Area Sales Manager - Alpine, Protective & Nordic (Western Switzerland)

Hai una passione per gli sport invernali e un forte legame con il paesaggio retail? Unisciti a Salomon come Area Sales Manager per guidare le prestazioni di vendita nelle categorie Alpine, Nordic e Protective in Svizzera occidentale (GE, VD, NE, FR e VS), costruire partnership solide e durature con i principali rivenditori e offrire un'esperienza di marca premium sul campo. Questo è un ruolo fortemente basato sul campo, orientato al cliente, che combina la proprietà commerciale, l'esperienza tecnica del prodotto e la gestione delle relazioni in un ambiente competitivo e orientato alle prestazioni. L'Area Sales Manager (ASM) guida le vendite e rappresenta il marchio per raggiungere obiettivi di vendita significativi per Salomon e offrire un'esperienza consumer eccezionale attraverso gli account assegnati e i punti di contatto omnicanale. L'ASM costruisce partnership a lungo termine con i principali rivenditori specializzati sviluppando piani congiunti che beneficiano sia Salomon che i suoi partner. Vendite e distribuzione Raggiungere gli obiettivi di vendita e distribuzione stagionali nell'area di definizione e nel portafoglio clienti Pianificare, eseguire e monitorare gli obiettivi di entrate e crescita, garantendo una solida prestazione commerciale Sviluppare e implementare un piano stagionale personalizzato per il proprio territorio, allineato con la strategia e le priorità del marchio Salomon Presentare nuove collezioni, gestire l'assunzione di ordini e guidare attività di vendita di successo Identificare opportunità di vendita, distribuzione e marketing all'interno del proprio territorio e della propria base clienti Gestione del cliente e costruzione delle relazioni Costruire, mantenere e sviluppare partnership solide e a lungo termine con i clienti retail Agire come punto di contatto principale per i propri account, garantendo alti livelli di fiducia, servizio e collaborazione Acquisire nuovi clienti e sviluppare account esistenti attraverso visite regolari e revisioni aziendali Guidare l'intero ciclo di vendita: presentazioni di prodotti, negoziazioni, gestione delle offerte e chiusura Esperienza del prodotto e dell'utente Offrire presentazioni di prodotti esperte in tutte le categorie Alpine, Nordic e Protective Formare il personale retail (formazione Shop Pro) per garantire un alto livello di conoscenza del prodotto e un'esperienza consumer di classe mondiale Aumentare e massimizzare la visibilità del marchio in-store attraverso assortimenti di prodotti e narrazione stagionale Garantire un servizio clienti eccellente, consegna affidabile e supporto post-vendita di alta qualità Intelligenza di mercato e reporting Monitorare le tendenze di mercato, le attività dei concorrenti e le esigenze dei clienti nel settore degli sport invernali Agire come voce del mercato all'interno, fornendo insight e raccomandazioni Preparare e revisionare report sulle prestazioni dei clienti e condividere conoscenze chiave con gli stakeholder interni Eventi e attivazione del marchio Organizzare e sostenere giornate di test, fiere commerciali e eventi di sport invernali Guidare l'engagement del consumatore e la visibilità del marchio all'interno del proprio territorio Collaborazione cross-funzionale Lavorare a stretto contatto con i team di marketing, prodotto e logistica per ottimizzare gli assortimenti, le promozioni e i lanci Collaborare con i team di vendita interni per condividere le migliori pratiche e massimizzare la prestazione complessiva 5-10 anni di esperienza nelle vendite, idealmente come Area Sales Manager all'interno dell'industria sportiva o outdoor Solida esperienza nell'industria sportiva/ski Capacità provata di costruire e gestire relazioni B2B e partnership retail Solida mentalità commerciale con eccellenti capacità di negoziazione e chiusura Fluente in francese e tedesco, con un comando eccellente del tedesco svizzero parlato Alto livello di autonomia, organizzazione e un approccio proattivo e manuale Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione Forte focus sul cliente e capacità di adattarsi a diversi stakeholder Solida conoscenza dei sistemi IT (Microsoft Office) e la capacità di apprendere rapidamente nuovi strumenti Laurea in business, vendite o campo correlato Competenze essenziali Focus sul cliente: metti le esigenze del cliente al centro delle tue decisioni e ti attivi come loro rappresentante. Agisci come consulente di fiducia, costruendo partnership a lungo termine e contribuendo a discussioni strategiche che migliorano l'offerta del cliente, anche quando è necessario bilanciare priorità a breve termine per un beneficio reciproco a lungo termine. Costruzione delle relazioni: costruisci e mantieni relazioni solide ed efficaci con una vasta gamma di stakeholder. Dimostri una forte consapevolezza interpersonale, comprendi le motivazioni degli altri e favorisci interazioni positive, utilizzando la tua capacità di connetterti e collaborare per creare risultati mutualmente benefici. Guida per i risultati: sei guidato dal raggiungimento e dal superamento degli obiettivi, andando costantemente oltre le aspettative. Cerchi proattivamente nuovi e più efficienti modi di lavorare, sfidi processi esistenti e migliori continuamente le pratiche standard per offrire risultati più forti e sostenibili. Ruolo basato sul campo che copre la Svizzera occidentale: GE (Ginevra), VD (Vaud), NE (Neuchâtel), FR (Friburgo), VS (Vallese) Alto livello di viaggio richiesto (~4 giorni a settimana) Presenza regolare nel nostro ufficio e showroom di Aigle richiesta a seconda dei cicli aziendali Contratto: posizione permanente full-time (100%) Amer Sports è un'azienda di beni sportivi con marchi riconosciuti a livello internazionale, tra cui Salomon, Arc'teryx, Peak Performance, Atomic e Wilson. "The Mountain Sport Company", Salomon è nat