Responsabile Vendite

• Ruolo di leadership con responsabilità internazionale in una regione in crescita. • Vendita di sistemi complessi con ampio margine di manovra. About Our Client ## Il nostro cliente è un'azienda tecnologica operante a livello internazionale con focus su soluzioni di sistemi complessi per clienti esigenti in contesti B2G e B2B. Job Description ## • Responsabilità per l'ulteriore sviluppo degli affari • Acquisizione di nuovi affari così come l'espansione e la gestione delle relazioni con i clienti esistenti in contesti B2B e B2G • Vendita di soluzioni di sistema e di integrazione complesse che richiedono spiegazioni con lunghi cicli di vendita • Sviluppo di strategie di vendita in stretta coordinazione con il management e gli stakeholder internazionali • Responsabilità per i processi di offerta, le negoziazioni contrattuali e il forecasting • Guida e sviluppo di un team di vendita internazionale • Regolari viaggi internazionali presso clienti, partner e progetti (ca. 30 %) The Successful Applicant ## • Successi di vendita dimostrabili nella vendita di soluzioni tecniche o sistemi complessi • Esperienza in cicli di vendita ad alta intensità di consulenza con molteplici decisori e stakeholder • L'esperienza nel settore Defense, Security o Government / affari B2G è di grande vantaggio. • Allo stesso modo interessanti sono i candidati provenienti da settori come l'ingegneria impiantistica, l'automazione industriale, la robotica, l'IT industriale o altri modelli di business di progetti complessi con un alto tasso di consulenza • Esperienza nella gestione di team di vendita • Pensiero imprenditoriale, iniziativa personale, mentalità hands-on e un forte senso di ownership • Lingue: tedesco e inglese fluenti; altre lingue sono un plus • Elevata disponibilità a viaggi internazionali What's on Offer ## • Posizione di leadership con influenza diretta sullo sviluppo commerciale futuro di una regione strategicamente importante • Mix di Sales Leadership, vendita operativa e sviluppo commerciale internazionale • Ambiente internazionale con stretta collaborazione con il management e gli stakeholder globali • Attrattivo pacchetto retributivo inclusa la retribuzione variabile • Sede nella Svizzera tedesca con regolari visite ai clienti internazionali e viaggi Quote job ref JN-062026-7049395 Job Function Sales Specialisation Industry Industry Industrial / Manufacturing Location Bern Contract Type Permanent Job Reference JN-062026-7049395 Job Nature Home Office