Manager - Critical Infrastructure, Healthcare & Education 100%

Panoramica
Il Manager, Critical Infrastructure, Healthcare & Education guida uno dei portafogli industriali più strategici di Microsoft in Svizzera, con la responsabilità principale per i clienti Critical Infrastructure e Healthcare, incluse alcune delle organizzazioni più importanti del paese. Il ruolo è responsabile delle prestazioni aziendali, del successo dei clienti, dell'impegno executive e della leadership delle persone in tutto il segmento.Il candidato ideale possiede una profonda esperienza in settori regolamentati e una significativa comprensione delle sfide commerciali, operative, normative e tecnologiche affrontate dai fornitori di infrastrutture critiche nazionali e dalle istituzioni sanitarie. Costruisce relazioni di fiducia con i dirigenti C-level, agisce come consulente strategico per i clienti e aiuta ad accelerare la trasformazione digitale, della sicurezza, dei dati e dell'IA.In qualità di leader di persone, il ruolo sviluppa un team inclusivo e ad alte prestazioni, costruisce capacità di leadership e promuove la responsabilità per i risultati. Il successo richiede una mentalità centrata sul cliente, la capacità di navigare in ambienti complessi con stakeholder e la capacità di guidare attraverso l'organizzazione a matrice di Microsoft per offrire esperienze cliente eccezionali e una crescita aziendale sostenibile.Il ruolo combina la leadership strategica degli account, l'esperienza nel settore, la gestione delle persone e la responsabilità commerciale per rafforzare la posizione di Microsoft come partner di trasformazione di fiducia per le organizzazioni più critiche e regolamentate della Svizzera.
La missione di Microsoft è dare a ogni persona e ogni organizzazione sul pianeta la possibilità di raggiungere di più. Come dipendenti, ci uniamo con una mentalità di crescita, innoviamo per dare potere agli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi comuni. Ogni giorno ci basiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità per creare una cultura di inclusione in cui tutti possano prosperare al lavoro e oltre.

Responsabilità
Generare la crescita del business guidando e responsabilizzando i team degli account. Guiderai l'esecuzione del Go to Market (GTM) per fornire i risultati aziendali dei clienti durante tutto il loro ciclo di vita.
Accelerare la soddisfazione del cliente e modellare gli impegni executive con i decisori aziendali e i dirigenti C-level.
Vincere contro la concorrenza stabilendo Microsoft come leader di mercato, massimizzando la spesa dei clienti e raggiungendo gli obiettivi (ricavi fatturati, consumo e adozione).
Guidare la partnership attraverso l'organizzazione per raggiungere valore aziendale per i clienti e risultati aziendali per Microsoft.
Garantire il successo attraverso l'empowerment e la responsabilità modellando, facendo coaching e prendendosi cura del proprio team.
Sviluppare, responsabilizzare e trasformare il proprio team per soddisfare le esigenze del settore e dei clienti assumendo, trattenendo e sviluppando talenti.
Applicare l'esperienza di settore e di mercato, guidando un team per identificare soluzioni per guidare nuove opportunità in linea con le esigenze dei clienti e sviluppare capacità ed esperienza specifiche del settore negli ambienti commerciali, normativi e politici locali rilevanti (ad esempio, aprendo porte e rimuovendo barriere per i team di vendita, i partner e i clienti) in diverse aree geografiche.

Qualifiche
Qualifiche richieste:
Laurea AND ampia esperienza all'interno di settori regolamentati in Svizzera, in particolare Critical Infrastructure, Healthcare ed Education
OP esperienza equivalente.
Solida esperienza di leadership delle persone con una comprovata esperienza nella costruzione di team ad alte prestazioni e nello sviluppo di talenti AND nella guida efficace attraverso un'organizzazione a matrice complessa.
Successo dimostrato nella gestione di account strategici enterprise e relazioni executive con i clienti AND esperienza nella guida di iniziative di trasformazione cloud, sicurezza, dati e IA.
Poiché questo ruolo comporta una stretta collaborazione con i clienti locali, è richiesta la fluidità in tedesco.
Qualifiche preferite:
Fluidità in francese