Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande

Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande (m/w/d) Diamo un futuro agli edifici. Vi contribuiamo grazie a prodotti e servizi che consentono di ridurre le emissioni di CO₂ degli immobili. Per questo gestiamo dati e processi che rendono i beni immobili più rispettosi del clima, più sicuri e più confortevoli. I nostri prodotti e servizi si basano su soluzioni digitali. Ci impegniamo a rendere la transizione verso tecnologie sostenibili semplice e accessibile a tutti. In questo modo, ognuno può contribuire attivamente alla protezione del clima. A livello mondiale, oltre 45 milioni di dispositivi connessi sono già in funzione e sviluppiamo soluzioni per edifici efficienti dal punto di vista energetico e orientati al futuro. Impieghiamo più di 6 300 collaboratori in 20 paesi e i nostri prodotti e servizi sono utilizzati in oltre 14 milioni di abitazioni e immobili commerciali, presso oltre 460 000 clienti. Nel 2024, il gruppo ista ampliato ha realizzato un fatturato di 1,22 miliardi di euro. Al fine di rafforzare il nostro team, cerchiamo un(a) Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande (h/f/d) impegnato(a) e motivato(a), pronto(a) a costruire con noi il futuro del settore immobiliare. Le tue missioni Sei responsabile dello sviluppo commerciale attivo di régies immobilières, amministrazioni e gestioni esistenti in Suisse romande. Costruisci relazioni durature con i decisori e con gli interlocutori operativi. Identifichi i potenziali all'interno dei portafogli clienti esistenti e ottieni edifici e mandati supplementari. Conduci colloqui con i clienti e di sviluppo strutturati al fine di aumentare in modo duraturo il fatturato, la quota di portafoglio e la durata dei contratti. Elabori piani di account individuali e li implementi con costanza. Presenti le nostre prestazioni e le nostre soluzioni digitali in modo convincente e adattato a ogni interlocutore. Stabili e presenti offerte, negozi prolungamenti di contratto e affari complementari, e accompagni le opportunità di vendita fino alla loro conclusione. Lavori in stretta collaborazione con i nostri team di vendita interna, tecnica, gestione progetti e operazioni. Documenti le tue attività e opportunità nel CRM e assicuri una gestione pulita e strutturata del pipeline. Il tuo profilo Diversi anni di esperienza nella vendita B2B, nel servizio esterno o nell'account management. Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti esistenti. Idealmente, conoscenze del settore immobiliare, della tecnica dell'edificio o dei servizi energetici. Forte interesse per lo sviluppo del cliente a lungo termine, associato a una forte volontà di vendita, un senso commerciale affermato e un orientamento ai risultati. Disponibilità nella negoziazione, capacità di concludere e spirito d'iniziativa. Esperienza nei prolungamenti di contratto, cross-/upselling, account development o estensione di portafogli, un plus. Metodo di lavoro strutturato e autonomo. Buona padronanza di MS Office e dei sistemi CRM. Francese lingua madre, con buone conoscenze del tedesco sia orale che scritto. Il tedesco svizzero è un vantaggio. Cosa ti aspetta Un portafoglio di clienti esistenti come punto di partenza, con una responsabilità chiara per lo sviluppo del portafoglio, i prolungamenti di contratto, il cross-/upselling e l'acquisizione di edifici supplementari. Un grande margine di manovra e molta autonomia in un ruolo che ha un impatto diretto sulla crescita, la fidelizzazione del cliente e l'evoluzione del fatturato. Strumenti di lavoro moderni e forme di lavoro flessibili. Un team impegnato, con circuiti decisionali brevi. Condizioni di assunzione attraenti e possibilità di sviluppo all'interno di un'azienda internazionale. Come candidarsi Il tuo interesse è stato risvegliato? Allora non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura tramite il nostro strumento di reclutamento online. Unisciti al nostro team e costruisci con noi il futuro del settore immobiliare! jpid2953f8ejm jpit0729jm jpiy26jm