Responsabile di Territorio Insufficienza Cardiaca/CardioMEMS - Svizzera tedesca

• 15 luglio 2026 • 100% • Durata indeterminata • Baar Informazioni su Abbott Abbott è un leader mondiale della sanità, che crea progressi scientifici per migliorare la salute delle persone. Guardiamo sempre al futuro, anticipando le evoluzioni della scienza medica e della tecnologia. Nel settore Insufficienza Cardiaca (IC) di Abbott, sviluppiamo soluzioni per diagnosticare, monitorare e gestire l'insufficienza cardiaca, consentendo ai pazienti di ripristinare la propria salute e riprendere la propria vita. La divisione Insufficienza Cardiaca di Abbott in Svizzera ricerca un Responsabile di Territorio Insufficienza Cardiaca/CardioMEMS - Svizzera tedesca # con base a domicilio, idealmente situato nel territorio assegnato in Svizzera L'Opportunità ## Il Responsabile di Territorio è incaricato di stimolare la crescita sostenibile dell'attività Insufficienza Cardiaca di Abbott attraverso l'espansione dell'adozione della terapia CardioMEMS, lo sviluppo di reti di impianto e di riferimento, nonché l'ottimizzazione dei percorsi di monitoraggio remoto dei pazienti sul territorio. Questo ruolo si concentra sull'aumento dell'adozione della terapia, sulla costruzione di ecosistemi di riferimento solidi e sull'integrazione delle soluzioni di monitoraggio digitale nella pratica clinica. Lavorando a stretto contatto con le parti interessate delle strutture ospedaliere e ambulatoriali, il Responsabile di Territorio posizionerà Abbott come un partner di fiducia nella gestione dell'insufficienza cardiaca, garantendo al contempo la crescita commerciale e migliorando l'accesso dei pazienti alle terapie innovative. Le Vostre Missioni ## • Agendo in modo autonomo nel vostro territorio, sarete responsabili del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la crescita del volume, l'attivazione di nuovi account e l'espansione dell'utilizzo di CardioMEMS. • Svilupperete ed eseguirete piani territoriali e di account completi focalizzati sull'aumento dell'adozione della terapia CardioMEMS e delle soluzioni di monitoraggio remoto. • Stabilirete e manterrete relazioni solide con i cardiologi specializzati in insufficienza cardiaca, le cliniche per l'insufficienza cardiaca, gli amministratori ospedalieri e altre parti interessate chiave. • Dirigerete le discussioni su prezzi, contratti e valore con i clienti, identificando al contempo le opportunità di espansione degli affari esistenti. • Favorirete l'adozione della terapia nei centri di impianto e nelle cliniche per l'insufficienza cardiaca esistenti, identificando e sviluppando al contempo nuovi account ad alto potenziale. • Svilupperete ed estenderete le reti di riferimento negli ambienti comunitari e ospedalieri, coinvolgendo i medici di riferimento e le cliniche per l'insufficienza cardiaca per migliorare l'accesso dei pazienti. • Mapperrate, ottimizzerete e supporterete i percorsi dei pazienti per consentire un'identificazione, un monitoraggio e una gestione più precoci dei pazienti con insufficienza cardiaca. • Collaborerete con le parti interessate cliniche e non cliniche per elaborare dossier commerciali a sostegno dell'introduzione e dell'attuazione del servizio CardioMEMS. • Analizzerete le opportunità di mercato, le popolazioni di pazienti e le lacune terapeutiche per identificare opportunità strategiche di crescita sul territorio. • Fornirete formazione clinica, formazione sui prodotti e programmi di sensibilizzazione alla terapia ai professionisti sanitari e supporterete le iniziative di educazione tra pari. • Supporterete le procedure e l'attuazione della terapia, assicurando l'integrazione riuscita di CardioMEMS nei flussi di lavoro e nei percorsi di cura delle cliniche per l'insufficienza cardiaca. • Fornirete un supporto tecnico, clinico e operativo continuo ai clienti e permetterete ai clinici di sfruttare i dati emodinamici per una gestione ottimizzata dei pazienti. • Collaborerete strettamente con i team Marketing, Clinici e Digitali per eseguire campagne, programmi educativi, lanci di prodotti e iniziative di sviluppo del mercato. • Manterrete una gestione precisa del pipeline, delle previsioni, dei report CRM e assicurerete la conformità alle politiche aziendali e ai requisiti normativi. • Rappresenterete Abbott durante le riunioni con i clienti, i workshop scientifici, gli eventi educativi e i congressi nazionali e internazionali pertinenti. Qualifiche Richieste ## • Laurea in commercio, scienze della vita, ingegneria o campo correlato. • Esperienza comprovata nella vendita di dispositivi medici, sanità o cardiovascolari. • Esperienza nella gestione dell'insufficienza cardiaca, terapie cardiovascolari o soluzioni di monitoraggio remoto preferibile. • Storico dimostrato di successo nell'adozione di terapie, nello sviluppo di account e nell'espansione di reti professionali. • Esperienza di impegno con cliniche per l'insufficienza cardiaca, assistenza ambulatoriale e parti interessate multidisciplinari della sanità. • Solida sensibilità commerciale e capacità di sviluppare ed eseguire piani territoriali strategici basati sui dati. • Eccellenti competenze di comunicazione, presentazione e influenza con la capacità di coinvolgere clinici, amministratori e fornitori ambulatoriali. • Capacità di tradurre informazioni cliniche e tecniche complesse in proposte di valore convincenti per i clienti. • Buona comprensione dei percorsi di riferimento, delle reti per l'insufficienza cardiaca e dei modelli di cura del paziente. • Conoscenza della gestione dell'insufficienza cardiaca e delle tecnologie di monitoraggio remoto fortemente desiderata. • Eccellenti capacità organizzative con la capacità di gestire più priorità e account in un ambiente dinamico. • Alto livello di automotivazione, iniziativa, respo