Lead Go To Market

DECTRIS est une entreprise de haute technologie prospère et en pleine expansion qui développe et produit des détecteurs de rayons X et d'électrons. Nos détecteurs sont utilisés dans le monde entier dans des installations de recherche à grande échelle et dans l'industrie. Leurs propriétés uniques permettent des percées scientifiques dans les sciences de la vie et les sciences des matériaux. Nos plus de 170 employés sont situés en Suisse, aux États-Unis et au Japon. Chez DECTRIS, nous combinons l'innovation et le développement avec des pratiques industrielles agiles. En tant que spin-off de l'Institut Paul Scherrer et en nous concentrant sur les besoins de nos clients, nous sommes en mesure de combiner l'excellence scientifique avec un service qualifié et un savoir-faire industriel.
Nos scientifiques ainsi que nos experts techniques et commerciaux garantissent que nos clients bénéficient des dernières technologies.
DECTRIS privilégie le travail collaboratif plutôt que la hiérarchie traditionnelle et est guidée par les principes de la Sociocratie

Vos tâches

• Être responsable de la stratégie go-to-market pour nos services numériques : comment nous acquérons, convertissons et développons les clients, y compris les mesures qui nous indiquent que cela fonctionne
• Orchestrer l'engagement transversal entre la gestion de produits, le marketing, les ventes et le succès client (Customer Success) en un seul rythme opérationnel, avec des étapes, des responsables et des passages de relais clairs
• Affiner à qui nous vendons et pourquoi nous gagnons : segmentation, positionnement et message fondés sur des preuves de terrain plutôt que sur des opinions
• Concevoir et mener des expériences de croissance à travers l'entonnoir (campagnes, packaging, onboarding, stratégies d'expansion) en augmentant ce qui fonctionne et en abandonnant rapidement ce qui ne fonctionne pas
• Diriger la transition d'une croissance pilotée par les ventes (sales-led growth) vers des ventes pilotées par le produit (product-led sales) : instrumenter l'entonnoir, définir l'activation et les signaux qualifiés par le produit, et construire les processus de libre-service qui accompagnent la masse critique
• Transformer les lancements de produits en pipeline : des sorties coordonnées où le produit, le marketing et les ventes se déplacent comme un seul bloc
• Rapporter les informations du terrain pour les décisions relatives au produit, à la tarification et au packaging, et transmettre la stratégie aux équipes qui l'exécutent
• Utiliser l'IA et l'automatisation pour multiplier votre portée dans le ciblage, le contenu, l'analyse et le système opérationnel GTM lui-même

Vos compétences

• 10+ ans dans des rôles de marketing produit, de croissance ou de go-to-market dans la tech ou le SaaS, avec la responsabilité de la stratégie et de l'exécution
• Un historique de progression des chiffres d'acquisition, de conversion ou d'expansion dont vous étiez personnellement responsable
• Expérience avec des modèles pilotés par les ventes et pilotés par le produit, idéalement en ayant vécu la transition entre les deux
• Leadership transversal prouvé : vous alignez le produit, le marketing, les ventes et le succès client sans compter sur l'autorité hiérarchique
• Un style de travail axé sur l'expérimentation : hypothèses claires, instrumentation honnête, décisions rapides
• Confort dans l'utilisation des outils d'IA dans votre propre travail, avec un sens de l'endroit où ils apportent un véritable levier
• Excellentes compétences en communication en anglaisBonus - nous aimerions également que vous apportiez :
• Un parcours en science, R&D, enseignement supérieur ou recherche industrielle, ou une expérience de vente dans ces environnements
• Expérience dans les logiciels scientifiques, les outils pour développeurs ou un autre SaaS vertical servant des acheteurs hautement techniques
• Expérience de l'application de l'IA dans un contexte de croissance, de marketing ou de produit

Nous offrons

• Une entreprise de haute technologie prospère et en croissance dans un environnement international et scientifique
• Rejoindre le leader mondial des détecteurs de rayons X HPC pour la science et l'industrie. Nos développeurs conçoivent des détecteurs de pointe pour soutenir la science et la technologie de pointe
• Un environnement de travail international formé par plus de 170 ingénieurs, scientifiques et autres professionnels expérimentés. Les langues de l'entreprise sont l'allemand et l'anglais
• Des modalités de travail excellentes et flexibles pour permettre le développement professionnel et l'équilibre vie professionnelle-vie privée
• Un environnement de travail attrayant : infrastructure moderne avec des salles accessibles en fauteuil roulant, petite salle de fitness, parking souterrain, repas subventionnés, collations et boissons gratuites, divers événements d'entreprise, formations internes et externes, options de télétravail, bières après le travail et autres activités de loisirs communes

Équipe DECTRIS
L'équipe DECTRIS accélère les découvertes scientifiques en regroupant les données, les outils, le calcul et les analyses des laboratoires de science en un seul endroit. Nous développons une plateforme pour permettre aux scientifiques du monde entier de tirer efficacement le meilleur parti de leurs données de manière collaborative. DECTRIS est entrée sur le marché et est en phase de montée en puissance.
Votre future équipe
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