Account Manager

Account Manager
Le vostre missioni
Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti esistenti assicurando una relazione di prossimità e di fiducia.
Identificare nuove opportunità commerciali e contribuire attivamente allo sviluppo del fatturato.
Prospectare e sviluppare nuovi clienti e mercati, specialmente a livello internazionale.
Comprendere i bisogni e le esigenze dei clienti al fine di proporre soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
Collaborare strettamente con i team interni per costruire offerte pertinenti e competitive.
Gestire e coordinare le gare d'appalto e le proposte commerciali, dall'analisi del bisogno fino alla consegna dell'offerta.
Assicurare una sorveglianza regolare sulle evoluzioni del mercato, i bisogni dei clienti, le nuove tecnologie e la concorrenza.
Sviluppare e mantenere un pipeline commerciale strutturato e assicurare un follow-up affidabile delle opportunità e delle previsioni di vendita tramite il CRM.
Partecipare agli appuntamenti con i clienti, eventi professionali e azioni di Business Development.
Sviluppare relazioni durature con i diversi interlocutori e accompagnare le opportunità fino alla loro concretizzazione.
Il vostro profilo
Bachelor o Master in ingegneria meccanica, elettrica, elettronica, meccatronica o formazione tecnica equivalente.
2 a 5 anni di esperienza in Sales, Account Management, Business Development o in una funzione tecnico-commerciale.
Esperienza di successo nello sviluppo di account e nell'acquisizione di nuovi clienti.
Solida comprensione tecnica e capacità di apprendere prodotti e soluzioni complesse.
Capacità di trasformare i bisogni dei clienti in soluzioni tecniche e commerciali pertinenti.
Temperamento commerciale con una vera capacità di prospezione e di apertura di nuovi account.
Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
Autonomia, proattività, senso di responsabilità e orientamento ai risultati.
A proprio agio in un ambiente internazionale e multiculturale.
Un'esperienza nell'utilizzo di un CRM e nella gestione del pipeline commerciale costituisce un plus.
Francese e inglese fluenti, sia parlato che scritto.
Tedesco: un plus. jpid76ebca5jm jpit0936jm jpiy26jm