Corporate Account Sales Manager Lyreco Coffee Solutions 100%

Corporate Account Sales Manager Lyreco Coffee Solutions (LCS) (m/w/d) 100% Ci assicuriamo che il lavoro funzioni - ogni giorno. Lyreco supporta le aziende con soluzioni di lavoro semplici, affidabili e sostenibili - dalle forniture di ufficio, igiene e pulizia alla protezione individuale e alla fornitura di caffè e pasti. Come parte di un gruppo aziendale internazionale con presenza in oltre 42 paesi, combiniamo stabilità con flessibilità imprenditoriale a livello locale. Guardiamo con orgoglio a una storia di successo di 100 anni, ma non ci riposiamo sui nostri allori. Con oltre 530 dipendenti in Svizzera, siamo in una fase di continua evoluzione e innovazione. Corporate Account Sales Manager Lyreco Coffee Solutions (LCS) (m/w/d) 100% Sede di lavoro: Dietikon / Homeoffice La tua missione: Assumerai la responsabilità totale dello sviluppo del nostro business Lyreco Coffee Solutions (LCS) con i grandi clienti (Corporate Accounts). Insieme al tuo team di 9 rappresentanti di vendita, svilupperai ulteriormente la nostra posizione sul mercato e promuoverai la crescita delle nostre soluzioni integrate di caffè, bevande e lavoro sul mercato. Gestirai il budget, le risorse e le attività di vendita, assicurandoti di superare gli obiettivi stabiliti e lavorerai a stretto contatto con il tuo capo e le Risorse Umane per le decisioni strategiche, finanziarie e di personale. I tuoi compiti: Assumerai la responsabilità totale per le vendite, la redditività, le vendite e la crescita sostenibile di Lyreco Coffee Solutions, compresi i Coffee Operating Services (COS) nel business dei corporate account. Insieme al tuo team, acquisirai nuovi clienti, costruirai una pipeline di vendite sostenibile e promuoverai la crescita a un ritmo elevato. Svilupperai strategie di vendita incrociate e di sviluppo a lungo termine per i clienti. Assicurerai una gestione professionale delle opportunità, della pipeline e della previsione, nonché un'elevata qualità dei dati CRM. Guiderai, coacherai e svilupperai il tuo team di vendita di 9 persone e promuoverai una cultura di vendita orientata alle prestazioni con focus sulla crescita e sull'acquisizione di nuovi clienti. Costruirai relazioni sostenibili con i responsabili delle decisioni a livello C-level e senior management e le svilupperai continuamente. Guiderai progetti strategici e interfunzionali o lavorerai attivamente in essi. Rappresenterai Lyreco e la divisione Lyreco Coffee Solutions presso i clienti, i partner e gli eventi di settore e di networking. Il tuo profilo e i tuoi successi: Laurea in Economia Aziendale, Vendite, Marketing o una formazione equivalente. Esperienza pluriennale di leadership e di vendita nel settore B2B, idealmente nel corporate o key account management; l'esperienza di leadership è obbligatoria. Successi dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di relazioni con i clienti strategici. Esperienza nella vendita strategica e nella gestione professionale delle pipeline di vendita, delle previsioni e dei sistemi CRM. Conoscenza approfondita delle soluzioni basate sulla consulenza e dello sviluppo di concetti di clienti personalizzati. Aspetto convincente e comunicazione e capacità di negoziazione sviluppate - anche a livello di management e C-level. Alta iniziativa personale, pensiero imprenditoriale e capacità di attuazione sviluppate. Ottima conoscenza del tedesco e buona conoscenza dell'inglese; la conoscenza del francese è un vantaggio. La nostra offerta: Posizione di leadership strategica con ampio margine di manovra e responsabilità imprenditoriale. Alta responsabilità personale e spazio per il tuo successo personale. Team motivato, tempi di decisione brevi e cultura aziendale aperta, orientata alle prestazioni e centrata sulle persone. Funzione di direzione con 6 settimane di ferie. Servizi sociali attraenti e una cassa pensione forte. Riconoscimento del tuo contributo attraverso il nostro programma Very Lyreco People. Supporto temporale e finanziario per la tua crescita professionale e personale. Vari fringe benefit Ci hai convinti? Siamo già emozionati di ricevere la tua candidatura! Hai domande? Puoi porle via e-mail al tuo futuro capo (<>) o utilizzare il nostro strumento di candidatura online. Per favore, non dimenticare di utilizzare il nostro strumento di candidatura online, altrimenti non potremo considerare la tua candidatura per motivi di protezione dei dati. jpid55e54a8jm jit0728jm jiy26jm