Responsabile Key Account: Tecnica del Settore Edile

• 04 agosto 2026 • 100% • Durata indeterminata • Arlesheim Würth AG fornisce agli artigiani di tutti i settori prodotti di qualità e soluzioni di sistema coordinate intorno all'officina, allo stoccaggio e agli spostamenti. La gamma versatile comprende più di 150.000 articoli: dalle viti, tasselli e ferramenta agli utensili, macchine, prodotti chimico-tecnici e dispositivi di protezione individuale, fino all'allestimento dei veicoli e alla gestione dei magazzini. Testata dal 1945 e presente in Svizzera dal 1962, Würth AG offre soluzioni su misura volte a facilitare la quotidianità dei suoi partner. Würth AG, la cui sede è ad Arlesheim (BL), fa parte del gruppo Würth, attivo in tutto il mondo. La tecnica del settore edile mantiene gli edifici in funzione - riscaldamento, ventilazione, servizi igienico-sanitari ed elettricità costituiscono la base di un'infrastruttura moderna. In qualità di responsabile key account per la tecnica del settore edile, sarete l'interlocutore commerciale dei nostri clienti più importanti nella regione. Grazie alla vostra rete nel settore della tecnica del settore edile e alla vostra passione per la vendita, contribuirai attivamente a rafforzare la nostra posizione sul mercato nella Svizzera tedesca - e appassionerai la nostra clientela con soluzioni perfettamente adattate. Compiti • Gestirete i nostri clienti più importanti nel settore della tecnica del settore edile (imprese di installazione sanitaria, riscaldamento, ventilazione ed elettricità) nella vostra regione e svilupperete in modo duraturo la collaborazione a tutti i livelli • Sarete l'interlocutore commerciale dalla direzione, gestione progetti e acquisti fino al magazzino e alla logistica - svilupperete attivamente tutti gli interlocutori pertinenti • Identificherete precocemente i potenziali di gamma e posizionerete i nostri prodotti e le nostre soluzioni di sistema in modo convincente, condurrete le negoziazioni tariffarie in autonomia e negozierete, se necessario, contratti quadro e condizioni in coordinamento con il nostro servizio interno di tariffazione • Svilupperete soluzioni su misura per i processi, la logistica e il magazzino (ORSY, concetti di disponibilità, logistica di cantiere) creando così un valore aggiunto duraturo per i vostri clienti • In qualità di centro nevralgico tra i clienti, la vendita interna, il nostro dipartimento di ingegneria specializzato nella tecnica del settore edile e i nostri venditori di progetto nei cantieri, assicurerete una collaborazione fluida e coordinata • Acquisirete attivamente nuovi decisori nel settore della tecnica del settore edile e svilupperete la vostra rete esistente in modo mirato - in particolare a livello di project manager e responsabili di dipartimento delle imprese esecutrici • In tandem con il nostro ingegnere commerciale, svilupperete congiuntamente i project manager delle imprese esecutrici - con l'obiettivo di posizionare Würth precocemente nei progetti, presentare offerte e vincere prodotti strategici come i binari Varifix, collari di serraggio e altre soluzioni di sistema legate ai progetti Requisiti • Disponete o di un'esperienza pluriennale nella vendita, o di una profonda competenza tecnica nel settore della tecnica del settore edile (sanitario, riscaldamento, ventilazione/climatizzazione, elettricità) - entrambe sono benvenute, l'essenziale è che conosciate il settore e sappiate come funzionano i progetti di costruzione e i processi di approvvigionamento • Disponete di una rete esistente nel settore della tecnica del settore edile nella Svizzera tedesca - che sia nella vendita, negli affari di progetto o in una funzione tecnica • Amate sia le persone che i numeri e pensate in modo imprenditoriale e orientato alle soluzioni • Comunicate con sicurezza a tutti i livelli e convincete i decisori con il vostro atteggiamento, la vostra competenza e la vostra personalità • Lavorate in modo proattivo, strutturato e autonomo e fate avanzare i temi con iniziativa • Portate umorismo, positività e motivazione e avete voglia di far muovere le cose con il team • Possedete eccellenti conoscenze di tedesco, sia orale che scritto Offriamo • Un ruolo chiave con una grande responsabilità personale e molto margine di manovra • Un'attività entusiasmante e stimolante in un ambiente dinamico e in crescita • Un inserimento intensivo e strutturato che vi prepara in modo ottimale alla vostra funzione - con un onboarding pratico, una formazione specifica sul prodotto e un team esperto al vostro fianco. • Un'atmosfera di lavoro di fiducia e familiare con gerarchie piatte, processi decisionali brevi e una cultura del feedback sviluppata per sostenere il vostro sviluppo personale e professionale • Uno stipendio competitivo e un pacchetto di benefit completo (auto aziendale per uso professionale e privato, indennità forfettarie, computer portatile, contributo fitness e molto altro)