Key Account Manager / Business Developer

Key Account Manager / Business Developer Truninger\-Plot24 et Copytrend riuniscono le loro competenze all'interno di un gruppo svizzero attivo a livello nazionale nelle soluzioni di stampa, tracciamento, segnaletica e servizi digitali integrati. Grazie a un ampio portafoglio clienti, un solido radicamento regionale e competenze complementari, il gruppo prosegue il suo sviluppo commerciale nella Svizzera romanda. In questo contesto, cerchiamo un(una): Key Account Manager / Business Developer (80–100 %) Posto basato a Lausanne \| Settore: Vaud – Neuchâtel \| CDI \| Inizio: da concordare La vostra missione Conquistare nuovi clienti, sviluppare il potenziale del nostro portafoglio esistente e generare una crescita sostenibile nei nostri tre settori: soluzioni digitali per l'edilizia e l'immobiliare (AEC), stampa (PRINT), comunicazione visiva e segnaletica (ADVERTISING). Presente sul campo, svilupperete la vostra rete, identificherete nuove opportunità e accompagnerete i nostri clienti nei loro progetti, principalmente in Vaud e Neuchâtel, con un potenziale di sviluppo a Fribourg. Lavorerete in stretta collaborazione con i nostri team tecnici e operativi al fine di costruire soluzioni adatte alle esigenze di ogni cliente e di concentrarvi sullo sviluppo commerciale. Le vostre responsabilità Prospectare attivamente e conquistare nuovi clienti. Sviluppare strategicamente i conti esistenti e identificare nuovi potenziali di fatturato. Identificare progetti, bisogni, opportunità e principali decisori. Sviluppare le opportunità di cross\-selling tra le nostre attività AEC, PRINT e ADVERTISING. Gestire l'intero ciclo commerciale, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e alla conclusione degli affari. Costruire e mantenere relazioni durature con i decisori e gli interlocutori chiave. Gestire attivamente il proprio pipeline commerciale, assicurare un seguito rigoroso nel CRM e contribuire alle previsioni di vendita. Il vostro profilo Esperienza confermata nella vendita B2B, Business Development o gestione di account, con una pratica concreta di prospezione e acquisizione. Solido temperamento commerciale, gusto per il campo, senso della negoziazione e forte orientamento ai risultati. Capacità di comprendere le sfide dei clienti, identificare i potenziali di sviluppo e costruire relazioni commerciali durature. Personalità autonoma, impegnata e strutturata, con un eccellente rapporto interpersonale e un reale spirito collaborativo. Risiedete a Lausanne o nelle vicinanze e conoscete bene l'ambiente economico regionale. Un'esperienza nella vendita di soluzioni o servizi, in un ambiente B2B con una forte componente di consulenza, costituisce un vero valore aggiunto. La conoscenza di uno o più dei nostri settori AEC, PRINT o ADVERTISING costituisce un vantaggio, senza essere indispensabile. Perfetta padronanza del francese; inglese e/o tedesco, un vantaggio. Patente di guida indispensabile. Cosa vi offriamo Una ampia autonomia nell'organizzazione e nello sviluppo del vostro settore. Un portafoglio clienti esistente che offre un reale potenziale di sviluppo e di cross\-selling. La forza di un gruppo presente in tutta la Svizzera, combinata con la prossimità e l'expertise dei nostri team regionali. Una stretta collaborazione con i nostri team tecnici e operativi per costruire soluzioni adatte alle esigenze dei clienti. Una formazione completa sulle nostre soluzioni, professioni e strumenti. Smart working possibile dopo un periodo di integrazione. Un pacchetto comprendente stipendio fisso, remunerazione variabile e partecipazione alle spese del veicolo. Vi piace conquistare nuovi clienti, sviluppare un portafoglio e costruire relazioni commerciali durature? Unitevi a noi e contribuite attivamente allo sviluppo delle nostre attività nella Svizzera romanda. Saranno contattate per la fase successiva del processo solo le candidature corrispondenti al profilo ricercato. Agenzie di collocamento: vi preghiamo di astenervi. jpid4163310jm jit0834jm jiy26jm