Business Development Manager Industrial Testing

Descrizione dell'azienda ##

Stäubli è un fornitore globale di soluzioni industriali e meccatroniche con quattro Divisioni dedicate: Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics e Textile, che serve clienti che mirano ad aumentare la propria produttività in molti settori industriali. Stäubli opera attualmente in 28 paesi, con agenti in 50 paesi su quattro continenti. La sua forza lavoro globale di 6.000 persone condivide l'impegno di collaborare con i clienti in quasi ogni settore per fornire soluzioni complete con supporto a lungo termine. Fondata originariamente nel 1892 come un piccolo laboratorio a Horgen/Zurich, Svizzera, oggi Stäubli è un Gruppo internazionale con sede a Pfäffikon, Svizzera.

Stäubli Electrical Connectors sviluppa tecnologie e soluzioni di connessione avanzate basate sull'affidabile tecnologia di contatto MULTILAM. Nel campo del fotovoltaico, Stäubli è un pioniere e leader di mercato mondiale con il suo sistema di connettori MC4. Stäubli fornisce connessioni per la vita in settori quali l'energia rinnovabile, applicazioni industriali e di automazione, trasmissione e distribuzione di energia, tecnologia ferroviaria, automazione della saldatura, tecnologia di test e misurazione, dispositivi medici ed e-mobility.

Descrizione del lavoro ##

In qualità di Business Development Manager Industrial Testing, guiderai la crescita del nostro business Industrial Testing attraverso lo sviluppo del mercato, l'impegno strategico con i clienti e una stretta collaborazione con Sales, Product Management, Marketing e le unità di business locali. Sfruttando la tua competenza tecnica e commerciale, identificherai nuove opportunità, darai forma alle strategie di mercato e supporterai la crescita redditizia nei mercati globali.

Le tue responsabilità

• Guidare le attività di sviluppo commerciale nei mercati Industrial Testing, occupandosi dell'analisi di mercato, identificando e convertendo nuove opportunità di business per raggiungere gli obiettivi di crescita.
• Definire i mercati target, le applicazioni e i key account, garantendo l'allineamento delle attività di vendita e marketing.
• Costruire relazioni con clienti strategici e partner dell'ecosistema, supportare i key account e coordinare l'impegno con i clienti a livello globale (fino al 20% di trasferte).
• Agire come esperto tecnico e commerciale per le applicazioni Industrial Testing, fornendo approfondimenti di mercato, analisi dei clienti e supporto ai team di vendita.
• Identificare i bisogni dei clienti, le tendenze del mercato, i gap competitivi e le tecnologie emergenti, traducendo le informazioni in input azionabili per il Product Management e lo sviluppo di nuovi prodotti.

Qualifiche ##

• Laurea in Ingegneria Elettrica, Meccanica, della Produzione, Industriale o una disciplina tecnica comparabile.
• Esperienza nel testing industriale, sistemi di testing automatizzati, ingegneria della produzione o ambienti di automazione industriale.
• Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale, nell'analisi di mercato e nella pianificazione Go-to-Market.
• Forte combinazione di competenza tecnica e acume commerciale; conoscenze aggiuntive in ambito business o vendite sono vantaggiose.
• Esperienza di lavoro con tecnologie industriali, processi di produzione e/o soluzioni legate all'IoT.
• Competenza in MS Office; la familiarità con i sistemi SAP e CRM è utile.
• La fluidità in inglese è richiesta (almeno livello C1); le competenze nella lingua tedesca sono vantaggiose e ulteriori lingue sono un plus.
• Personalità imprenditoriale, proattiva e orientata ai risultati con forti capacità di gestione degli stakeholder e la capacità di prosperare in un ambiente dinamico.

Informazioni aggiuntive ##

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Luogo di lavoro ##

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