Responsabile della Crescita Commerciale (100%)

• 03 luglio 2026 • 100% • Durata indeterminata • Opfikon, Zurigo • Responsabilità del motore di crescita: Siete responsabili della costruzione e dell'esercizio del nostro motore di crescita commerciale che forma la nostra strategia G2M; come generare la domanda, accelerare la conversione degli affari e permettere la presa di decisione a livello di direzione generale. • Esecuzione della crescita: Operate al centro dell'unità commerciale, progettando e orchestrando l'esecuzione delle nostre iniziative di crescita, influenzando direttamente i nostri affari più strategici. • Crescita del pipeline: Accelerate lo sviluppo e la conversione del nostro pipeline di vendite determinando dove giochiamo e come costruiamo l'accesso al mercato presso i clienti e i decisori. • Attivazione del mercato: Siete responsabili e assicurate l'esecuzione sul campo attivando canali ad alto impatto come gli eventi, le alleanze industriali e le campagne di marketing mirate. • Squadra & Allineamento: Guidate una squadra performante e orchestrate l'esecuzione interfunzionale per garantire un approccio coerente, mirato e orientato ai risultati della crescita, lavorando a fianco di tutte le funzioni chiave: vendite, prodotto, consulenza, politica e marketing. • Impatto esterno: Rappresentate Climeworks Solutions all'esterno durante gli eventi, costruite e rafforzate le relazioni industriali e identificate nuove opportunità che generano un impatto commerciale misurabile. • Spirito imprenditoriale: Siete un imprenditore nell'anima, entusiasta all'idea di costruire una nuova industria (pertinente al clima) con un potenziale di mercato di diversi miliardi di dollari. Vi piace la prospettiva di costruire un'azienda prospera in questa industria - l'industria della cattura del carbonio, con un team molto dedicato e conviviale. • Esperienza in crescita B2B: Avete almeno 8 anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nelle funzioni di crescita commerciale in ambienti B2B complessi e in ipercrescita dove la vendita richiede educazione e accesso ai dirigenti. • Senso commerciale: Avete un forte istinto commerciale affinato da una rigida analisi. Potete identificare nuove aree di crescita, segnali di mercato, priorizzare e concentrare l'azione su attività ad alto rendimento. • Precedenti di esecuzione: Avete una storia nella costruzione e nella crescita di iniziative e campagne, dalla progettazione all'esecuzione sul campo. • Leadership interfunzionale: Allineate e mobilitate squadre interfunzionali, avete forti competenze di influenza e chiarezza di pensiero. Avete una propensione all'azione con un forte spirito "fare avanti le cose". • Eccellenza nella comunicazione: Siete fluenti in inglese. Siete un oratore ispirante e a vostro agio con le presentazioni pubbliche. Potete elaborare racconti chiari, coinvolgenti e strutturati. La nostra promessa: In Climeworks, siete accettati per quello che siete, e ci impegniamo a costruire un ambiente inclusivo dove ognuno si sente valorizzato. Incoraggiamo *tutti* i candidati qualificati a candidarsi - indipendentemente dal loro percorso, identità o esperienza. Gli studi mostrano che le donne e le persone appartenenti a minoranze spesso si candidano solo quando soddisfano il 100% dei criteri elencati. Se questo vi riguarda, non esitate. Se pensate di essere un ottimo candidato per questo posto, saremmo felici di sentirvi, anche se non spuntate tutte le caselle. Affrontiamo insieme una delle più grandi sfide dell'umanità. Cosa offriamo: • Congedi: Godetevi 25 giorni di congedo pagato ogni anno, più le festività. • Flessibilità: Lavorate come meglio vi conviene. Offriamo un modello di lavoro ibrido e fino a 4 settimane di lavoro da remoto all'anno in qualsiasi paese dell'UE. • Responsabilizzazione: Rettifica della retribuzione di base equa associata a un pacchetto di azioni - perché le vostre contribuzioni contano. • Sostegno familiare: Congedo parentale inclusivo. • Apprendimento continuo: Budget dedicato per investire nel vostro sviluppo professionale. • Ricompense per il parrainaggio: Aiutateci a sviluppare il nostro team e guadagnate premi per le vostre raccomandazioni di successo. Stipendio: In Climeworks, le fasce salariali sono assegnate a un posto in base al livello di seniorità e alla mediana del mercato specifico alla localizzazione secondo indagini di riferimento esterne. La retribuzione individuale dipende dalle vostre competenze, dalla vostra esperienza e dal valore che apportate al team. Formalità: • Questo posto è basato a Opfikon, Zurigo, e chiediamo che lavoriate sul posto almeno tre giorni a settimana. • La percentuale nel titolo del posto significa flessibilità - scegliete tempo pieno o tempo parziale secondo ciò che vi conviene. • Non accettiamo i profili dei candidati via agenzie di reclutamento.