Product Marketing Lead (B2B)

Unisciti a Proton e costruisci un internet migliore dove la privacy è l'impostazione predefinita Proton è stata fondata nel 2014 da scienziati del CERN su una semplice verità: la privacy è un diritto umano fondamentale. Da allora, abbiamo costruito il più grande servizio di email criptate al mondo (Proton Mail) e ci siamo espansi in Proton VPN, Proton Drive, Proton Pass e Proton Calendar—strumenti utilizzati da milioni di persone in tutto il mondo per proteggere la propria libertà, combattere la censura e mantenere sicuri i propri dati. In alcune situazioni, Proton ha letteralmente aiutato a salvare vite! Siamo profittevoli, indipendenti (nessun controllo da parte di VC) e assumiamo selettivamente solo il top ~1% dei candidati. I nostri oltre 500 membri del team in oltre 50 paesi provengono da organizzazioni leader e percorsi accademici d'élite. Ci muoviamo velocemente, manteniamo una gerarchia leggera e diamo priorità all'impatto rispetto all'apparenza. Se vuoi fare un lavoro significativo con persone di eccezionale calibro, questo è il posto giusto. Unisciti a noi e fai un lavoro di cui potrai essere veramente orgoglioso. Controlla i nostri progetti open-source qui ! Scopo del ruolo Cerchiamo un Head of Product Marketing B2B altamente qualificato ed esperto da unire al nostro team in Proton. Come leader nella nostra organizzazione, giocherai un ruolo cruciale nell'accelerare la crescita dei ricavi dal segmento B2B. Il tuo obiettivo sarà guidare i ricavi diretti e generare lead di alta qualità per il nostro team di vendita. Lavorerai a stretto contatto con team cross-funzionali, tra cui Sales, Marketing e Product, per sviluppare ed eseguire strategie di marketing efficaci che siano allineate con i nostri obiettivi aziendali. Cosa farai Sviluppo della strategia di Product Marketing B2B: Definire ed eseguire una strategia di product marketing completa per il segmento B2B, allineandola con gli obiettivi generali dell'azienda. Selezionare mercati target, buyer personas e posizionamento per massimizzare la crescita dei ricavi. Strategia Go-to-Market: Collaborare con i team cross-funzionali per creare piani go-to-market per il lancio di nuovi prodotti e aggiornamenti di funzionalità. Sviluppare una profonda comprensione delle esigenze e dei punti critici dei clienti per comunicare efficacemente la proposta di valore al pubblico target. Prezzi e Packaging: Determinare strategie di prezzo competitive e opzioni di packaging per guidare l'adozione e la crescita dei ricavi. Analizzare le tendenze del mercato, i prezzi dei competitor e il feedback dei clienti per ottimizzare i modelli di prezzo. Lead Generation: Sviluppare e implementare programmi di lead generation per generare lead di alta qualità per il team di vendita. Utilizzare vari canali di marketing come il content marketing, campagne email, social media ed eventi per raggiungere il pubblico target e guidare l'engagement. Allocazione del budget di marketing: Lavorare a stretto contatto con il team Marketing per allocare il budget in modo efficace tra i diversi canali di marketing. Monitorare e ottimizzare le prestazioni delle campagne per garantire il massimo ROI. Sales Enablement: Collaborare con i team Sales per sviluppare materiale di vendita, presentazioni e materiali di formazione che comunichino efficacemente la proposta di valore e la differenziazione competitiva dei nostri prodotti B2B. Analisi di mercato e competitiva: Condurre ricerche di mercato e analisi competitive per identificare le tendenze del mercato, le esigenze dei clienti e le strategie dei competitor. Rimanere aggiornati sulle migliori pratiche del settore e sulle tendenze emergenti per guidare l'innovazione nel nostro approccio di marketing. Requisiti del lavoro Comprovata esperienza come Product Marketing Manager/Lead o ruolo simile nel settore B2B SaaS. Conoscenza approfondita delle strategie di marketing B2B, della lead generation e della demand generation. Forti capacità analitiche con la capacità di sfruttare i dati per guidare il processo decisionale e misurare l'efficacia del marketing. Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, con la capacità di articolare idee e concetti complessi sia a un pubblico tecnico che non tecnico. Capacità di collaborare efficacemente con team cross-funzionali e gestire molteplici stakeholder. Forti capacità di gestione dei progetti con la capacità di dare priorità ai compiti, rispettare le scadenze e gestire i budget. Eccellente padronanza dell'inglese sia parlato che scritto Laurea triennale in Marketing, Business o un campo correlato. MBA o laurea avanzata è un plus. Perché dovresti unirti a Proton? Lavoro che conta: milioni di persone si fidano della privacy di Proton. Rispondiamo solo ai nostri utenti — non agli inserzionisti, non agli investitori con agende contrastanti, non ai governi. Il lavoro che fai qui è reale e l'impatto è misurabile. (leggi di più sul nostro impatto qui ) Lavora con persone intelligenti e dedicate - Il nostro team è diversificato, collaborativo e unito, con persone provenienti da ogni ambito della vita, incluse molte delle principali istituzioni accademiche e organizzazioni del mondo, come MIT, Harvard, Stanford, Caltech, Cambridge ed ETH. Unisciti a un marchio forte - Il nostro servizio di email criptate - Proton Mail - è diventato un pilastro della sicurezza e della privacy online. Proton è stato protagonista in molte produzioni televisive e cinematografiche popolari, come Mr. Robot, Knives Out, Sounds of Metal e altro ancora. Tecnologia: avrai l'hardware giusto e il software giusto di cui hai bisogno per fare il tuo miglior lavoro. Apprendimento e Sviluppo: investiamo nella tua crescita perché le persone brillanti ci rendono migliori. Proton è uno dei modi più rapidi per accelerare la tua carriera perché sarai immerso in sfide reali, con reale responsabilità, dal primo giorno. Benefit per i dipendenti: il tuo benessere non è un pensiero secondario. Offriamo una