Représentant de développement commercial (SDR)

💧À PROPOS DE PALLON Chez Pallon, une spin-off de l'ETH Zurich, nous créons une IA qui détecte automatiquement les défauts dans les vidéos d'inspection des égouts et conseille les villes sur quand et comment les réparer. En fournissant des données plus précises et objectives, nous visons à réparer les fuites d'eaux usées, à réduire les émissions de CO2 et à prévenir les inondations urbaines. Notre mission est de rendre les villes plus durables et résilientes. En tant que Représentant de développement commercial (SDR) chez Pallon, vous serez le point de contact crucial pour les clients potentiels, en impulsant notre croissance en identifiant et en qualifiant les leads, en générant de l'intérêt pour nos produits/services et en planifiant des réunions pour nos Account Executives. Ce rôle est une excellente opportunité pour un individu motivé et ambitieux de lancer sa carrière commerciale dans un environnement rapide et gratifiant. RESPONSABILITÉS CLÉS Génération et qualification de leads : Identifiez et recherchez des leads potentiels via LinkedIn, les sites Web des entreprises et les événements du secteur. Qualifiez les leads en fonction de critères définis (par exemple, taille de l'entreprise, secteur, points de douleur, budget, autorité) et suivez-les avec précision dans un CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot). - Communication sortante : Effectuez des appels téléphoniques, des emails et des démarches sur les réseaux sociaux pour engager les prospects. Créez des messages personnalisés et convaincants et communiquez efficacement la valeur proposition de Pallon. - Planification de réunions : Organisez des réunions qualifiées entre les prospects et les Account Executives, en vous assurant que les informations précises sont fournies et en suivant pour confirmer la présence. - Collaboration et rapport : Travaillez en étroite collaboration avec les Account Executives et le Marketing pour aligner les stratégies, fournir des rapports sur les activités et les métriques de pipeline, et offrir des commentaires sur la qualité des leads. Restez à jour sur les tendances du secteur et les offres de Pallon. - Amélioration continue : Participez à des programmes de formation pour améliorer les compétences en vente et contribuez aux meilleures pratiques et améliorations de processus. 🎯 EXIGENCES - Une expérience antérieure dans les ventes, le développement commercial ou un rôle en contact avec les clients est un plus, mais n'est pas requise. - Doit être un locuteur natif allemand avec de fortes compétences en communication et en relations interpersonnelles et la capacité de créer des messages convaincants. - À l'aise avec la prospection sortante, y compris les appels téléphoniques, les emails et les démarches sur LinkedIn. - Expérience avec les outils CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) est un plus. - Très motivé, axé sur les objectifs et désireux d'apprendre. - Fortes compétences en organisation et en attention au détail. - Capacité à prospérer dans un environnement rapide et dynamique. Si vous êtes prêt à lancer votre carrière commerciale et à avoir un impact significatif, nous serions ravis de vous entendre ! 😎 AVANTAGES ET CULTURE D'ENTREPRISE En tant que membre de Pallon, vous : - Contribuerez à un impact positif sur la société et l'environnement. - Travaillerez dans un environnement stimulant et rapide. - Ferez partie d'une équipe motivée, intelligente, amusante et solidaire. - Posséderez une partie de Pallon et aurez une part dans notre succès avec notre plan d'options d'achat d'actions pour les employés (ESOP). - Travaillerez pour l'Underworld, et non pour le Diable : en explorant les égouts virtuellement et dans la vie réelle lors de nos sorties Pallon. DÉCLARATION D'INCLUSION Chez Pallon, nous valorisons fortement l'égalité des chances et l'inclusivité, et nous aimerions encourager particulièrement les femmes et les candidats issus de milieux sous-représentés à postuler, même si vous ne correspondez pas à 100 % des exigences.