loro sedi centrali e le filiali esterne. L'acquisizione strategica e la costruzione di nuovi clienti selezionati completano il tuo ambito di lavoro. Responsabilità generale: hai la piena responsabilità per le vendite, i costi e il margine dell'intero portfolio di accessori e utensili per i tuoi clienti e gestisci attivamente il ciclo di vita del prodotto. Negoziazione: conduci colloqui annuali e negoziazioni a livello decisionale. La gestione e la manutenzione dei contratti relativi rientrano anche nel tuo ambito di lavoro. Analisi di mercato e strategia: attraverso analisi di mercato e clienti precise, identifichi i segmenti di crescita rilevanti. Li allinei con le esigenze dei clienti per derivare strategie proficue e adatte alle potenzialità e attuarle. Attività per i clienti e POS: pianifichi e attui attività specifiche per i clienti, dalla gestione dell'assortimento alla presenza pubblicitaria, alla formazione fino a misure di point-of-sale efficaci e campagne di marketing. Lancio di prodotti: assicuri il lancio di successo di novità e campagne e posi il nostro innovativo assortimento di accessori in modo prominente sul mercato. Gestione delle interfacce: agisci come interfaccia centrale e garantisci una stretta e coordinata collaborazione con il team di vendita per utensili elettrici, il team di utenti finali, il marketing locale e la business unit globale. Responsabilità del progetto: assumi la leadership per progetti di clienti avanzati in aree come la connessione elettronica dei processi (EDI), l'ottimizzazione logistica, la gestione dei dati di base o la gestione della categoria. Qualifiche Formazione: disponi di una solida formazione commerciale o tecnica di base, che hai completato con un'ulteriore formazione superiore (ad es. scuola superiore/università nel settore economico, direzione vendite). Un diploma universitario è un plus, ma non è obbligatorio. Esperienza e know-how: hai 5-10 anni di esperienza nel servizio di vendita esterno (come Key Account o Area Sales Manager), idealmente in un ambiente correlato. L'uso esperto di applicazioni IT comuni, in particolare MS Excel e PowerPoint, è per te scontato. Personalità e metodo di lavoro: sei una personalità convincente e vincente con un agire imprenditoriale e proattivo. Riconosci le opportunità di crescita, costruisci relazioni solide e assumi la responsabilità dei risultati fin dal primo giorno per trasformare gli impulsi in successi misurabili. Lingue: parli correntemente lo svizzero-tedesco o il tedesco. Inoltre, hai buone conoscenze di base in inglese e francese. Informazioni aggiuntive Informazioni sui benefit aggiuntivi sono disponibili su: Cultura e benefit | Bosch AG Contatto Dipartimento del personale Maximilian Repple Tel. jpide494f73jm jit0727jm jiy26jm