Area Sales Manager - Alpine, Protective & Nordic (Westschweiz)

Haben Sie eine Leidenschaft für Wintersport und eine starke Verbindung zur Einzelhandelslandschaft? Treten Sie Salomon als Area Sales Manager bei, um die Verkaufsleistung in den Kategorien Alpine, Nordic und Protective in der Westschweiz (GE, VD, NE, FR und VS) zu steuern, starke und langfristige Partnerschaften mit wichtigen Einzelhändlern aufzubauen und ein Premium-Marken-Erlebnis im Außendienst zu bieten. Diese Rolle ist stark im Außendienst und kundenorientiert und kombiniert kommerzielle Verantwortung, technisches Produktwissen und Beziehungsmanagement in einem wettbewerbsorientierten Umfeld. Der Area Sales Manager (ASM) treibt den Verkauf voran und repräsentiert die Marke, um wesentliche Verkaufsziele für Salomon zu erreichen und ein außergewöhnliches Konsumenten-Erlebnis über die zugewiesenen Konten und Omni-Channel-Touchpoints hinweg zu bieten. Der ASM baut langfristige Partnerschaften mit wichtigen Spezial-Einzelhändlern auf, indem er gemeinsame Pläne entwickelt, die sowohl Salomon als auch seinen Partnern zugutekommen. Vertrieb & Distribution Erreichen Sie saisonale Verkaufs- und Distributionsziele in dem definierten Gebiet und Kundenportfolio Planen, Durchführen und Überwachen von Umsatz- und Wachstumszielen, um eine starke kommerzielle Leistung zu gewährleisten Entwickeln und Umsetzen eines saisonalen Plans, der auf Ihr Gebiet zugeschnitten ist und mit der Markenstrategie und Prioritäten von Salomon übereinstimmt Präsentieren Sie neue Kollektionen, verwalten Sie Bestellungen und treiben Sie erfolgreiche Verkaufsaktivitäten voran Identifizieren Sie Verkaufs-, Distributions- und Marketingmöglichkeiten in Ihrem Gebiet und Kundenstamm Kundenmanagement & Beziehungsaufbau Bauen, pflegen und entwickeln Sie starke, langfristige Partnerschaften mit Einzelhandelskunden Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für Ihre Konten und gewährleisten Sie hohe Vertrauenswerte, Service und Zusammenarbeit Erwerben Sie neue Kunden und entwickeln Sie bestehende Konten durch regelmäßige Besuche und Geschäftsprüfungen Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus: Produktpräsentationen, Verhandlungen, Angebotmanagement und Abschluss Produktexpertenwissen & Konsumenten-Erlebnis Bieten Sie Experten-Produktpräsentationen in den Kategorien Alpine, Nordic und Protective an Schulen Sie Einzelhandelsmitarbeiter (Shop Pro-Schulungen), um ein hohes Maß an Produktwissen und ein erstklassiges Konsumenten-Erlebnis zu gewährleisten Erhöhen und maximieren Sie die Sichtbarkeit der Marke im Laden durch Produktassortimente und saisonale Geschichten Gewährleisten Sie hervorragenden Kundenservice, zuverlässige Lieferung und hochwertige Nachverkaufsunterstützung Marktintelligenz & Berichterstattung Überwachen Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse in der Wintersportbranche Agieren Sie als Stimme des Marktes intern, indem Sie Erkenntnisse und Empfehlungen bereitstellen Vorbereiten und Überprüfen von Kundenleistungsberichten und Teilen von Schlüsselerkenntnissen mit internen Stakeholdern Veranstaltungen & Markenaktivierung Organisieren und unterstützen Sie Testtage, Messen und Wintersportveranstaltungen Fördern Sie die Konsumentenbindung und die Markensichtbarkeit in Ihrem Gebiet Funktionenübergreifende Zusammenarbeit Arbeiten Sie eng mit Marketing-, Produkt- und Logistikteams zusammen, um Sortimente, Promotionen und Launches zu optimieren Zusammenarbeit mit internen Vertriebsteams, um Best Practices zu teilen und die Gesamtleistung zu maximieren 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise als Area Sales Manager in der Sport- oder Outdoorbranche Starke Erfahrung in der Sport-/Ski-Industrie Bewährte Fähigkeit, B2B-Beziehungen und Einzelhandelspartnerschaften aufzubauen und zu verwalten Starker kommerzieller Verstand mit exzellenten Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten Fließend in Französisch und Deutsch, mit exzellenter Beherrschung des gesprochenen Schweizerdeutschen Hoher Grad an Autonomie, Organisation und proaktiver, handlungsorientierter Herangehensweise Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Starker Kundenfokus und Fähigkeit, sich an verschiedene Stakeholder anzupassen Solides Wissen über IT-Systeme (Microsoft Office) und die Fähigkeit, neue Tools schnell zu erlernen Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Feld Wesentliche Kompetenzen Kundenfokus: Sie stellen die Bedürfnisse der Kunden in den Mittelpunkt Ihrer Entscheidungen und setzen sich aktiv für sie ein. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, bauen langfristige Partnerschaften auf und tragen zu strategischen Diskussionen bei, die das Angebot des Kunden verbessern, auch wenn dies eine Abwägung zwischen kurzfristigen Prioritäten und langfristigem gegenseitigem Nutzen erfordert. Beziehungsaufbau: Sie bauen und pflegen starke, effektive Beziehungen zu einer breiten Palette von Stakeholdern auf. Sie demonstrieren ein starkes zwischenmenschliches Bewusstsein, verstehen die Motivationen anderer und fördern positive Interaktionen, indem Sie Ihre Fähigkeit nutzen, zu verbinden und zusammenzuarbeiten, um gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen. Ergebnisorientierung: Sie sind darauf bedacht, Ziele zu erreichen und zu übertreffen, gehen dabei konsequent über Erwartungen hinaus. Sie suchen proaktiv nach neuen und effizienteren Arbeitsmethoden, hinterfragen bestehende Prozesse und verbessern kontinuierlich Standardpraktiken, um stärkere und nachhaltigere Ergebnisse zu liefern. Feldbasierte Rolle, die die Westschweiz abdeckt: GE (Genf), VD (Waadt), NE (Neuenburg), FR (Freiburg), VS (Wallis) Hoher Reiseaufwand (~4 Tage pro Woche) erforderlich Regelmäßige Anwesenheit in unserem Büro und Showroom in Aigle erforderlich, abhängig von den Geschäftszyklen Vertrag: Festanstellung, Vollzeitposition (100%) Amer Sports ist ein Sportartikelhersteller mit international anerk