Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions Clienti immobiliari istituzionali

Senior Sales Manager Real Estate \& Energy Solutions Clienti immobiliari istituzionali Senior Sales Manager Real Estate \& Energy Solutions Clienti immobiliari istituzionali (m/f/d) Noi di ista swiss ag diamo un futuro agli edifici. Lo facciamo con prodotti e servizi che aiutano a ridurre le emissioni di CO2 degli edifici. Per farlo, gestiamo dati e processi attraverso i quali gli immobili diventano più rispettosi del clima, più sicuri e più confortevoli. La base per i nostri prodotti e servizi è digitale. In questo modo ci assicuriamo di rendere semplice per tutti il passaggio alle nostre tecnologie sostenibili. Così permettiamo a ogni persona di dare un contributo alla protezione del clima. Abbiamo già in uso in tutto il mondo oltre 45 milioni di dispositivi wireless e sviluppiamo soluzioni per edifici efficienti dal punto di vista energetico e pronti per il futuro. Impieghiamo oltre 6\.300 persone in 20 paesi e i nostri prodotti e servizi sono utilizzati in tutto il mondo in oltre 14 milioni di abitazioni e immobili commerciali – presso più di 460\.000 clienti. Nel 2024 il gruppo ista ampliato ha generato un fatturato di 1\.220 milioni di euro. Apri porte a livello C\-Level, conquisti clienti immobiliari istituzionali e conduci processi di vendita complessi con costanza fino alla chiusura? Con ista sviluppi il mercato per soluzioni digitali di energia e fatturazione. Conquisti proprietari istituzionali, asset manager, fondi immobiliari, casse pensioni e grandi amministrazioni, sviluppi relazioni commerciali a livello di portafoglio e negozi contratti quadro con un potenziale di fatturato a lungo termine. La tua missione Identifichi e conquisti attivamente nuovi clienti immobiliari istituzionali e costruisci un tuo portafoglio clienti solido. Crei accesso a decisori e contatti C\-Level e sviluppi relazioni con asset manager, investitori, fondi immobiliari, casse pensioni e grandi amministrazioni. Inizi e gestisci processi di vendita complessi dal primo contatto fino alla conclusione di contratti quadro, SLA e partnership strategiche. Analizzi i portafogli clienti, identifichi potenziali di fatturato concreti e sviluppi business case convincenti con valore aggiunto tecnico ed economico. Posizioni ista come partner strategico per submetering, gestione dei dati energetici, ZEV, soluzioni digitali, efficienza energetica e decarbonizzazione. Sei responsabile della tua sales\-pipeline, del tuo forecast e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo definiti e documenti costantemente i passi successivi nel CRM. Sviluppi ulteriormente le relazioni strategiche esistenti con i clienti e sblocchi potenziali di cross\- e upselling all'interno dei loro portafogli. Coordini l'attuazione con la consulenza progettuale, la vendita agli installatori, la tecnica e la gestione dei progetti e rappresenti ista in eventi rilevanti del settore e del network. Cosa porti con te Successi dimostrabili e misurabili nell'acquisizione attiva di nuovi clienti B2B e nella chiusura di processi di vendita complessi – sei un venditore per convinzione e ti assumi una chiara responsabilità della chiusura. Esperienza pluriennale nella vendita strategica di soluzioni a clienti immobiliari istituzionali o in strutture decisionali complesse comparabili nei settori tecnologici immobiliari, energetici o degli edifici. Presenza sicura a livello C\-Level e la capacità di conquistare i decisori, unire interessi diversi e condurre le negoziazioni con costanza fino alla chiusura. Marcata mentalità hunter: costruisci autonomamente accessi, network e pipeline e non aspetti richieste in arrivo. La capacità di tradurre soluzioni tecniche e digitali in chiari valori economici aggiunti, business case e basi decisionali convincenti. Una formazione tecnica o gestionale superiore (FH/HF/Uni) o una qualifica equivalente con un'esperienza di vendita convincente. Pensiero imprenditoriale, forza analitica, alta responsabilità personale e costante disciplina nel CRM e nel forecast. Ottime conoscenze del tedesco, sicurezza nell'ambiente commerciale svizzero-tedesco e disponibilità a viaggiare all'interno della Svizzera; francese e inglese sono un vantaggio. Perché ista Un ruolo strategico di sviluppo con responsabilità di mercato in tutta la Svizzera e influenza diretta sulla crescita, sulle chiusure e sul fatturato. La possibilità di sviluppare contratti quadro a lungo termine e rilevanti chiusure di portafoglio con clienti immobiliari professionisti. Soluzioni innovative all'intersezione tra immobili, energia, digitalizzazione e decarbonizzazione. Supporto professionale da parte del management, consulenza progettuale, vendita agli installatori, tecnica e gestione dei progetti. Grande libertà di azione, processi decisionali brevi, strumenti di lavoro moderni, organizzazione del lavoro flessibile e un veicolo aziendale. Condizioni di assunzione e opportunità di sviluppo attraenti in un gruppo aziendale di successo internazionale. Non vuoi solo accompagnare progetti, ma aprire mercati, convincere i decisori e assumerti la responsabilità delle chiusure? Allora non vediamo l'ora di conoscerti. Candidati ora direttamente tramite il nostro portale di candidatura. jpida421ca6jm jit0731jm jiy26jm