Strategic Account Executive (Zurich)

Wir bauen Biotech für das KI-Zeitalter neu auf.

Wenn ein Durchbruch verzögert wird, wartet die Welt. Ein Molekül von der Entdeckung zu den Patienten zu bringen, oder eine Nutzpflanze vom Labor auf das Feld, umfasst Tausende von langsamen, manuellen, unzusammenhängenden Schritten. KI hat das Potenzial, dies zu verändern und Jahrzehnte an F&E-Arbeit in Jahre zu komprimieren. Aber das geschieht nur, wenn saubere, strukturierte wissenschaftliche Daten und KI in die Art und Weise integriert werden, wie Wissenschaft betrieben wird.

Benchling ist die KI-Plattform für die biotech F&E. Wissenschaftler nutzen Benchling, um Experimente zu entwerfen, strukturierte Daten zu erfassen und KI-Agenten sowie Modelle direkt in ihren Workflows auszuführen. Über 200.000 Wissenschaftler weltweit vertrauen darauf, dass Benchling ihre wichtigste Arbeit unterstützt, von akademischen Laboren bis hin zu Sanofi, Moderna und mehr als der Hälfte der weltweit führenden 50 Biopharma-Unternehmen.

Wir bauen einen KI-Wissenschaftler für unsere Kunden. Das können wir nicht tun, wenn wir den „Muskel“ nicht selbst aufgebaut haben. KI-Kompetenz ist das Fundament, auf dem wir aufbauen; sie ist zentral für unsere Arbeitsweise, und wir setzen uns dafür ein, jedem neuen Mitarbeiter zu helfen, sie in seinen Alltag zu integrieren. Als Teil unseres Interviewprozesses werden Sie eine kurze KI-fokussierte Übung oder Diskussion absolvieren, damit wir verstehen können, wie Sie über KI nachdenken und sie einsetzen, um in Ihrer Rolle Wirkung zu erzielen. Sie können gerne auf Tools, Plattformen oder Workflows verweisen, die Sie heute nutzen.

ROLLENÜBERSICHT

Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten Strategic Account Executive zur Verstärkung unseres Teams. In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, neues Geschäft in Ihrem Gebiet voranzutreiben, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau und der Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern über verschiedene Personas innerhalb eines Accounts hinweg liegt. Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unseres Kundenstamms und der Sicherstellung erfolgreicher Verkaufsergebnisse durch effektive Pipeline-Generierung und genaue Vertriebsprognosen spielen.

VERANTWORTLICHKEITEN

• Pipeline-Generierung: Erstellung von 80% Ihrer Pipeline durch die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Interaktion mit mehreren Personas innerhalb der Interessenten-/Kundenbasis. Nutzung verschiedener Strategien und Tools, um Leads zu generieren und sie durch den Sales-Zyklus zu führen.
• Vertriebsprognose: Entwicklung und Pflege genauer Vertriebsprognosen (+/- 10% des Ziels) unter Nutzung von Daten zur Unterstützung der Entscheidungsfindung und zur Gewährleistung vorhersehbarer Umsatzerträge mit dem Ziel der konsistenten Erreichung der Umsatzziele.
• Solution Selling: Effektive Kommunikation des Wertes unserer Plattform durch maßgeschneiderte Präsentationen und Angebote, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Interessenten zugeschnitten sind.
• Verhandlung und Abschluss: Leitung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden durch die gezielte Ansprache wichtiger Stakeholder, einschließlich mehrerer Personas und CxO im Buyer Journey, während Sie organisatorische Komplexitäten navigieren, Einwände adressieren und neue Geschäftsvereinbarungen sichern.
• Account Management: Zusammenarbeit mit mehreren Personas innerhalb eines Accounts, um deren einzigartige Bedürfnisse zu verstehen und die Lösungen von Benchling auf deren Geschäftsziele auszurichten.
• Zusammenarbeit: Partnerschaft mit internen Teams (Marketing, Produkt, Customer Success, etc.) und dem Channel, um ein nahtloses Erlebnis für Kunden zu gewährleisten und die langfristige Kundenzufriedenheit zu fördern.
• Kontinuierliches Lernen: Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien, um einen Wettbewerbsvorteil am Markt zu behalten.
• Prozess: Vorantreiben des Vertriebsprozesses durch Pipeline Generation (PG), 3 Why’s, Champion Building, MEDDICC, Command of the Message, etc. Aufrechterhaltung der Account-Integrität und der Opportunity-Daten innerhalb der Unternehmenssysteme; Salesforce.

QUALIFIKATIONEN

Sie fühlen sich von unserer Mission angezogen und möchten Benchling dabei helfen, neue Geschäfte zu gewinnen. Sie sind bestrebt, in einem kollaborativen Umfeld zu arbeiten und gemeinsam als Team zu agieren. Sie lieben es, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und die Initiative zu ergreifen, um Dinge zu erledigen und neue Dinge auszuprobieren. Sie sind leidenschaftlich darin, neue Möglichkeiten in der Biotech schneller voranzutreiben.

• Nachgewiesene Erfahrung als Account Executive, vorzugsweise in einem Datenmanagement-, Workflow-SaaS- oder technologiegetriebenen Umfeld, das an mehrere Personas in den Bereichen IT & Line of Business verkauft.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Pipeline-Generierung und zum Management komplexer Sales-Zyklen.
• Starke Fähigkeiten in der Vertriebsprognose mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf von Produkten oder Lösungen, die typischerweise außerhalb bereits festgelegter Budgets liegen, mit der nachgewiesenen Fähigkeit, einen überzeugenden Business Case zu erstellen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Personas innerhalb eines Accounts (von technischen Entscheidungsträgern, Business-Entscheidungsträgern & CxO-Führungskräften) mit der Fähigkeit, Entscheidungen auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Dynamische Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Eigenmotiviert, mit einem starken Drang, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Fähigkeit zur selbstständigen sowie zur kollaborativen Arbeit in einem Teamumfeld.
• Vertrautheit mit der MEDDICC-Vertriebsmethodik ist ein Plus, aber nicht erforderlich.
• Kenntnisse der Life-Sciences-Branche, einschließlich: R&D und/oder IT-Funktionen sind bevorzugt, aber nicht