Business Development Manager Industrial Testing

Description de l'entreprise ##

Stäubli est un fournisseur mondial de solutions industrielles et mécatroniques avec quatre divisions dédiées : Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics et Textile, au service de clients qui visent à accroître leur productivité dans de nombreux secteurs industriels. Stäubli opère actuellement dans 28 pays, avec des agents dans 50 pays sur quatre continents. Son effectif mondial de 6 000 collaborateurs partage l'engagement de s'associer avec des clients dans presque toutes les industries pour fournir des solutions complètes avec un support à long terme. Fondé à l'origine en 1892 comme un petit atelier à Horgen/Zurich, en Suisse, Stäubli est aujourd'hui un Groupe international dont le siège social est à Pfäffikon, en Suisse.

Stäubli Electrical Connectors développe des technologies et des solutions de connexion avancées basées sur la technologie de contact fiable MULTILAM. Dans le domaine du photovoltaïque, Stäubli est un pionnier et un leader mondial du marché avec son système de connecteur MC4. Stäubli fournit des connexions pour la vie dans des industries telles que les énergies renouvelables, les applications industrielles et d'automatisation, la transmission et la distribution d'énergie, la technologie ferroviaire, l'automatisation du soudage, la technologie de test et de mesure, les dispositifs médicaux et l'e-mobility.

Description du poste ##

En tant que Business Development Manager Industrial Testing, vous stimulerez la croissance de notre activité Industrial Testing par le développement du marché, l'engagement stratégique des clients et une collaboration étroite avec les services Sales, Product Management, Marketing et les unités commerciales locales. En tirant parti de votre expertise technique et commerciale, vous identifierez de nouvelles opportunités, façonnerez des stratégies de marché et soutiendrez une croissance rentable sur les marchés mondiaux.

Vos responsabilités

• Piloter les activités de développement commercial sur les marchés Industrial Testing, en prenant en charge l'analyse de marché, l'identification et la conversion de nouvelles opportunités commerciales pour atteindre les objectifs de croissance.
• Définir les marchés cibles, les applications et les comptes clés, en assurant l'alignement des activités de vente et de marketing.
• Établir des relations avec les clients stratégiques et les partenaires de l'écosystème, soutenir les comptes clés et coordonner les engagements clients à l'échelle mondiale (jusqu'à 20 % de déplacements).
• Agir en tant qu'expert technique et commercial pour les applications Industrial Testing, en fournissant des perspectives de marché, des analyses clients et un soutien aux équipes de vente.
• Identifier les besoins des clients, les tendances du marché, les lacunes concurrentielles et les technologies émergentes, en traduisant ces informations en contributions exploitables pour le Product Management et le développement de nouveaux produits.

Qualifications ##

• Diplôme en génie électrique, mécanique, de la production, industriel ou une discipline technique comparable.
• Expérience dans les tests industriels, les systèmes de tests automatisés, le génie de la production ou les environnements d'automatisation industrielle.
• Expérience avérée dans le développement commercial, l'analyse de marché et la planification de la stratégie Go-to-Market.
• Forte combinaison d'expertise technique et de sens commercial ; des connaissances supplémentaires en gestion ou en vente sont un atout.
• Expérience de travail avec les technologies industrielles, les processus de fabrication et/ou les solutions liées à l'IoT.
• Maîtrise de MS Office ; la familiarité avec SAP et les systèmes CRM est bénéfique.
• La maîtrise de l'anglais est requise (au moins niveau C1) ; des compétences en allemand sont bénéfiques et d'autres langues sont un avantage.
• Personnalité entrepreneuriale, proactive et orientée vers les résultats, avec de solides compétences en gestion des parties prenantes et la capacité de s'épanouir dans un environnement dynamique.

Informations complémentaires ##

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Lieu de travail ##

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