Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions Institutionelle immobilienkunden

Senior Sales Manager Real Estate \& Energy Solutions Institutionelle Immobilienkunden Senior Sales Manager Real Estate \& Energy Solutions Institutionelle Immobilienkunden (m/f/d) Chez ista swiss ag, nous donnons un avenir aux bâtiments. Nous le faisons avec des produits et des services qui aident à réduire les émissions de CO2 des bâtiments. Pour ce faire, nous gérons des données et des processus qui rendent l'immobilier plus respectueux du climat, plus sûr et plus confortable. La base de nos produits et services est numérique. Nous veillons à ce que le passage à nos technologies durables soit simple pour tous. Ainsi, nous permettons à chaque personne d'apporter une contribution à la protection du climat. Nous avons déjà plus de 45 millions d'appareils sans fil en service dans le monde et développons des solutions pour des bâtiments économes en énergie et tournés vers l'avenir. Nous employons plus de 6\.300 personnes dans 20 pays et nos produits et services sont utilisés dans le monde entier dans plus de 14 millions de logements et d'immeubles commerciaux – auprès de plus de 460\.000 clients. En 2024, le groupe ista élargi a réalisé un chiffre d'affaires de 1\.220 millions d'euros. Ouvrez-vous des portes au niveau C-Level, gagnez des clients immobiliers institutionnels et menez des processus de vente complexes jusqu'à la conclusion de manière cohérente ? Chez ista, vous développez le marché des solutions numériques d'énergie et de facturation. Vous gagnez des propriétaires institutionnels, des gestionnaires d'actifs (Asset Manager), des fonds immobiliers, des caisses de pension et de grandes administrations, développez des relations d'affaires au niveau du portefeuille et négociez des contrats-cadres avec un potentiel de chiffre d'affaires à long terme. Votre mission Vous identifiez et gagnez activement de nouveaux clients immobiliers institutionnels et constituez votre propre portefeuille de clients solide. Vous créez des accès auprès des décideurs et des contacts C-Level et développez des relations avec des gestionnaires d'actifs, des investisseurs, des fonds immobiliers, des caisses de pension et de grandes administrations. Vous initiez et pilotez des processus de vente complexes, du premier contact jusqu'à la conclusion de contrats-cadres, de SLA et de partenariats stratégiques. Vous analysez les portefeuilles de clients, identifiez des potentiels de chiffre d'affaires concrets et développez des business cases convaincants avec une valeur ajoutée technique et économique. Vous positionnez ista comme partenaire stratégique pour le sous-comptage (submetering), la gestion des données énergétiques, les ZEV, les solutions numériques, l'efficacité énergétique et la décarbonation. Vous êtes responsable de votre pipeline de ventes, de vos prévisions (forecast) et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de développement définis, et vous documentez systématiquement les prochaines étapes dans le CRM. Vous développez les relations clients stratégiques existantes et exploitez les potentiels de cross-selling et d'up-selling au sein de leurs portefeuilles. Vous coordonnez la mise en œuvre avec le conseil aux planificateurs, la vente aux installateurs, la technique et la gestion de projet, et vous représentez ista lors d'événements sectoriels et de réseaux pertinents. Ce que vous apportez Des succès démontrables et mesurables dans l'acquisition active de nouveaux clients B2B et dans la conclusion de processus de vente complexes – vous êtes un vendeur par conviction et assumez une responsabilité claire de conclusion (closing). Une expérience de plusieurs années dans la vente de solutions stratégiques auprès de clients immobiliers institutionnels ou dans des structures de décision complexes comparables dans les secteurs de l'immobilier, de l'énergie ou de la technique du bâtiment. Une présence assurée au niveau C-Level ainsi que la capacité à convaincre les décideurs, à réunir des intérêts divergents et à mener les négociations de manière cohérente jusqu'à la conclusion. Une mentalité de "Hunter" marquée : vous développez de manière autonome des accès, des réseaux et des pipelines et n'attendez pas les demandes entrantes. La capacité de traduire des solutions techniques et numériques en valeurs économiques claires, en business cases et en bases de décision convaincantes. Une formation technique ou commerciale supérieure (FH/HF/Uni) ou une qualification équivalente avec une expérience de vente convaincante. Une pensée entrepreneuriale, une force d'analyse, une grande autonomie et une discipline rigoureuse en matière de CRM et de prévisions (forecast). Très bonnes connaissances de l'allemand, aisance dans l'environnement commercial suisse-allemand et disponibilité pour des déplacements en Suisse ; l'allemand et l'anglais sont un avantage. Pourquoi ista Un rôle de développement stratégique avec une responsabilité de marché à l'échelle suisse et une influence directe sur la croissance, les conclusions et le chiffre d'affaires. La possibilité de développer des contrats-cadres à long terme et des conclusions de portefeuilles pertinentes avec des clients immobiliers professionnels. Des solutions innovantes à l'intersection de l'immobilier, de l'énergie, de la numérisation et de la décarbonation. Un soutien professionnel par la direction, le conseil aux planificateurs, la vente aux installateurs, la technique et la gestion de projet. Beaucoup de liberté de conception, des processus de décision courts, des outils de travail modernes, une organisation flexible du travail et un véhicule de fonction. Des conditions d'engagement et des opportunités de développement attractives au sein d'un groupe d'entreprises à la réussite internationale. Vous ne voulez pas seulement accompagner des projets, mais ouvrir des marchés, convaincre des décideurs et assumer la responsabilité des conclusions ? Alors nous nous réjouissons de vous rencontrer. Postu