Lead Go To Market

DECTRIS è un'azienda high-tech di successo in espansione che sviluppa e produce rilevatori a raggi X ed elettroni. I nostri rilevatori sono utilizzati in tutto il mondo in strutture di ricerca su larga scala e nell'industria. Le loro proprietà uniche consentono scoperte scientifiche nelle scienze della vita e nelle scienze dei materiali. I nostri oltre 170 dipendenti si trovano in Svizzera, negli Stati Uniti e in Giappone. In DECTRIS, combiniamo innovazione e sviluppo con pratiche industriali agili. Come spin-off del Paul Scherrer Institute e concentrandoci sulle esigenze dei nostri clienti, siamo in grado di combinare l'eccellenza scientifica con un servizio qualificato e il know-how industriale.
I nostri scienziati così come i nostri esperti tecnici e commerciali assicurano che i nostri clienti beneficino delle tecnologie più recenti.
DECTRIS valorizza il lavoro collaborativo piuttosto che la gerarchia tradizionale ed è guidata dai principi della Sociocrazia

I vostri compiti

• Gestire la strategia go-to-market per i nostri servizi digitali: come acquisiamo, convertiamo ed espandiamo i clienti, inclusi i parametri che ci indicano che sta funzionando
• Orchestrare l'impegno cross-funzionale tra Product Management, Marketing, Sales e Customer Success in un unico ritmo operativo, con fasi, proprietari e passaggi chiari
• Affinare a chi vendiamo e perché vinciamo: segmentazione, posizionamento e messaggistica basati su prove sul campo piuttosto che su opinioni
• Progettare e gestire esperimenti di crescita attraverso l'intero funnel (campagne, packaging, onboarding, strategie di espansione) scalando ciò che funziona e interrompendo rapidamente ciò che non funziona
• Guidare la transizione dalla crescita guidata dalle vendite (sales-led growth) alla vendita guidata dal prodotto (product-led sales): strumentare il funnel, definire l'attivazione e i segnali qualificati dal prodotto, e costruire i processi self-serve che derivano dalla massa critica
• Trasformare i lanci di prodotti in pipeline: rilasci coordinati in cui prodotto, marketing e vendite si muovono come un unico corpo
• Riportare l'esperienza sul campo nelle decisioni relative a prodotto, prezzi e packaging, e riportare la strategia ai team che la eseguono
• Utilizzare l'IA e l'automazione per moltiplicare la propria portata nel targeting, nei contenuti, nell'analisi e nel sistema operativo GTM stesso

Le vostre competenze

• 10+ anni in ruoli di product marketing, growth o go-to-market nel settore tech o SaaS, con responsabilità di strategia ed esecuzione
• Un track record nel far muovere i numeri di acquisizione, conversione o espansione di cui eri personalmente responsabile
• Esperienza con modelli sia sales-led che product-led, idealmente avendo vissuto la transizione tra di essi
• Comprovata leadership cross-funzionale: allinei prodotto, marketing, vendite e customer success senza fare affidamento sull'autorità posizionale
• Uno stile di lavoro guidato dagli esperimenti: ipotesi chiare, strumentazione onesta, decisioni rapide
• Padronanza nell'uso di strumenti di IA nel proprio lavoro, con la capacità di capire dove aggiungono un reale valore
• Eccellenti capacità comunicative in ingleseBonus - ci farebbe piacere se portassi anche:
• Un background in scienza, R&D, istruzione superiore o ricerca industriale, o esperienza nella vendita in questi ambienti
• Esperienza in software scientifici, strumenti per sviluppatori o un altro verticale SaaS rivolto a acquirenti altamente tecnici
• Esperienza nell'aver applicato l'IA in un contesto di crescita, marketing o prodotto

Offriamo

• Un'azienda high tech di successo e in crescita in un ambiente scientifico internazionale
• Unirti al leader globale nei rilevatori di raggi X HPC per la scienza e l'industria. I nostri Developer progettano rilevatori all'avanguardia per supportare la scienza e la tecnologia allo stato dell'arte
• Un ambiente di lavoro internazionale formato da oltre 170 ingegneri, scienziati e altri professionisti esperti. Le lingue aziendali sono il tedesco e l'inglese
• Eccellenti e flessibili modalità di lavoro per consentire lo sviluppo professionale e l'equilibrio tra vita professionale e privata
• Un ambiente di lavoro attraente: infrastrutture moderne con sale accessibili in sedia a rotelle, una piccola sala fitness, parcheggio sotterraneo, pasti sussidiati, snack e bevande gratuiti, vari eventi aziendali, formazione interna ed esterna, opzioni di home office, birre dopo il lavoro e altre attività ricreative congiunte

Team DECTRIS
Il Team DECTRIS accelera le scoperte scientifiche portando i dati, gli strumenti, il calcolo e le analisi dei laboratori scientifici in un unico luogo. Sviluppiamo una piattaforma per consentire agli scienziati di tutto il mondo di ottenere in modo efficiente il massimo dai loro dati in modo collaborativo. DECTRIS è entrata nel mercato e si sta espandendo.
Il tuo Futuro Team
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