Rappresentante Sviluppo Vendite (SDR)

💧CIRCA PALLON In Pallon, una spin-off dell'ETH Zurich, stiamo creando un'intelligenza artificiale che rileva automaticamente i difetti nei video di ispezione delle fognature e consiglia alle città quando e come ripararli. Fornendo dati più precisi e oggettivi, miriamo a riparare le perdite di acqua reflua, ridurre le emissioni di CO2 e prevenire le inondazioni urbane. La nostra missione è rendere le città più sostenibili e resilienti. Come Rappresentante Sviluppo Vendite (SDR) in Pallon, sarai il punto di contatto cruciale per i potenziali clienti, guidando la nostra crescita identificando e qualificando lead, generando interesse per i nostri prodotti/servizi e pianificando incontri per i nostri Account Executive. Questo ruolo è un'ottima opportunità per un individuo motivato e ambizioso di lanciare la propria carriera nelle vendite in un ambiente dinamico e gratificante. RESPONSABILITÀ CHIAVE Generazione e Qualificazione Lead: Identifica e ricerca potenziali lead attraverso LinkedIn, siti web aziendali e eventi di settore. Qualifica lead in base a criteri definiti (ad esempio, dimensioni dell'azienda, settore, punti deboli, budget, autorità) e gestisci accuratamente le informazioni in un CRM (ad esempio, Salesforce, HubSpot). - Comunicazione Outbound: Esegui chiamate a freddo, email e outreach sui social media per coinvolgere i prospect. Crea messaggi personalizzati e coinvolgenti e comunica efficacemente il valore di Pallon. - Pianificazione Incontri: Organizza incontri qualificati tra prospect e Account Executive, assicurandoti di fornire informazioni accurate e seguendo per confermare la presenza. - Collaborazione e Reporting: Lavora a stretto contatto con gli Account Executive e il Marketing per allineare le strategie, fornire report sulle attività e metriche del pipeline, e offrire feedback sulla qualità dei lead. Mantieniti aggiornato sulle tendenze del settore e sulle offerte di Pallon. - Miglioramento Continuo: Partecipa a programmi di formazione per migliorare le tue abilità di vendita e contribuire alle best practice e ai miglioramenti dei processi. 🎯 REQUISITI - Esperienza precedente nel settore vendite, sviluppo aziendale o in un ruolo che richiede il contatto con i clienti è un plus, ma non è richiesta. - Devi essere un madrelingua tedesco con forti capacità di comunicazione e interpersonali e la capacità di creare messaggi coinvolgenti. - Comfort con la prospezione outbound, comprese chiamate a freddo, email e outreach su LinkedIn. - Esperienza con strumenti CRM (ad esempio, Salesforce, HubSpot) è un plus. - Alta motivazione, orientamento agli obiettivi e desiderio di imparare. - Forti capacità organizzative e attenzione ai dettagli. - Capacità di prosperare in un ambiente dinamico e veloce. Se sei pronto a lanciare la tua carriera nelle vendite e fare un impatto significativo, saremmo felici di sentirti! 😎 BENEFIT E CULTURA AZIENDALE Come parte di Pallon, avrai: - Contribuirai a un impatto positivo sulla società e sull'ambiente - Lavorerai in un ambiente stimolante e veloce - Farai parte di un team motivato, intelligente, divertente e di supporto - Possiederai una parte di Pallon e avrai una parte nel nostro successo con il nostro Piano di Opzione Azionaria per Dipendenti (ESOP) - Lavorerai per il Sottosuolo, non per il Diavolo: esplorando le fognature virtualmente e nella vita reale durante i nostri eventi di Pallon DICHIARAZIONE DI INCLUSIONE In Pallon, valorizziamo molto l'uguaglianza delle opportunità e l'inclusività, e vorremmo incoraggiare in particolare le donne e i candidati provenienti da background sotto-rappresentati a candidarsi, anche se non corrispondi al 100% dei requisiti.