CCO - Chief Commercial Officer

CCO - Chief Commercial Officer WEYTEC - le n° 1 des solutions de poste de travail pour les Control Rooms et les Trading Floors. Notre monde digitalisé, mondialisé et de plus en plus complexe nous présente chaque jour de nouveaux défis. Chaque jour, des personnes accomplissent des performances de haut niveau pour garder le contrôle sur les infrastructures critiques et les processus métier complexes et pour faire du monde un endroit sûr. Avec nos solutions intelligentes de poste de travail, nous rendons les Control Rooms et les Trading Floors efficaces, ergonomiques, collaboratifs et hautement performants. Nous permettons aux personnes et aux entreprises du monde entier de garantir la sécurité, la continuité et la fiabilité. WEYTEC - EMPOWERING PEOPLE Chief Commercial Officer (CCO) - Worldwide 100% (m/f/d) Directement rattaché au CEO, vous assumez la responsabilité globale de la stratégie commerciale mondiale de WEYTEC. Vous créez le cadre dans lequel nos organisations de vente régionales peuvent agir avec succès, connectez les marchés, les clients, la technologie et l'organisation, et traduisez notre stratégie en une croissance durable et rentable. En collaboration avec nos organisations régionales et le Management Exécutif, vous créez les standards, les méthodes et les compétences nécessaires pour développer davantage les parts de marché, la valeur client et la performance commerciale à l'échelle mondiale. Votre impact : Développement, perfectionnement et mise en œuvre de la stratégie commerciale mondiale, y compris les priorités de marché, de verticalité et de croissance Développement de la présence sur le marché international et du positionnement de WEYTEC en tant que fournisseur intégré de solutions et de plateformes Responsabilité de la stratégie mondiale de Go-to-Market et de Pricing, y compris le Value Pricing et la Discount Governance Définition de standards mondiaux pour la Sales Methodology, la CRM Governance, le Forecasting, l'Opportunity- et Bid-Management, les KPIs et les Sales Processes Développement systématique de la performance commerciale sur la base d'indicateurs clés tels que le chiffre d'affaires, la marge, le Win Rate, la Pipeline Coverage, la Forecast Accuracy et la productivité Mise en place et entretien de partenariats stratégiques mondiaux, d'alliances technologiques, de relations OEM et d'intégrateurs de systèmes internationaux Définition de la gouvernance pour les Global Key Accounts et garantie d'une exploitation coordonnée du marché à travers les régions Utilisation systématique de la Market Intelligence, des retours clients ainsi que des analyses Win/Loss et de la concurrence Initiation et pilotage de programmes de Commercial Excellence et d'amélioration Ce que vous apportez : Diplôme universitaire en gestion d'entreprise, technique, ingénierie économique ou une formation comparable ; un MBA ou une formation exécutive comparable est un avantage Plusieurs années d'expérience réussie en direction avec une responsabilité commerciale globale internationale, idéalement dans un environnement B2B axé sur la technologie, le logiciel ou les projets Succès démontrables en Commercial Strategy, Go-to-Market, Enterprise Solution Selling, Pricing et développement de marché international Expérience dans les organisations mondiales en matrice et en hub ainsi que dans la direction à travers des unités régionales et juridiquement indépendantes Très bonnes connaissances en pilotage des ventes basé sur le CRM, Forecasting, Funnel- et Opportunity Management ainsi que les KPIs commerciaux Expérience dans la mise en place et le développement de modèles de Channel, Partner, OEM et intégrateurs de systèmes Compréhension approfondie du Consultative Selling, du Value Selling et des projets complexes de solutions et d'investissement Haute compétence financière et une compréhension sûre du chiffre d'affaires, de l'Order Intake, de la marge, de la rentabilité, des Business Cases et des risques commerciaux Expérience en Change Management et Commercial Excellence Anglais courant (niveau négociation) ; de très bonnes connaissances de l'allemand sont un avantage Disponibilité pour des voyages internationaux Ce qui vous attend : Véritable marge de manœuvre : Vous participez activement à façonner l'orientation commerciale mondiale de WEYTEC Impact international : Vous façonnez la croissance et la position sur le marché à travers les régions et les marchés Environnement entrepreneurial : Des processus de décision courts, une communication directe et beaucoup de responsabilité personnelle vous attendent Technologie exigeante : Vous travaillez avec des solutions innovantes pour des environnements de travail critiques et exigeants Postulez dès maintenant et faites partie de l'équipe WEYTEC ! (CEO), (Deputy CEO) et Ina (HR) se réjouissent de vous rencontrer bientôt ! Veuillez postuler avec votre CV et une lettre de motivation présentant vos succès visibles en Commercial Strategy, Go-to-Market, Enterprise Solution Selling, Pricing et développement de marché international. Postuler maintenant Group AG - Dorfstrasse 57 - 8103 Unterengstringen jpid541ee51jm jit0834jm jiy26jm