Key Account Manager - Defense (m/f/x)

• 31 juillet 2026 • 100% • Durée indéterminée • Rue Hans-Liebherr 7, 1630 Bulle • Accedere per vedere la stima salariale di jobup.ch Le vostre responsabilità ## • Sarete l'interfaccia principale tra l'azienda e i clienti Grands Comptes designati, costruendo relazioni a lungo termine e rappresentando l'organizzazione in tutti i settori di attività pertinenti. • Svilupperete una comprensione approfondita delle organizzazioni clienti, dei loro processi e dei loro requisiti, al fine di identificare opportunità commerciali e aumentare la quota di portafoglio dell'azienda. • Monitorerete in modo proattivo l'evoluzione del mercato, le attività dei clienti e le tendenze dei concorrenti per sostenere il processo decisionale strategico e la crescita commerciale. • Svilupperete, implementerete e aggiornerete continuamente le strategie Grands Comptes e i piani d'azione per i clienti in linea con gli obiettivi dell'azienda. • Preparerete, coordinerete e condurrete revisioni dei clienti e riunioni strategiche per rafforzare le partnership e sostenere uno sviluppo commerciale sostenibile. • Dirigerete e coordinerete le attività commerciali, comprese le negoziazioni, la preparazione delle offerte, la gestione delle proposte e il follow-up per assicurare le opportunità commerciali. • Collaborerete strettamente con la direzione, i team di vendita prodotto e altri stakeholder interni per allineare le esigenze dei clienti con le capacità e le priorità dell'azienda. • Monitorerete la performance commerciale e contribuirete alla crescita del fatturato e della redditività in conformità con le aspettative della direzione. • Assicurerete la conformità ai requisiti applicabili in materia di Difesa, sicurezza e regolamentazione, trattando le informazioni sensibili con il più alto livello di professionalità e riservatezza. Il vostro profilo ## • Siete in possesso di un diploma universitario in un ambito commerciale o tecnico, o di una qualifica equivalente supportata da un'esperienza professionale pertinente nelle vendite e nella gestione dei clienti. • Avete diversi anni di esperienza in un ruolo simile e una comprovata storia nella gestione di relazioni strategiche con i clienti e nel raggiungimento di obiettivi commerciali. • Possedete una conoscenza approfondita del mercato della Difesa e delle attrezzature militari. • Avete una solida comprensione dei requisiti normativi, di sicurezza e di conformità applicabili all'industria della Difesa e siete in grado di valutare i rischi, riconoscere i limiti decisionali e scalare le questioni in modo appropriato. • Dimostrate un forte spirito di sicurezza e conformità, trattando le informazioni sensibili e riservate con discrezione e applicando sistematicamente le regole e le procedure stabilite, anche sotto pressione. • Siete riconosciuti per la vostra forte orientamento commerciale e al cliente. La vostra personalità entusiasta e aperta, combinata con eccellenti capacità comunicative, adattabilità, leadership e gestione degli stakeholder, vi distingue. Siete resilienti, sicuri di voi e assertivi nel vostro approccio. • Padroneggiate l'inglese e il tedesco, il francese è considerato un plus. La nostra offerta ## Potevamo ispirarvi a ricoprire una posizione di responsabilità in un'azienda familiare dinamica e indipendente? Vi offriamo spazio per le vostre idee, un impiego sicuro, condizioni di lavoro moderne e favorevoli alla famiglia come orari flessibili, telelavoro, un ristorante aziendale, opportunità di formazione e numerosi vantaggi. Il luogo di lavoro si trova a Bulle, circondato dalla splendida natura della regione della Gruyère. Iniziate a pianificare il vostro sviluppo personale e professionale con noi. *Per garantire un processo di candidatura equo, non possiamo accettare candidature tramite posta o email.* Abbiamo suscitato il vostro interesse? Allora aspettiamo con impazienza la vostra candidatura online. Per qualsiasi domanda, si prega di contattare Sina WAUSCHKUHN. Una passione. Molte opportunità. L'azienda ## Liebherr Machines Bulle SA è il centro di eccellenza per i motori a combustione (motori diesel e a gas) e i componenti idraulici (pompe e motori a pistoni assiali). L'azienda sviluppa e produce diversi prodotti utilizzati nella costruzione di edifici e nell'ingegneria civile, nell'estrazione mineraria, nell'agricoltura, nell'energia decentralizzata, nella costruzione di macchine e impianti, nonché nell'aerospazio. Localizzazione ## Liebherr Machines Bulle SA 7, Rue Hans-Liebherr 1630 Bulle Svizzera (CH) Contatto ## Sina WAUSCHKUHN 026 913 3111