Commercial Manager - Vollzeit - CH

• 02. Juli 2026 • 100% • Unbefristete Anstellung • Bern Über uns ### Ikerian AG (ehemals RetinAI, nun Teil von d-EssilorLuxottica) ist ein schnell wachsendes Softwareunternehmen mit Sitz in Bern, Schweiz. Unsere Mission ist es, durch transformative KI- und Datenmanagementlösungen ein besseres Verständnis von Patienten und Krankheiten zu ermöglichen und so fundiertere Entscheidungen im Gesundheitswesen schneller zu treffen. Werden Sie Teil unseres vielfältigen Teams aus Unternehmern, Entwicklern, Forschern und Vertriebsexperten, die gemeinsam die Zukunft der Gesundheitsversorgung und der Augenheilkunde gestalten. Stellenbeschreibung ### Der Commercial Manager ist verantwortlich für die Marktpräsenz von Ikerian und das weltweite Umsatzwachstum. Ihre Mission ist es, einen komplexen Umsatzmix zu optimieren, der ein skalierbares klinisches SaaS, massgeschneiderte Forschungskooperationen und datengesteuerte Intelligenzlösungen für das pharmazeutische und klinische Segment umfasst. Sie werden unseren Vertriebsmotor professionalisieren, indem Sie operative Exzellenz sicherstellen und gleichzeitig die Lücke zwischen Innovation und weltweiter Nachfrage schliessen. Als Schlüsselführungskraft innerhalb des Unternehmens und des EssilorLuxottica-Ökosystems werden Sie strategische Partnerschaften orchestrieren und neue Geschäftskonzepte über globale Vertriebsmodelle implementieren, um die Unternehmenssynergien zu maximieren. Hauptverantwortlichkeiten ### • Leitung und Ausführung der Vertriebsstrategie für mehrere Umsatzströme, wobei der Verkauf an Kliniken mit hochgradig wertschöpfenden Life-Science- und Pharma-Dienstleistungen sowie massgeschneiderten Forschungskooperationen ausgewogen wird. • Orchestrierung der Expansion datengesteuerter Intelligenzlösungen (einschließlich RWE und Identifizierung von Kandidaten) durch den Aufbau wertvoller Partnerschaften, um der Industrie fortschrittliche klinische Erkenntnisse zu liefern. • Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung von EssilorLuxottica zur Umsetzung von Vertriebssynergien auf Gruppenebene, wie z. B. der Ausbau des Einzelhandels und des klinischen Vertriebs über das weltweite Partnernetzwerk. • Nutzung und Wertschöpfung interner Expertise zur Vertiefung der Beziehungen zu Key Opinion Leaders (KOL) und strategischen Partnerschaften, um sicherzustellen, dass unsere geschäftliche Stimme wissenschaftlich fundiert bleibt. • Institutionalisierung einer datenbasierten Verkaufsmethodik und moderner Arbeitsabläufe, einschließlich der Definition eines Rhythmus, der über ein Sales Register verfolgt wird, um ein skalierbares und professionalisiertes Wachstum zu gewährleisten. • Führung und Mentoring des Vertriebsteams, um einen einheitlichen Ansatz bei der Umsatzgenerierung zu gewährleisten. • Professionalisierung des kommerziellen Finanzzyklus von Ende zu Ende durch Standardisierung von Preisstufen und Provisionsstrukturen sowie die Optimierung des Angebots-zu-Rechnungs-Zyklus, um sicherzustellen, dass alle Verträge mit präzisen Ressourcenkosten und einer reibungslosen Abrechnung übereinstimmen. • Zusammenarbeit mit der Forschungsabteilung, um die Marktnachfrage mit der Projektauswahl abzustimmen, indem klare Rahmenbedingungen für die Ressourcenallokation geschaffen werden, die die unmittelbare finanzielle Leistung mit dem langfristigen strategischen Wert der F&E in Einklang bringen. • Transformation von Marktintelligenz und Wettbewerbstrends in proaktive Vertriebsstrategien, um sicherzustellen, dass Kundenbedürfnisse direkt die technische Roadmap beeinflussen und Ikerian als strategischer Partner für Pharma, Kliniken und klinische Netzwerke positionieren. • Transformation des Kundenbetriebs in einen wertorientierten „Success“-Motor, der den Customer Lifetime Value (LTV) durch Verlängerungen, Expansionen und Up-Selling maximiert. • Überwachung der Markenstrategie und der Marketingausführung, um sicherzustellen, dass Ikerian ein unverwechselbarer und unverzichtbarer Marktführer auf internationalen Konferenzen und über digitale Kanäle bleibt. • Überwachung und Optimierung der wichtigsten Umsatzkennzahlen (KPIs) auf Unternehmensebene durch transparente Berichterstattung über ARR, Projektmargen und Pipeline-Geschwindigkeit zur Steuerung strategischer Entscheidungen. • Abschluss in Betriebswirtschaft/STEM/Recht (MBA/PhD bevorzugt). Fliessendes Englisch + eine weitere wichtige europäische Sprache (DE/IT/FR) bevorzugt. Schweizer/EU-Arbeitsbewilligung erforderlich. • Nachgewiesene Erfahrung im Skalieren von Softwarelösungen im Gesundheitswesen, mit spezifischer Expertise in der Steuerung von Einkaufs- und Implementierungszyklen für Pharma, grosse Krankenhaus-Systeme und klinische Netzwerke. • Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung von „Value-Exchange“-Geschäftsmodellen, insbesondere im Hinblick auf die Nutzung von Softwareplattformen zur Erleichterung der Datenerfassung und -kommerzialisierung. • Fundierte Erfahrung im beratenden Verkauf (Consultative Selling) bei Akteuren aus den Life Sciences wie Big Pharma, mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss bedeutender Langzeitverträge, die eine umfassende Marktbildung erfordern. • Fähigkeit zur Orchestrierung eines Multi-Revenue-Modells durch die Balance zwischen den unterschiedlichen Taktzeiten von klinischer Software und pharmazeutischen Forschungsdienstleistungen. • Fundierte Basis in der Partnerstrategie, insbesondere in der Verhandlung komplexer Vereinbarungen über Datenaustausch, Vertrieb oder Zusammenarbeit. • Senior-Erfahrung beim Skalieren von B2B-Unternehmenssoftware in den Bereichen HealthTech, MedTech oder Life Science während einer starken Wachstumsphase. Expertise in Ophthalmologie und Regulierung (MDR/FDA) ist ein Plus. • Erfahrung in der kommerziellen Finanzgovernance, einschliesslich der Verwaltung von Abteilungsbudgets und der Überwachung von Vertragsverhandlungen. • Nachgewiesene Expertise im datengesteuerten Umsatzmanagement, einschliesslich der Professionalisierung von CRM und der Standardisierung von