Consulente per il reclutamento internazionale in ambito educativo BHMS

Presso la BHMS Business & Hotel Management School formiamo ogni anno circa 1.000 studenti provenienti da più di 65 paesi. La nostra offerta formativa comprende Higher Diplomas oltre a titoli Bachelor, Master e MBA nei settori Hospitality Management, Global Business Management e Culinary Arts. La BHMS fa parte della Benedict Education Group, una delle principali istituzioni educative private della Svizzera. Il gruppo educativo, fondato nel 1928, istruisce annualmente più di 18.000 apprendenti e studenti. Per rafforzare il nostro team cerchiamo una personalità impegnata e orientata all'internazionale, che sviluppi in modo mirato le nostre attività mondiali nel reclutamento degli studenti. Consulente per il reclutamento internazionale in ambito educativo BHMS (m/f) Il consulente per il reclutamento internazionale in ambito educativo riporta alla direzione marketing o accademica della BHMS, rispettivamente alla presidenza delle scuole Benedict. Egli è responsabile dell'apertura di nuove opportunità di reclutamento in un mercato internazionale assegnato – principalmente in Asia o in altre regioni stabilite – e del raggiungimento di ambiziosi obiettivi di iscrizione. Questa posizione combina la vendita consulenziale con un intenso gestione delle relazioni. È adatta a una personalità proattiva che ama costruire partnership, consigliare gli interessati agli studi e rappresentare la BHMS a livello internazionale. La candidata o il candidato di successo trascorrerà fino a 100 giorni lavorativi all'anno in viaggio nell'area assegnata. Ciò include visite a partner educativi, scuole e agenzie, nonché la partecipazione a fiere e colloqui personali con i potenziali studenti. Durante il resto del tempo, la persona lavorerà presso i nostri campus di Zürich e Luzern. Lì elaborerà le richieste, trasformerà gli interessati in candidati, analizzerà le opportunità di mercato, pianificherà le future attività di reclutamento e collaborerà strettamente con i team di marketing, ammissioni, organizzazione degli studi e assistenza agli studenti. Inoltre, accompagnerà gli studenti da lui reclutati e contribuirà al loro benessere. Le sue principali mansioni Lei raggiunge o supera gli obiettivi annuali di reclutamento degli studenti e di fatturato nell'area assegnata. Lei sviluppa piani di reclutamento regionali, li implementa e li allinea agli obiettivi di crescita dell'istituzione. Lei identifica agenzie educative, scuole, università e altri partner strategici, sviluppa e mantiene le relative relazioni a lungo termine. Attraverso un'acquisizione proattiva e una costruzione mirata delle relazioni, lei apre nuove opportunità di business. Lei gestisce una pipeline di vendita con un ciclo tipico di reclutamento di tre o sei mesi. Lei accompagna gli interessati agli studi attraverso l'intero processo di ammissione – dalla prima richiesta, attraverso la candidatura e la lettera di accettazione (Letter of Acceptance, LOA), fino all'iscrizione. Lei tiene presentazioni professionali, seminari ed eventi informativi per potenziali studenti, genitori, scuole e partner di reclutamento. Lei rappresenta la BHMS in fiere dell'istruzione internazionali, esposizioni ed eventi informativi. Lei documenta accuratamente e tempestivamente tutte le attività nel sistema CRM della BHMS. Lei elabora rapporti di vendita, analisi di mercato e previsioni di reclutamento. Lei osserva gli sviluppi del mercato, le attività dei concorrenti e le tendenze del settore nella rispettiva regione. Lei collabora strettamente con i settori marketing, ammissioni, organizzazione degli studi e assistenza agli studenti per offrire ai candidati un'esperienza eccellente. Lei apporta idee e iniziative proprie per aumentare l'efficacia del reclutamento e ampliare la nostra presenza sul mercato. Qualificazioni ed esperienza Almeno cinque anni di esperienza professionale nel reclutamento internazionale in ambito educativo, nella vendita di servizi educativi o nello sviluppo commerciale nel settore dell'ospitalità. Successi dimostrabili nel raggiungimento continuo o nel superamento degli obiettivi di reclutamento e vendita. Dimostrata capacità di aprire nuovi mercati e costruire relazioni commerciali a lungo termine. Esperienza nella gestione simultanea di più processi di reclutamento all'interno di un ciclo di vendita orientato alla consulenza. Eccellenti capacità interpersonali nonché forza nelle negoziazioni e nelle presentazioni. Eccellente gestione dell'organizzazione e del tempo, oltre a un alto livello di motivazione personale. Capacità di lavorare in autonomia e, allo stesso tempo, di contribuire efficacemente a un team internazionale. Padronanza dei sistemi CRM e delle applicazioni Microsoft Office. Disponibilità a viaggi internazionali per fino a 100 giorni lavorativi all'anno. L'esperienza nel settore universitario o nel reclutamento internazionale di studenti è di grande vantaggio. Formazione Laurea Bachelor in economia aziendale, marketing, comunicazione, Hospitality Management o in un campo correlato. Profilo personale La candidata o il candidato di successo convince per: Vera passione per l'istruzione internazionale. Marcata competenza comunicativa interculturale. Presenza professionale e sicurezza nel rapporto con studenti, genitori e partner istituzionali. Un approccio di vendita orientato alla consulenza e alla soluzione. Un alto livello di iniziativa personale, resilienza e senso di responsabilità; Eccellenti capacità di pianificazione e organizzazione. Flessibilità nella collaborazione con diverse culture e mercati internazionali. Un atteggiamento positivo, orientato al team e al servizio. Ottime conoscenze dell'inglese e del tedesco, sia orale che scritto. Cosa offriamo Un'emozionante attività internazionale presso una delle principali università private della Svizzera. Ampia attività di viaggio internazionale e diverse opportunità di un gl