Senior Director, Commercial Development, Advanced Synthesis

Aujourd'hui, Lonza est un leader mondial des sciences de la vie opérant sur cinq continents. Bien que nous travaillions dans la science, il n'y a pas de formule magique pour notre façon de procéder. Notre plus grande solution scientifique est constituée de personnes talentueuses travaillant ensemble, concevant des idées qui aident les entreprises à aider les gens. En échange, nous laissons nos collaborateurs être propriétaires de leur carrière. Leurs idées, petites et grandes, améliorent véritablement le monde. Et c'est le genre de travail dont nous voulons faire partie. Le Senior Director, Commercial Development est un rôle commercial de haut niveau, axé sur l'accélération de la croissance sur l'ensemble de la plateforme Advanced Synthesis de Lonza. Ce poste sert d'expert commercial dans la fabrication d'API de petites molécules (Small Molecules) et joue un rôle clé dans l'exécution des initiatives de croissance stratégique. Le rôle combine une expertise technique et CDMO approfondie avec un leadership commercial, soutenant l'engagement client, identifiant de nouvelles opportunités de marché et développant des modèles et offres commerciaux différenciés qui renforcent la position de Lonza sur le marché des Small Molecules. Il s'agit d'un rôle hautement collaboratif et orienté client, travaillant en étroite collaboration avec le Commercial Development, les Sales, le Marketing, le Portfolio Management, les Operations, la R&D, le Site Leadership et l'équipe de direction élargie d'Advanced Synthesis. Responsabilités clés : Exécuter le plan de croissance stratégique de Lonza pour les Small Molecules, y compris la responsabilité commerciale des propositions et des négociations clients. Soutenir le développement et la mise en œuvre de nouvelles offres commerciales alignées sur les priorités d'Advanced Synthesis. Fournir une expertise commerciale et technique lors des engagements clients, des conférences de l'industrie et des discussions stratégiques. Collaborer avec le Marketing, les Sales et le Portfolio Management pour identifier et sécuriser des opportunités de marché et de clients attractives. Développer des stratégies commerciales et de nouveaux modèles d'affaires qui renforcent la position concurrentielle de Lonza et soutiennent la croissance à long terme. Maintenir une collaboration étroite avec les Operations, le Site Leadership et la R&D pour aligner les opportunités de marché avec les capacités, la capacité de production et les plans d'investissement. Surveiller les tendances du marché, l'activité concurrentielle et les technologies émergentes pour identifier de nouvelles opportunités de croissance. Favoriser une forte collaboration interfonctionnelle entre le Commercial, le Technique, les Operations et le Business Leadership. Exigences clés : Master en Life Sciences, Engineering ou une discipline connexe ; un diplôme d'études supérieures et/ou un MBA est préférable. Expérience étendue dans l'industrie CDMO, particulièrement dans la substance active (drug substance) et/ou le produit fini (drug product) de Small Molecules. Forte compréhension du processus de développement de médicaments et de la fabrication de Small Molecules. Forte expertise en spray drying. Leadership commercial, engagement client et expérience en négociation prouvés. Capacité à diriger et à influencer efficacement dans une organisation matricielle complexe. Fortes capacités de réflexion stratégique, de communication, de résolution de problèmes et d'organisation. Esprit orienté client et axé sur les résultats. Une expérience dans les Operations ou la fabrication est un avantage. Volonté de voyager jusqu'à environ 40%. Anglais courant pour les affaires. Chaque jour, les produits et services de Lonza ont un impact positif sur des millions de personnes. Pour nous, c'est non seulement un grand privilège, mais aussi une grande responsabilité. La manière dont nous atteignons nos résultats commerciaux est tout aussi importante que les réussites elles-mêmes. Chez Lonza, nous respectons et protégeons nos collaborateurs et notre environnement. Tout succès que nous obtenons n'est aucun succès s'il n'est pas atteint de manière éthique. Les gens viennent chez Lonza pour le défi et la créativité que représentent la résolution de problèmes complexes et le développement de nouvelles idées dans les sciences de la vie. En retour, nous offrons la satisfaction qui vient de l'amélioration de la vie partout dans le monde. La satisfaction qui vient de l'apport d'une différence significative. Lonza est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront examinés pour un emploi sans distinction de race, de religion, de couleur, d'origine nationale, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'âge, de statut de personne handicapée qualifiée, de statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.