CSO – Chief Sales Officer

In Copenhagen Atomics, crediamo che un'energia abbondante, affidabile ed economica sia fondamentale per il progresso umano. Dal 2014, stiamo sviluppando una nuova generazione di tecnologia per l'energia nucleare basata su reattori a sali fusi di torio. La nostra ambizione è industrializzare l'energia nucleare attraverso la produzione di massa, sistemi di reattori standardizzati e un approccio fondamentalmente diverso all'impiego e all'economia.

Copenhagen Atomics si avvicina ai 100 dipendenti in Danimarca e Svizzera, con un team multidisciplinare di ingegneri, scienziati, tecnici e professionisti commerciali.

Mentre entriamo nella prossima fase della nostra crescita, siamo alla ricerca di un eccezionale Chief Sales Officer che si unisca al nostro team esecutivo e costruisca l'organizzazione commerciale che porterà la tecnologia di Copenhagen Atomics ai clienti in tutto il mondo.

Il ruolo

Questa non è una posizione tradizionale di leadership commerciale.

Vendere una nuova tecnologia per l'energia nucleare richiede di navigare tra cicli di vendita lunghi, requisiti tecnici complessi, impegni di capitale importanti, considerazioni normative e molteplici stakeholder — spesso attraverso diversi paesi e organizzazioni.

Cerchiamo quindi un dirigente orientato al business che abbia venduto con successo sistemi ad alto valore e tecnicamente complessi o grandi progetti industriali e che sappia come trasformare l'interesse iniziale dei clienti in contratti.

Costruirai e guiderai l'organizzazione commerciale di Copenhagen Atomics da Zug, Svizzera, stabilirai i nostri processi commerciali e parteciperai personalmente alle nostre relazioni e negoziazioni con i clienti più importanti.

La tua misura definitiva del successo sarà semplice: costruire una solida pipeline di ordini e convertirla in accordi commerciali firmati e ricavi.

La posizione riporta direttamente al CEO.

Responsabilità chiave

Ti assumerai la responsabilità di:

• Generazione di ricavi — costruire un percorso credibile dall'impegno del cliente ai contratti firmati e ai ricavi a lungo termine.
• Clienti strategici — sviluppare personalmente relazioni con i decisori di alto livello presso le principali aziende industriali ed energetiche.
• Esecuzione di accordi complessi — guidare le principali negoziazioni commerciali dal primo contatto attraverso la valutazione tecnica, la strutturazione commerciale e la firma del contratto.
• Organizzazione commerciale — reclutare, sviluppare e guidare un team di vendita internazionale ad alte prestazioni con sede principalmente a Zug.
• Gestione della pipeline — stabilire processi disciplinati per identificare, qualificare e dare priorità alle opportunità e allocare risorse alle opportunità con maggiore probabilità di diventare progetti di successo.
• Strutturazione commerciale — collaborare con i settori finanziario e legale per sviluppare modelli commerciali che allineino Copenhagen Atomics, i clienti, gli investitori e i partner di progetto.
• Sviluppo del mercato — identificare nuove applicazioni, mercati geografici e partnership strategiche che possano accelerare l'impiego.
• Customer intelligence — riportare i requisiti dei clienti e le informazioni di mercato all'interno dell'organizzazione e aiutare a tradurli in priorità commerciali e di prodotto.
• Leadership — creare una cultura di responsabilità, urgenza, professionalità e miglioramento continuo all'interno dell'organizzazione commerciale.

Il profilo che stiamo cercando

Hai una sostanziale esperienza nella vendita di tecnologie complesse e di alto valore, sistemi industriali o infrastrutture e puoi dimostrare di aver contribuito personalmente alla chiusura di significative transazioni internazionali.

L'esperienza nei settori dell'energia, della generazione di energia, delle infrastrutture industriali, delle industrie di processo, dei data center, dell'idrogeno, della chimica, dell'industria pesante o altri mercati tecnologici complessi sarebbe particolarmente pertinente.

Ci aspettiamo che tu:

• Abbia venduto con successo sistemi, progetti o infrastrutture ad alto valore e tecnicamente complessi.
• Abbia una solida e dimostrabile esperienza nella chiusura di importanti transazioni commerciali.
• Comprenda i cicli di vendita B2B lunghi e complessi che coinvolgono stakeholder tecnici, finanziari, normativi ed esecutivi.
• Sia a tuo agio nell'interfacciarti direttamente con CEO, consigli di amministrazione, dirigenti industriali, governi e importanti partner di progetto.
• Sappia come far evolvere una relazione dall'interesse iniziale alla qualificazione, alla valutazione tecnica, alla negoziazione commerciale e alla firma del contratto.
• Sappia costruire e gestire una pipeline di vendita internazionale disciplinata.
• Capisca che la migliore opportunità non è sempre la più grande — e sappia come dare priorità ai clienti dove esiste un percorso realistico di esecuzione.
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