Strategic Account Executive (Zurich)

Stiamo ricostruendo la biotecnologia per l'era dell'AI.

Quando una svolta viene ritardata, il mondo aspetta. Portare una molecola dalla scoperta ai pazienti, o una coltura dal laboratorio al campo, comporta migliaia di passaggi lenti, manuali e disconnessi. L'AI ha il potenziale per cambiare questo, comprimendo decenni di lavoro di R&D in anni. Ma ciò accade solo quando i dati scientifici puliti e strutturati e l'AI sono integrati nel modo in cui la scienza viene condotta.

Benchling è la piattaforma AI per la R&D biotecnologica. Gli scienziati usano Benchling per progettare esperimenti, catturare dati strutturati e gestire agenti e modelli AI direttamente nei loro flussi di lavoro. Oltre 200.000 scienziati in tutto il mondo si affidano a Benchling per alimentare il loro lavoro più importante, dai laboratori accademici a Sanofi, Moderna e più della metà dei top 50 biopharma al mondo.

Stiamo costruendo uno scienziato AI per i nostri clienti. Non possiamo farlo se non abbiamo costruito noi stessi la competenza. La fluidità nell'AI è la base su cui costruiamo; è fondamentale per il nostro modo di lavorare, e ci impegniamo ad aiutare ogni nuova assunzione a integrarla nella propria quotidianità. Come parte del nostro processo di intervista, completerai un breve esercizio o una discussione focalizzata sull'AI, in modo da poter comprendere come pensi e utilizzi l'AI per generare impatto nel tuo ruolo. Sentiti libero di fare riferimento a qualsiasi strumento, piattaforma o workflow che utilizzi oggi.

PANORAMA DEL RUOLO

Cerchiamo uno Strategic Account Executive motivato e orientato ai risultati da inserire nel nostro team. In questo ruolo, sarai responsabile della generazione di nuovi affari all'interno del tuo territorio, concentrandoti sulla creazione e il mantenimento di forti relazioni con i principali stakeholder attraverso diverse figure (personas) all'interno di un account. Svolgerai un ruolo cruciale nell'espandere la nostra base clienti e nel garantire risultati di vendita di successo attraverso una generazione efficace di pipeline e una previsione accurata delle vendite.

RESPONSABILITÀ

• Pipeline Generation: Creare l'80% della propria pipeline identificando nuove opportunità di business e interagendo con molteplici personas all'interno della base di potenziali clienti/clienti. Utilizzare varie strategie e strumenti per generare lead e spostarli attraverso il ciclo di vendita.
• Sales Forecasting: Sviluppare e mantenere previsioni di vendita accurate (+/- 10 del obiettivo), sfruttando i dati per informare il processo decisionale e garantire risultati di fatturato prevedibili con l'obiettivo del raggiungimento costante dei target di fatturato.
• Solution Selling: Comunicare efficacemente il valore della nostra piattaforma, personalizzando presentazioni e proposte per soddisfare le esigenze specifiche di ogni potenziale cliente.
• Negotiation and Closing: Guidare le negoziazioni con potenziali clienti, affrontando con attenzione i principali stakeholder inclusi molteplici personas e CxO nel percorso d'acquisto, navigando le complessità organizzative, gestendo le obiezioni e assicurando nuovi accordi commerciali.
• Account Management: Lavorare con molteplici personas all'interno di un account per comprenderne le esigenze uniche e allineare le soluzioni di Benchling ai loro obiettivi di business.
• Collaboration: Collaborare con i team interni (marketing, product, customer success, ecc.) e il Channel per garantire un'esperienza fluida per i clienti e guidare la soddisfazione del cliente a lungo termine.
• Continuous Learning: Rimanere informati sulle tendenze del settore, sui competitor e sulle tecnologie emergenti per mantenere un vantaggio competitivo sul mercato.
• Process: Guidare il processo di vendita attraverso Pipeline Generation (PG), 3 Why’s, Champion Building, MEDDICC, Command of the Message, ecc. Mantenere l'integrità dell'account e i dati sulle opportunità all'interno dei sistemi aziendali; Salesforce.

QUALIFICHE

Sei attratto dalla nostra missione e vuoi aiutare Benchling a conquistare nuovi business. Sei impegnato a lavorare in un ambiente collaborativo, lavorando insieme come team. Ami lavorare in un ambiente frenetico e prendere l'iniziativa per portare a termine le cose e provare cose nuove. Sei appassionato all'idea di alimentare nuove possibilità nella biotecnologia più velocemente.

• Esperienza comprovata come Account Executive, preferibilmente in un ambiente di gestione dati, workflow SaaS o guidato dalla tecnologia che vende a molteplici personas tra IT & Line of business.
• Dimostrata capacità di guidare la generazione di pipeline e gestire cicli di vendita complessi.
• Forti capacità di previsione delle vendite con una comprovata esperienza nel raggiungere o superare i target.
• Successo dimostrato nella vendita di prodotti o soluzioni che tipicamente rientrano al di fuori dei budget pre-stabiliti, con una comprovata capacità di costruire un business case convincente e influenzare le decisioni d'acquisto.
• Esperienza nel lavorare con diverse personas all'interno di un account (dai decisori tecnici, ai decisori di business e ai dirigenti CxO), con la capacità di influenzare il processo decisionale a tutti i livelli.
• Dinamiche capacità di comunicazione, negoziazione e interpersonali.
• Motivazione personale, con una forte spinta a raggiungere e superare gli obiettivi.
• Capacità di lavorare indipendentemente così come collaborativamente in un ambiente di team.
• La familiarità con la metodologia di vendita MEDDICC è un plus ma non richiesta.
• La conoscenza del settore delle life sciences, incluse le funzioni R&D e/o IT, è preferibile ma non richiesta.
• Laurea - è preferibile una laurea in life sciences ma non è richiesta.

COME LAVORIAMO

Offriamo un regime di lavoro ibrido flessibile che dà priorità alla collaborazione in ufficio. Ci si aspetta che i dipendenti siano in sede 3 giorni a settimana (lunedì, martedì e giovedì).

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