Senior Director, Commercial Development, Advanced Synthesis

Oggi, Lonza è un leader globale nelle scienze della vita che opera in cinque continenti. Sebbene lavoriamo nella scienza, non esiste una formula magica su come lo facciamo. La nostra più grande soluzione scientifica sono le persone di talento che lavorano insieme, ideando concetti che aiutano le imprese ad aiutare le persone. In cambio, permettiamo alle nostre persone di essere padrone della propria carriera. Le loro idee, grandi e piccole, migliorano genuinamente il mondo. E questo è il tipo di lavoro di cui vogliamo far parte. Il Senior Director, Commercial Development è un ruolo commerciale senior, focalizzato sull'accelerazione della crescita attraverso la piattaforma Advanced Synthesis di Lonza. Questa posizione funge da esperto commerciale nella produzione di API Small Molecules e svolge un ruolo chiave nell'esecuzione di iniziative strategiche di crescita. Il ruolo combina una profonda competenza tecnica e CDMO con la leadership commerciale, supportando il coinvolgimento dei clienti, identificando nuove opportunità di mercato e sviluppando modelli di business e offerte differenziate che rafforzano la posizione di Lonza nel mercato Small Molecules. Si tratta di un ruolo altamente collaborativo e rivolto al cliente, che lavora a stretto contatto con Commercial Development, Sales, Marketing, Portfolio Management, Operations, R&D, Site Leadership e l'ampio team di leadership di Advanced Synthesis. Responsabilità chiave: Eseguire il piano di crescita strategica di Lonza per Small Molecules, inclusa la responsabilità commerciale delle proposte e delle negoziazioni con i clienti. Supportare lo sviluppo e l'implementazione di nuove offerte commerciali in linea con le priorità di Advanced Synthesis. Fornire competenza commerciale e tecnica durante il coinvolgimento dei clienti, conferenze di settore e discussioni strategiche. Collaborare con Marketing, Sales e Portfolio Management per identificare e assicurare opportunità di mercato e di clientela attraenti. Sviluppare strategie commerciali e nuovi modelli di business che rafforzino la posizione competitiva di Lonza e supportino la crescita a lungo termine. Mantenere una stretta collaborazione con Operations, Site Leadership e R&D per allineare le opportunità di mercato con capacità, capacità produttiva e piani di investimento. Monitorare le tendenze del mercato, l'attività competitiva e le tecnologie emergenti per identificare nuove opportunità di crescita. Promuovere una forte collaborazione interfunzionale tra Commercial, Technical, Operations e Business Leadership. Requisiti chiave: Laurea magistrale in Life Sciences, Ingegneria o una disciplina correlata; un titolo avanzato e/o MBA è preferibile. Ampia esperienza nel settore CDMO, in particolare in Small Molecule drug substance e/o drug product. Forte comprensione del processo di sviluppo del farmaco e della produzione di Small Molecule. Forte competenza nello spray drying. Comprovata leadership commerciale, esperienza nel coinvolgimento dei clienti e nella negoziazione. Capacità di guidare e influenzare efficacemente in un'organizzazione complessa e a matrice. Forti capacità di pensiero strategico, comunicazione, problem-solving e organizzazione. Mentalità orientata al cliente e ai risultati. L'esperienza in Operations o produzione è un vantaggio. Disponibilità a viaggiare fino a circa il 40%. Inglese fluente per il business. Ogni giorno, i prodotti e i servizi di Lonza hanno un impatto positivo su milioni di persone. Per noi, questo non è solo un grande privilegio, ma anche una grande responsabilità. Il modo in cui otteniamo i nostri risultati aziendali è importante tanto quanto i risultati stessi. In Lonza, rispettiamo e proteggiamo le nostre persone e il nostro ambiente. Qualsiasi successo che otteniamo non è alcun successo se non viene raggiunto eticamente. Le persone vengono in Lonza per la sfida e la creatività di risolvere problemi complessi e sviluppare nuove idee nelle scienze della vita. In cambio, offriamo la soddisfazione che deriva dal migliorare le vite in tutto il mondo. La soddisfazione che deriva dal fare la differenza in modo significativo. Lonza è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, stato di individuo con disabilità qualificata, stato di veterano protetto o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.