Responsabile Commerciale - Tempo Pieno - CH

• 02 luglio 2026 • 100% • Durata indeterminata • Bern A proposito di noi ### Ikerian AG (precedentemente RetinAI, ora parte di d-Essilor Luxottica) è un'azienda di software in forte crescita con sede a Berna, in Svizzera. La nostra missione è consentire decisioni appropriate più rapidamente nel campo della sanità, grazie a soluzioni trasformative di d-IA e di gestione dei dati per comprendere meglio i pazienti e le malattie. Unisciti al nostro team diversificato di imprenditori, sviluppatori, ricercatori ed esperti commerciali che plasmano collettivamente il futuro dell'assistenza sanitaria e della cura degli occhi. Descrizione del posto ### Il Responsabile Commerciale è il capo dell'impronta sul mercato di Ikerian e della crescita globale dei ricavi. La vostra missione è ottimizzare un mix di ricavi complesso che copre un SaaS clinico scalabile, collaborazioni di ricerca su misura e soluzioni di intelligence guidate dai dati per il segmento farmaceutico e clinico. Professionallizzerete il nostro motore commerciale assicurando l'eccellenza operativa e colmando al contempo il divario tra l'innovazione e la domanda globale. In qualità di leader chiave all'interno dell'azienda e dell'ecosistema EssilorLuxottica, orchestrerete partnership strategiche e implementerete nuovi concetti commerciali attraverso modelli di distribuzione globali per massimizzare le sinergie aziendali. Responsabilità principali ### • Dirigere ed eseguire la strategia commerciale per diversi flussi di ricavi, bilanciando le vendite alle cliniche con servizi di scienze della vita e farmaceutici ad alto valore aggiunto e collaborazioni di ricerca su misura. • Orchestrare l'espansione delle soluzioni di intelligence guidate dai dati (inclusi RWE e identificazione di candidati), stabilendo partnership ad alto valore aggiunto per fornire insight clinici avanzati all'industria. • Collaborare con la direzione di EssilorLuxottica per eseguire sinergie commerciali a livello di gruppo, come l'espansione del commercio al dettaglio e la distribuzione clinica attraverso la rete globale di affiliati. • Sfruttare e valorizzare l'expertise interna per approfondire le relazioni con i key opinion leaders (KOL) e le partnership strategiche, assicurando che la nostra voce commerciale rimanga scientificamente rigorosa. • Istituzionalizzare una metodologia di vendita basata sui dati e flussi di lavoro moderni, definendo un ritmo seguito tramite un registro commerciale per garantire una crescita scalabile e professionalizzata. • Fornire leadership e mentoring al team commerciale per garantire un approccio unificato alla generazione di ricavi. • Professionalizzare il ciclo finanziario commerciale end-to-end standardizzando i livelli di prezzo e le strutture di commissione, ottimizzando al contempo il ciclo preventivo-fatturazione per garantire che tutti i contratti siano allineati con un costo delle risorse preciso e una fatturazione fluida. • Collaborare con il dipartimento Ricerca per allineare la domanda del mercato con la selezione dei progetti, stabilendo quadri chiari di allocazione delle risorse che bilancino la performance finanziaria immediata con il valore strategico a lungo termine della R&D. • Trasformare l'intelligence di mercato e le tendenze competitive in strategie commerciali proattive, assicurando che i bisogni dei clienti informino direttamente la roadmap tecnica e posizionino Ikerian come un partner strategico per la pharma, le cliniche e le reti cliniche. • Trasformare le operazioni clienti in un motore "Successo" orientato al valore che massimizzi il valore nel tempo (LTV) tramite rinnovi, espansioni e vendite aggiuntive. • Supervisionare la strategia di brand e l'esecuzione marketing per garantire che Ikerian rimanga un leader distintivo e imprescindibile durante le conferenze internazionali e sui canali digitali. • Monitorare e ottimizzare gli indicatori chiave di performance dei ricavi a livello aziendale, fornendo report trasparenti su ARR, margini dei progetti e velocità della pipeline per orientare il processo decisionale strategico. • Laurea in commercio/STEM/diritto (preferibile MBA/PhD). Padronanza dell'inglese + una lingua europea principale (DE/IT/FR) preferita. Autorizzazione al lavoro svizzera/UE richiesta. • Esperienza comprovata nel potenziamento di soluzioni software nel settore della sanità, con expertise specifica nella gestione dei cicli di acquisto e implementazione per la pharma, i grandi sistemi ospedalieri e le reti cliniche. • Capacità dimostrata di progettare modelli commerciali "Value-Exchange", in particolare riguardo all'uso di piattaforme software per facilitare l'acquisizione e la commercializzazione dei dati. • Solida esperienza nella vendita consulenziale presso attori delle scienze della vita come le Big Pharma, con una storia di conclusione di contratti importanti e di lunga durata che richiedono una significativa educazione del mercato. • Capacità di orchestrare un modello multi-ricavo, bilanciando i diversi ritmi dei software clinici e dei servizi di ricerca farmaceutica. • Solida base nella strategia di partnership, in particolare nella negoziazione di accordi complessi di condivisione dati, distribuzione o collaborazione. • Esperienza senior nel potenziamento di software aziendali B2B in HealthTech, MedTech o Life Science durante una fase di forte crescita. Un'expertise in oftalmologia e regolamentazione (MDR/FDA) è un plus. • Esperienza nella governance finanziaria commerciale inclusa la gestione dei budget di dipartimento e la supervisione delle negoziazioni contrattuali. • Expertise dimostrata nella gestione dei ricavi guidata dai dati, inclusa la professionalizzazione dei CRM e la standardizzazione dei KPI commerciali. • Esperienza nella concepi