CSO – Chief Sales Officer

Bei Copenhagen Atomics glauben wir, dass reichlich vorhandene, zuverlässige und erschwingliche Energie grundlegend für den menschlichen Fortschritt ist. Seit 2014 entwickeln wir eine neue Generation von Kernenergietechnologie auf Basis von Thorium-Flüssigsalzreaktoren. Unser Ziel ist es, Kernenergie durch Massenfertigung, standardisierte Reaktorsysteme und einen grundlegend anderen Ansatz bei der Bereitstellung und Wirtschaftlichkeit zu industrialisieren.

Copenhagen Atomics nähert sich mit fast 100 Mitarbeitenden in ganz Dänemark und der Schweiz, mit einem multidisziplinären Team aus Ingenieuren, Wissenschaftlern, Technikern und kommerziellen Fachkräften.

Da wir in die nächste Phase unseres Wachstums eintreten, suchen wir einen aussergewöhnlichen Chief Sales Officer, der unser Führungsteam verstärkt und die kommerzielle Organisation aufbaut, die die Technologie von Copenhagen Atomics zu Kunden auf der ganzen Welt bringen wird.

Die Rolle

Dies ist keine traditionelle Vertriebsführungsposition.

Der Verkauf einer neuen Kernenergietechnologie erfordert das Navigieren durch lange Verkaufszyklen, komplexe technische Anforderungen, bedeutende Kapitalzusagen, regulatorische Überlegungen und mehrere Stakeholder – oft über mehrere Länder und Organisationen hinweg.

Wir suchen daher eine kommerziell orientierte Führungskraft, die erfolgreich hochwertige, technisch komplexe Systeme oder grosse Industrieprojekte verkauft hat und weiss, wie man frühes Kundeninteresse in Verträge umwandelt.

Sie werden die Vertriebsorganisation von Copenhagen Atomics von Zug, Schweiz, aus aufbauen und leiten, unsere kommerziellen Prozesse etablieren und persönlich an unseren wichtigsten Kundenbeziehungen und Verhandlungen teilnehmen.

Ihr ultimatives Mass für den Erfolg wird eindeutig sein: der Aufbau einer starken Auftrags-Pipeline und deren Umwandlung in unterzeichnete kommerzielle Vereinbarungen und Umsatz.

Die Position berichtet direkt an den CEO.

Hauptverantwortlichkeiten

Sie übernehmen die Verantwortung für:

• Umsatzgenerierung – Aufbau eines glaubwürdigen Weges vom Kundenengagement bis zu unterzeichneten Verträgen und langfristigen Umsätzen.
• Strategische Kunden – persönliche Entwicklung von Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern bei grossen Industrie- und Energieunternehmen.
• Durchführung komplexer Deals – Leitung wichtiger kommerzieller Verhandlungen vom Erstkontakt über die technische Bewertung und die kommerzielle Strukturierung bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Vertriebsorganisation – Rekrutierung, Entwicklung und Leitung eines leistungsstarken internationalen Vertriebsteams mit Hauptsitz in Zug.
• Pipeline-Management – Etablierung disziplinierter Prozesse zur Identifizierung, Qualifizierung und Priorisierung von Möglichkeiten und zur Zuweisung von Ressourcen zu den Chancen, die am wahrscheinlichsten zu erfolgreichen Projekten werden.
• Kommerzielle Strukturierung – Zusammenarbeit mit Finanzen und Recht zur Entwicklung kommerzieller Modelle, die Copenhagen Atomics, Kunden, Investoren und Projektpartner aufeinander abstimmen.
• Marktentwicklung – Identifizierung neuer Anwendungen, geografischer Märkte und strategischer Partnerschaften, die den Einsatz beschleunigen können.
• Kundenintelligenz – Rückführung von Kundenanforderungen und Marktinformationen in die Organisation und Unterstützung bei deren Übersetzung in kommerzielle und produktbezogene Prioritäten.
• Führung – Schaffung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Dringlichkeit, Professionalität und kontinuierlichen Verbesserung innerhalb der kommerziellen Organisation.

Das Profil, nach dem wir suchen

Sie verfügen über umfassende Erfahrung im Verkauf komplexer, hochwertiger Technologie, industrieller Systeme oder Infrastruktur und können nachweisen, dass Sie persönlich zum Abschluss bedeutender internationaler Transaktionen beigetragen haben.

Erfahrung aus den Bereichen Energie, Stromerzeugung, industrielle Infrastruktur, Prozessindustrie, Rechenzentren, Wasserstoff, Chemikalien, Schwerindustrie oder andere komplexe Technologiemärkte wäre besonders relevant.

Wir erwarten, dass Sie:

• Erfolgreich hochwertige, technisch komplexe Systeme, Projekte oder Infrastrukturen verkauft haben.
• Eine starke und nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss grosser kommerzieller Transaktionen haben.
• Lange und komplexe B2B-Verkaufszyklen verstehen, die technische, finanzielle, regulatorische und exekutive Stakeholder einbeziehen.
• Sicher im direkten Austausch mit CEOs, Vorständen, Industrieführungskräften, Regierungen und grossen Projektpartnern sind.
• Wissen, wie man eine Beziehung vom ersten Interesse über die Qualifizierung, die technische Bewertung und die kommerzielle Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung führt.
• Eine disziplinierte internationale Vertriebspipeline aufbauen und verwalten können.
• Verstehen, dass die beste Chance nicht immer die grösste ist – und wissen, wie man Kunden priorisiert, bei denen ein realistischer Weg zur Umsetzung besteht.
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