CCO - Chief Commercial Officer

CCO - Chief Commercial Officer WEYTEC - la n. 1 per le soluzioni per postazioni di lavoro in Control Rooms e Trading Floors. Il nostro mondo digitalizzato, globalizzato e sempre più complesso ci pone ogni giorno di fronte a nuove sfide. Ogni giorno le persone offrono prestazioni di alto livello per mantenere il controllo su infrastrutture critiche e processi aziendali complessi e per rendere il mondo un luogo sicuro. Con le nostre soluzioni intelligenti per postazioni di lavoro rendiamo i Control Rooms e i Trading Floors efficienti, ergonomici, collaborativi e ad alte prestazioni. Abilitiamo persone e aziende in tutto il mondo a garantire sicurezza, continuità e affidabilità. WEYTEC - EMPOWERING PEOPLE Chief Commercial Officer (CCO) - Worldwide 100% (m/f/d) Riportando direttamente al CEO, assumerai la responsabilità globale della strategia commerciale di WEYTEC. Creerai il quadro entro il quale le nostre organizzazioni di vendita regionali possano operare con successo, connetterai mercati, clienti, tecnologia e organizzazione e tradurrai la nostra strategia in una crescita sostenibile e redditizia. Insieme alle nostre organizzazioni regionali e all'Executive Management, creerai gli standard, i metodi e le competenze per sviluppare ulteriormente le quote di mercato, il valore per i clienti e la performance commerciale a livello mondiale. Il tuo impatto: Sviluppo, ulteriore sviluppo e attuazione della strategia commerciale globale, incluse le priorità di mercato, verticali e di crescita Ulteriore sviluppo della presenza sul mercato internazionale e del posizionamento di WEYTEC come fornitore integrato di soluzioni e piattaforme Responsabilità per la strategia globale di Go-to-Market e di Pricing, inclusi Value Pricing e Discount Governance Definizione di standard globali per Sales Methodology, CRM Governance, Forecasting, Opportunity- e Bid-Management, KPI e Sales Processes Sviluppo sistematico della performance commerciale basato su indicatori chiave centrali come fatturato, margine, Win Rate, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy e produttività Costruzione e cura di partnership strategiche globali, alleanze tecnologiche, relazioni OEM e integratori di sistemi internazionali Definizione della governance per i Global Key Accounts e garanzia di un'attività di mercato coordinata tra le regioni Utilizzo sistematico di Market Intelligence, feedback dei clienti, nonché analisi Win/Loss e della concorrenza Iniziativa e gestione di programmi di Commercial Excellence e Improvement Cosa porti con te: Laurea magistrale in economia aziendale, ingegneria tecnica, ingegneria gestionale o una formazione comparabile; MBA o formazione executive comparabile è un vantaggio Pluriennale esperienza di leadership di successo con responsabilità commerciale globale, idealmente in un ambiente B2B orientato alla tecnologia, al software o ai progetti Successi dimostrabili in Commercial Strategy, Go-to-Market, Enterprise Solution Selling, Pricing e sviluppo del mercato internazionale Esperienza in organizzazioni globali a matrice e a hub, nonché nella gestione di unità regionali e legalmente indipendenti Ottima conoscenza del controllo delle vendite basato su CRM, Forecasting, Funnel- e Opportunity Management, nonché dei KPI commerciali Esperienza nella costruzione e nello sviluppo di modelli di Channel, Partner, OEM e integratori di sistemi Forte comprensione di Consultative Selling, Value Selling e di progetti complessi di soluzioni e investimenti Elevata competenza finanziaria e una comprensione sicura di fatturato, Order Intake, margine, redditività, Business Cases e rischi commerciali Esperienza in Change Management e Commercial Excellence Inglese fluente per negoziare; ottime conoscenze del tedesco sono un vantaggio Disponibilità a viaggi internazionali Cosa puoi aspettarti: Reale margine di manovra: contribuirai attivamente a plasmare l'orientamento commerciale globale di WEYTEC Impatto internazionale: plasmerai la crescita e la posizione di mercato attraverso regioni e mercati Ambiente imprenditoriale: ti aspettano processi decisionali brevi, comunicazione diretta e molta responsabilità personale Tecnologia di alto livello: lavorerai con soluzioni innovative per ambienti di lavoro esigenti e mission-critical Candidati ora e diventa parte del team WEYTEC! (CEO), (Deputy CEO) e Ina (HR) non vedono l'ora di conoscerti presto! Si prega di candidarsi con il proprio curriculum vitae e una lettera di motivazione che illustri i propri successi in Commercial Strategy, Go-to-Market, Enterprise Solution Selling, Pricing e sviluppo del mercato internazionale. Candidati ora Group AG - Dorfstrasse 57 - 8103 Unterengstringen jpid541ee51jm jit0834jm jiy26jm