Direttore della Performance Commerciale e Marketing H/F

• 07 luglio 2026 • 100% • Durata indeterminata • Rue Neuve 3, 1003 Lausanne • Se connectare per vedere l'estimation di stipendio di jobup.ch Vivara è una società svizzera che raggruppa diverse società attive nel marketing digitale, con sede a Lausanne. Dalla sua creazione, ha costruito la sua crescita intorno a un modello originale: riunire sotto una stessa struttura entità (BUs) che mantengono ciascuna la loro identità di marca, la loro competenza e la loro autonomia operativa, beneficiando allo stesso tempo della forza e delle risorse di un gruppo consolidato. Oggi, Vivara conta 13 entità commerciali e quasi 120 collaboratori. Le società Publication producono contenuti di informazione a forte valore aggiunto in due settori: la salute naturale e la finanza. Le società Produits, invece, trasformano questa vicinanza con i nostri lettori in una relazione duratura, attraverso una gamma di integratori alimentari. È questa complementarità tra contenuto e conversione, competenza editoriale e performance commerciale che fa la peculiarità di Vivara. Questo posto è stato creato per rafforzarla. Questa diversità è una ricchezza: permette a Vivara di catturare opportunità su mercati vari, sviluppando al contempo sinergie tra BUs sugli audience, i canali di distribuzione o le pratiche commerciali. Stiamo attualmente cercando, nel quadro della creazione di un posto, il nostro futuro: Direttore della Performance Commerciale e Marketing H/F Il tuo ruolo, concretamente: In qualità di membro del COMEX (Comitato Esecutivo) e referente business presso la Direzione, garantisci il pilotaggio marketing e commerciale di Vivara. Organizzato e rigoroso, sai strutturare le organizzazioni, gestire personalità forti, mantenere pianificazioni e stabilire KPIs per servire alla presa di decisioni. Sei il punto di appoggio marketing/commerciale delle BUs. Lavori in prossimità con i publishers per comprendere le loro sfide, valorizzare le loro prestazioni e accompagnarli laddove un supporto supplementare può fare la differenza: sull'analisi dei dati, il pilotaggio di campagne o l'anticipazione di bisogni. Strutturi l'attività emailing. In concertazione con le BUs, stabilisci una pratica comune (frequenza, segmentazione, disciplina di test) e una cadenza di lancio che dia visibilità a tutti. Vigili anche sulle buone pratiche di conformità su questo canale (gestione del consenso, rispetto della LPD e del RGPD secondo i mercati indirizzati). Rinforzi la generazione di lead. Sostieni le BUs sulle loro azioni leadgen, condividi le buone pratiche che funzionano da un'entità all'altra e assicurati che ciascuna disponga dei giusti levieri. Valorizzi la voce del cliente. Centralizzi i ritorni e i pareri dei clienti, identifichi le tendenze utili all'insieme delle BUs e le accompagno nell'attuazione delle azioni correttive pertinenti. Consolidi la lettura dei numeri di vendita. Costruisci una visione chiara e condivisa della performance commerciale di ciascuna BU, per illuminare le decisioni di Vivara e valorizzare i risultati ottenuti sul campo. Crea un legame tra le BUs. Identifichi le opportunità di cross-promozione e sinergie, e faciliti le connessioni tra entità che hanno interesse a collaborare. Accompagni la trasformazione legata all'intelligenza artificiale. Identifichi i casi d'uso pertinenti per le BUs, testi e diffondi le buone pratiche, e aiuti le squadre a integrare questi strumenti nelle loro pratiche marketing e commerciali quotidiane, senza aspettare che la trasformazione si imponga da sé. Anticipi i bisogni in reclutamento marketing/commerciale delle BUs, in relazione con la loro traiettoria di crescita. Profilo ricercato • Giustifichi un'esperienza confermata di almeno 10 anni in direzione marketing e/o commerciale, ideale acquisita in un ambiente multi-marche, multi-BU o multi-entità; • Sei titolare di una formazione superiore, scuola di commercio o equivalente universitario; • Hai un'esperienza provata di gestione di squadra e una capacità dimostrata di federare interlocutori; • Maestri il marketing digitale in modo operativo, in particolare l'emailing, la generazione di lead e l'analisi di performance; • Sei a tuo agio con l'analisi dei dati e gli strumenti di reporting/BI; • Hai una forte propensione per l'intelligenza artificiale e le sue applicazioni marketing/commerciali, con il desiderio di portare questo argomento presso le BUs; • Infine, sai evolvere in un ambiente multi-entità, con interlocutori vari. Processo di reclutamento 1. Colloquio telefonico di pre-qualificazione con la Direzione delle Risorse Umane 2. Valutazione psicometrica, realizzata a distanza, che permette di affinare la comprensione reciproca delle aspettative e del profilo 3. Colloquio in presenza con la Direzione delle Risorse Umane 4. Colloquio in presenza con il Presidente Direttore Generale 5. Colloquio in videoconferenza con uno dei nostri Publishers. Perché unirti a noi Un posto da creare da A a Z, con l'ambizione di far crescere ogni BU attraverso la tua azione piuttosto che costruire la tua struttura, e l'opportunità di diventare un interlocutore chiave della Direzione sugli argomenti marketing e commerciali di Vivara.