Product Marketing Lead (B2B)

Schliessen Sie sich Proton an und bauen Sie ein besseres Internet auf, in dem Privatsphäre der Standard ist Proton wurde 2014 von Wissenschaftlern des CERN auf einer einfachen Wahrheit gegründet: Privatsphäre ist ein grundlegendes Menschenrecht. Seitdem haben wir den weltweit grössten verschlüsselten E-Mail-Dienst (Proton Mail) aufgebaut und sind zu Proton VPN, Proton Drive, Proton Pass und Proton Calendar expandiert – Tools, die von Millionen Menschen weltweit genutzt werden, um ihre Freiheit zu schützen, Zensur zu bekämpfen und ihre Daten sicher zu halten. In einigen Situationen hat Proton buchstäblich geholfen, Leben zu retten! Wir sind profitabel, unabhängig (keine VC-Kontrolle) und stellen selektiv aus den besten ~1% der Bewerber ein. Unsere über 500 Teammitglieder in über 50 Ländern stammen von führenden Organisationen und aus erstklassigen akademischen Hintergründen. Wir bewegen uns schnell, halten Hierarchien flach und priorisieren Wirkung vor Optik. Wenn Sie bedeutungsvolle Arbeit mit aussergewöhnlich hochqualifizierten Menschen leisten wollen, dann ist dies der richtige Ort. Schliessen Sie sich uns an und leisten Sie Arbeit, auf die Sie wirklich stolz sein können. Überprüfen Sie unsere Open-Source-Projekte hier ! Zweck der Rolle Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Head of Product Marketing B2B, um unser Team bei Proton zu verstärken. Als Führungskraft in unserer Organisation werden Sie eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung des Umsatzwachstums im B2B-Segment spielen. Ihr Fokus wird darauf liegen, den direkten Umsatz zu steigern und hochwertige Leads für unser Sales-Team zu generieren. Sie werden eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, einschliesslich Sales, Marketing und Product, um effektive Marketingstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die mit unseren Geschäftszielen übereinstimmen. Was Sie tun werden B2B Product Marketing Strategie entwickeln: Definieren und führen Sie eine umfassende Product-Marketing-Strategie für das B2B-Segment durch, die mit den allgemeinen Unternehmenszielen übereinstimmt. Wählen Sie Zielmärkte, Buyer Personas und Positionierungen aus, um das Umsatzwachstum zu maximieren. Go-to-Market Strategie: Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Go-to-Market-Pläne für neue Produkteinführungen und Feature-Updates zu erstellen. Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse und Schmerzpunkte, um das Wertversprechen effektiv an die Zielgruppe zu kommunizieren. Pricing und Packaging: Bestimmen Sie wettbewerbsfähige Preisstrategien und Packaging-Optionen, um die Akzeptanz und das Umsatzwachstum zu fördern. Analysieren Sie Markttrends, Konkurrenzpreise und Kundenfeedback, um Preismodelle zu optimieren. Lead Generation: Entwickeln und implementieren Sie Lead-Generation-Programme, um hochwertige Leads für das Sales-Team zu generieren. Nutzen Sie verschiedene Marketingkanäle wie Content Marketing, E-Mail-Kampagnen, Social Media und Events, um Zielgruppen zu erreichen und das Engagement zu steigern. Marketing Budget Allokation: Arbeiten Sie eng mit dem Marketing-Team zusammen, um das Budget effektiv über verschiedene Marketingkanäle zu verteilen. Überwachen und optimieren Sie die Kampagnenleistung, um einen maximalen ROI zu gewährleisten. Sales Enablement: Arbeiten Sie mit Sales-Teams zusammen, um Sales Collaterals, Präsentationen und Schulungsmaterialien zu entwickeln, die das Wertversprechen und die Wettbewerbsdifferenzierung unserer B2B-Produkte effektiv kommunizieren. Markt- und Wettbewerbsanalyse: Führen Sie Marktforschung und Wettbewerbsanalysen durch, um Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsstrategien zu identifizieren. Bleiben Sie über Best Practices der Branche und aufkommende Trends auf dem Laufenden, um Innovationen in unserem Marketingansatz voranzutreiben. Jobanforderungen Nachgewiesene Erfahrung als Product Marketing Manager/Lead oder in einer ähnlichen Rolle in der B2B SaaS Branche. Fundierte Kenntnisse in B2B-Marketingstrategien, Lead Generation und Demand Generation. Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten zu nutzen, um Entscheidungen voranzutreiben und die Marketingeffektivität zu messen. Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Ideen und Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen verständlich zu vermitteln. Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und zur Verwaltung mehrerer Stakeholder. Starke Projektmanagement-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren, Fristen einzuhalten und Budgets zu verwalten. Exzellente Beherrschung der englischen Sprache in Wort und Schrift. Bachelor-Abschluss in Marketing, Business oder einem verwandten Bereich. Ein MBA oder ein fortgeschrittener Abschluss ist ein Plus. Warum sollten Sie Proton beitreten? Arbeit, die zählt: Millionen von Menschen vertrauen Proton ihre Privatsphäre an. Wir sind nur unseren Nutzern gegenüber verantwortlich – nicht Werbetreibenden, nicht Investoren mit widersprüchlichen Agenden, nicht Regierungen. Die Arbeit, die Sie hier leisten, ist real, und die Wirkung ist messbar. (lesen Sie hier mehr über unsere Wirkung ) Arbeiten mit klugen und engagierten Menschen: Unser Team ist vielfältig, kollaborativ und eng verbunden, mit Menschen aus allen Lebensbereichen, darunter viele der weltweit führenden akademischen Institutionen und Organisationen wie MIT, Harvard, Stanford, Caltech, Cambridge und ETH. Einem starken Brand beitreten: Unser verschlüsselter E-Mail-Dienst – Proton Mail – hat sich zu einem Grundpfeiler der Online-Sicherheit und Privatsphäre entwickelt. Proton wurde in mehreren populären Fernseh- und Filmproduktionen wie Mr. Robot, Knives Out, Sounds of Metal und mehr gezeigt. Technologie: Sie erhalten die richtige Hardware und die richtige Software, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten. Lernen & Entwicklung: Wir investieren in Ihr Wachstum, weil